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創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的七種錯(cuò)覺(jué)
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很多的企業(yè)老板都會(huì)想活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資，但是在我們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候要保持清醒的頭腦，必須消除某些錯(cuò)覺(jué)。在這過(guò)程中，我們必須注意以下七大錯(cuò)覺(jué)。
錯(cuò)覺(jué)一：風(fēng)險(xiǎn)資本公司企圖擁有你公司的控制權(quán)，并經(jīng)常對(duì)你公司的日常業(yè)務(wù)發(fā)號(hào)施令。
說(shuō)真的，沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本公司企圖擁有一個(gè)小公司的控制權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)投資者所以尋求公司的50%以上股權(quán)，主要也是為了保證其已投入資金的安全。風(fēng)險(xiǎn)資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預(yù)你的日常業(yè)務(wù)，也不要求你逐日向他們匯報(bào)情況。正如你在本書(shū)后部可領(lǐng)略的，風(fēng)險(xiǎn)投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機(jī)會(huì)，他們希望你和你的管理集團(tuán)能有效地管理你的公司，他們只想?yún)⑴c你公司的重大決策，絕對(duì)不想介入你公司的日常管理業(yè)務(wù)。
錯(cuò)覺(jué)二：風(fēng)險(xiǎn)投資者主要支持新點(diǎn)子式高技術(shù)，對(duì)管理則考慮不多。
事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資者支持的對(duì)象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點(diǎn)子，但缺少良好的管理基礎(chǔ)和豐富的工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前又在千方百計(jì)尋求有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的合作者，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將很難相信你能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)規(guī)定的目標(biāo)，因?yàn)�，你既沒(méi)有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又缺少良好的管理基礎(chǔ)。當(dāng)然，在你提出計(jì)劃書(shū)不一定要有完整的管理階層，很多風(fēng)險(xiǎn)資本公司都有大量的咨詢(xún)專(zhuān)家，他們可以在某些領(lǐng)域?yàn)槟闾峁┍匾膸椭欢�，多�?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者還是希望在你蒙受風(fēng)險(xiǎn)之前，逐步建立建全自己的管理階層。也就是說(shuō)，一個(gè)良好的點(diǎn)子是重要的，但一個(gè)好的管理階層更為重要。
錯(cuò)覺(jué)三：你必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資者的某個(gè)朋友介紹，才能得到該投資者的投資。
事實(shí)上，你根本不需要這種中介人。一份好的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)是你可以找到的最好的中介人。如果你想請(qǐng)求某一富有者對(duì)你的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)給與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有價(jià)值的投資項(xiàng)目，并不關(guān)心你的社會(huì)聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好友或與有類(lèi)似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強(qiáng)你的可信程度，就是說(shuō)，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒(méi)有必要通過(guò)中介人向風(fēng)險(xiǎn)投資者轉(zhuǎn)達(dá)你的意見(jiàn)以取得投資。
錯(cuò)覺(jué)四：風(fēng)險(xiǎn)資本公司唯一的興趣是新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域事實(shí)上，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本公司對(duì)能使人民生活前進(jìn)10-20年換代型技術(shù)并不感興趣。
電燈技術(shù)的開(kāi)發(fā)使人們從油燈時(shí)代進(jìn)入了電燈時(shí)代，但當(dāng)時(shí)為職業(yè)性的風(fēng)險(xiǎn)投資者是否敢投資支持呢?令人感到懷疑。由于換代技術(shù)的投資回報(bào)要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期后才能實(shí)現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應(yīng)該說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)追加型技術(shù)更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術(shù)或?qū)υ屑夹g(shù)的中等改革等，都易于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。如果說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者傾向于高技術(shù)，應(yīng)該承認(rèn)是事實(shí)，但更確切地說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者只對(duì)有高增長(zhǎng)希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公司有高增長(zhǎng)的潛力，必然能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
錯(cuò)覺(jué)五：風(fēng)險(xiǎn)投資者滿(mǎn)足于正常合理的投資報(bào)酬事實(shí)上，根本沒(méi)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資者。
要知道。他們的期望極高，甚至期待非合理的投資報(bào)酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報(bào)酬，既可經(jīng)營(yíng)普通的商業(yè)公司，也可在沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的小公司投資，根本沒(méi)有必要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。正是由于任何風(fēng)險(xiǎn)投資涉及高度風(fēng)險(xiǎn)，因此，投資者必然要求高的投資報(bào)酬。你可以認(rèn)為你公司有特殊優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品不僅可以開(kāi)發(fā)成功且有極大的獲利潛力，只有極小的失敗風(fēng)險(xiǎn)，且只要能實(shí)現(xiàn)你的預(yù)定目標(biāo)，每個(gè)人均可獲益。然而，作為一個(gè)企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應(yīng)付失敗，因?yàn)槭〉奈ｋU(xiǎn)確實(shí)存在。試想，假若沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資本公司提供投資，你能在銀行申請(qǐng)正常貸款嗎?既然風(fēng)險(xiǎn)資本公司為你承擔(dān)了失敗風(fēng)險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報(bào)酬呢?
錯(cuò)誤六：風(fēng)險(xiǎn)資本公司迅速投資恰恰相反，為獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)際上需要很長(zhǎng)時(shí)間。
按平均水準(zhǔn)計(jì)算，大約需要六至八周時(shí)間，才能完成從初始洽談到取得資金的過(guò)程。如果你能事前準(zhǔn)備良好的計(jì)劃書(shū)，你將可以在上述時(shí)間期限內(nèi)取得投資。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人員每月大約要審閱50-100份計(jì)劃書(shū)，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進(jìn)而，風(fēng)險(xiǎn)投資人員會(huì)詳細(xì)閱讀這10份計(jì)劃書(shū)，其中一般可選擇出2-3份重要計(jì)劃書(shū)，需進(jìn)行全面分析、調(diào)查，最后，或許有1份可獲準(zhǔn)投資。這整理的過(guò)程需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果風(fēng)險(xiǎn)投資人員確實(shí)發(fā)現(xiàn)了"這份計(jì)劃書(shū)"，在決策投資之前，還要耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行全面分析調(diào)查。可見(jiàn)，你的計(jì)劃書(shū)對(duì)能否取得投資確實(shí)十分重要。所以，只要你能站得高看得遠(yuǎn)，并能寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)，你將呆盡快取得風(fēng)險(xiǎn)投資。
錯(cuò)覺(jué)七：風(fēng)險(xiǎn)投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。
這也是一種錯(cuò)誤。要知道，為引起風(fēng)險(xiǎn)投資者注意，以便獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須詳細(xì)具體地編制計(jì)劃書(shū)。如果你認(rèn)為只要草率地編寫(xiě)一二頁(yè)申請(qǐng)報(bào)告即可風(fēng)險(xiǎn)投資，則一定會(huì)在失所望的。在開(kāi)始階段，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要需要一套簡(jiǎn)要良好的匯總資料，并不是一套完美的計(jì)劃書(shū)。而每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細(xì)審閱你的完整計(jì)劃書(shū)。
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