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微商多數(shù)都不掙錢的四大原因
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)談的最多的一話題，那就是微商!不管是PC端，還是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，微商處處可見(jiàn)。SEO培訓(xùn)服務(wù)微商就像病毒一樣蔓延，滲透了互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域�？梢哉f(shuō)，哪里有人，哪里就有微商�？墒�，多數(shù)的微商都是不掙錢的。
如果你是微商，如果你掙錢，你就不需要往下面看了，我想我也幫不到你啥了。如果你是微商，如果你沒(méi)掙錢到，我建議你還是往下看，讓你知道為什么同樣是做微商，為什么你卻掙不到錢。
第一，產(chǎn)品不好
微商，也只是商人的一種代稱。商人是在賣貨，同樣，微商也是在賣貨。賣貨，不是說(shuō)你人好，我就買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)我沒(méi)用也是不會(huì)買的。所以，微商最主要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品不好。產(chǎn)品不好，有時(shí)候也是指，你的產(chǎn)品再好，我不需要。比如，你賣面膜的，我從來(lái)都不做面膜，你面膜再好我也不會(huì)買的。
產(chǎn)品不好，也并不是說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量不好，而是產(chǎn)品的需求不高。比如，一雙鞋子我買一又就能穿幾個(gè)月，甚至一二年的，我在你這只能買一雙，幾年后我都不知道你是誰(shuí)了。還有，有些產(chǎn)品我們不需要，你再好也是沒(méi)有人買的。
所以，大家的產(chǎn)品一定要選擇質(zhì)量好的，需求量高的人。為什么面膜能這么火，因?yàn)槊婺じ惶烊D飯一樣，必不可少的。有些人是天天做面膜，不做面膜就不舒服，寧愿飯也不吃也得做面膜。因?yàn)槿嘶钜粡埬樎铮袀�(gè)好的臉蛋比吃飯強(qiáng)。
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大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想到這個(gè)產(chǎn)品到底會(huì)有多少人買，多少人需要，而不是看別人賣什么，你就賣什么，也不是看到產(chǎn)品能掙多少錢你就賣什么。一款產(chǎn)品賣一個(gè)能掙一千塊錢，有時(shí)候也不如賣一款產(chǎn)品掙幾塊錢的好。所以，產(chǎn)品選擇是微商的第一步，一定要把握好。
第二，銷售模式錯(cuò)誤
微商是干嘛的，當(dāng)然是賣貨的，然而好多人不這么認(rèn)為，他認(rèn)為微商就是掙錢的，只要能掙到錢，貨能不能賣出去根本不問(wèn)。正像有些微商一樣，到處招代理，夸自己產(chǎn)品多好，一月能掙上萬(wàn)塊錢，整天弄一些假的圖來(lái)欺騙用戶。
你記住，現(xiàn)在已不是一年前的火爆的面膜了。那個(gè)時(shí)候多數(shù)人都是靠騙來(lái)掙錢了，現(xiàn)在的人已經(jīng)不再那么傻了，很多人被騙鞍一次，你也休想再騙他第二次。而且，微商常用的一些騙人的方法已經(jīng)被曝光了，你認(rèn)為再給用戶洗腦還管用嗎?
做微商，我們還是要老老實(shí)實(shí)，本本份份的賣貨吧，別玩虛的。你記住，騙人的方法早晚都會(huì)被人揭穿的。不要以為自己多么的聰明，造假能力多么的強(qiáng)。假的終究是假的，終究不像會(huì)真的一樣讓人可信。只要你造假被別人發(fā)現(xiàn)了，你的微商之路也算是走到頭的。
微商，并不是說(shuō)不能招代理，不能招分銷，而是你招代理的目的是什么?如果你只是為了掙代理費(fèi)，我勸你還是早日下臺(tái)吧，別坑人了。很多微商認(rèn)為，微商就是招代理，不管自己是賣啥產(chǎn)品都招代理。我想問(wèn)下，你們有沒(méi)有想過(guò)，有人代理了你的產(chǎn)品，能不能賣不出去你想過(guò)嗎?
如果你想招代理，如果你想招代銷，都可以，只不過(guò)你要幫助你的代理成功，他們不懂的你要教他們，而不是只要他們代理了就不管了。而且，大家也要明白一點(diǎn)，你做這個(gè)產(chǎn)品掙錢不?你自己都不掙錢，別人代理了你的產(chǎn)品就能掙錢嗎?對(duì)，他們可以信你的一次，但是，他們整天忙著幫你賣貨，不掙錢他又能堅(jiān)持多久?
大家要明白一點(diǎn)，共同掙錢才是最主要的，你讓你的代理們掙到了錢，你肯定也會(huì)掙到錢，他也有可能會(huì)幫你介紹更多人來(lái)代理。同理，如果有人代理了你的產(chǎn)品不掙錢，他也會(huì)到處說(shuō)你，有的還可能會(huì)罵你。最后，你的名稱臭了，還賣個(gè)啥貨呀。如果是零售，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，大家盡管正常的賣貨就行了，把售后做好。
第三，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
有了好的產(chǎn)品，有的好的銷售模式，但是，有些微商還是掙不到錢，為什么?有些人認(rèn)為，微商就是在微信賣貨的，每天在微信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品，有的一連發(fā)布好幾個(gè)產(chǎn)品，他們以為，只要產(chǎn)品好，讓別人看到就會(huì)有人來(lái)買產(chǎn)品。可是，他們卻不知道，他們的做法讓很多人都反感。
你自己想一想，你累了一天了，想在微信朋友圈看一些新鮮的，有趣的東西，哪知道一看就是好幾人廣告。你一個(gè)微商，幾個(gè)廣告沒(méi)什么，可是，一個(gè)人的微信好友有很多呀，好多做微商的都發(fā)廣告。然后就是，這個(gè)人的朋友圈到處都是廣告，最后他忍不可忍，只有把所有的微商都給屏蔽了。
對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，他們做微商，發(fā)廣告我可以接受。而且，我曾經(jīng)也調(diào)查過(guò)，有很多人對(duì)于微商的廣告不反感，正像我老婆一樣，還喜歡微商發(fā)布的一些衣服，不過(guò)，她卻從來(lái)沒(méi)在微信里買了，她買衣服都上淘寶買的。如果要問(wèn)，我老婆為什么不在微信里買呢。答案只有一個(gè)，淘寶都有，我何在微信買，而且還不放心。
我跟很多微商都說(shuō)過(guò)，微信不適合賣貨，可是有很多微商還是不聽(tīng)，一味的發(fā)廣告。最后的結(jié)果大家可想而知了，有些微商的好友本來(lái)有上百，上千的，自從做了微商，很多人都把他的朋友圈給屏蔽了，他還不知道。他的微信通訊錄看似有上百，上千人，其實(shí)，只有幾個(gè)能看到他的朋友圈而已。你不信，你可以把一些微商的朋友圈屏蔽試下。
有些微商很聰明，他發(fā)現(xiàn)微信朋友圈不適合做微商，開(kāi)始轉(zhuǎn)向陌陌留言板了。我算是最老的一批微商了，我以前就是在微信上賣貨的，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)微信不適合賣產(chǎn)品，我聽(tīng)朋友說(shuō)陌陌不錯(cuò)，我也就試了下。我發(fā)現(xiàn)，陌陌賣產(chǎn)品的效果非常好，只要發(fā)布，附近人就能看到，也只是針對(duì)本地的用戶。不過(guò)，現(xiàn)在的陌陌已經(jīng)到處都是廣告了，玩的人也不太多了。
微商賣貨的平臺(tái)，不只是微信，陌陌，還有微博，QQ空間，來(lái)往等。微商其實(shí)都一樣，只是平臺(tái)不一樣罷了。不過(guò)，QQ空間賣貨比微信好一些，至少不是那么的反感。而且，如果是針對(duì)全國(guó)的微商，還可以利用貼吧，論壇等來(lái)賣貨。微商們，問(wèn)問(wèn)你自己，你懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎?你知道多少種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法?
網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中的開(kāi)店不一樣，不是你有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品讓別人看到了就會(huì)有人買。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們能看到產(chǎn)品，能看到人，看到你的店鋪，產(chǎn)品不好我可以找你。在網(wǎng)絡(luò)呢，買了產(chǎn)品又看不到，還擔(dān)心你會(huì)騙我，被騙了我也不知道怎么辦?現(xiàn)實(shí)生活中，你開(kāi)店就有人來(lái)你的店里看你的產(chǎn)品。然而網(wǎng)絡(luò)不一樣，你不推廣，你的產(chǎn)品只有你自己能看到，更別指望有人來(lái)買你的產(chǎn)品。
如果你不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，你可以百度了解一下，網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種，就是把產(chǎn)品推廣出去，讓別人看到，用戶看到后，了解下然后再達(dá)成交易的。這個(gè)都不會(huì)，你在網(wǎng)絡(luò)上賣貨都賣不出去。你可以百度找一些教程學(xué)習(xí)，也可以加入邵連虎博客VIP會(huì)員學(xué)習(xí)，我教所有網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。
很多微商都不懂得學(xué)習(xí)，只知道每天在朋友圈發(fā)布廣告。而且，你的微信加人的方法也不會(huì)，即使加到人了，也會(huì)把你給屏蔽了，一點(diǎn)用處也沒(méi)有，這就是為什么好多微商掙不到錢的原因，都沒(méi)有人看，更不會(huì)有人買了。我最近做個(gè)微商論壇叫微虎網(wǎng)，大家可以去學(xué)習(xí)一些微商知識(shí)，也幫免費(fèi)推廣產(chǎn)品。
第四，沒(méi)有人信任
好的產(chǎn)品，好的銷售模式，好的推廣都有了，最后發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有人買產(chǎn)品，為什么?對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，賣獨(dú)家產(chǎn)品的可以說(shuō)幾乎是沒(méi)有了。有人說(shuō)，我的面膜只有我這一家，國(guó)內(nèi)也買不到。我想告訴你的是，獨(dú)家，不是說(shuō)品牌獨(dú)家，而是產(chǎn)品。你的這個(gè)品牌的面膜雖然國(guó)內(nèi)買不到，但是，還有其他品牌的面膜呀。
產(chǎn)品沒(méi)有人買，不是說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量不好，也不是質(zhì)量好還便宜，這都不是原因，最主要的一個(gè)原因是用戶怕被騙。淘寶的今天為什么能夠這么成功，就是因?yàn)橹Ц兜姆绞讲煌�，如果淘寶是先付款，后發(fā)貨的模式，淘寶早就敗了。淘寶的支付方式，讓用戶可以非常放心的購(gòu)物，收到貨，滿意了再給給確認(rèn)收貨。
微商，好多是直接付款的，有的是到淘寶付款的，有的是使用微人支付的，有的我還聽(tīng)說(shuō)是像淘寶一樣有擔(dān)保交易的。不管你是哪種交易方式，都沒(méi)有淘寶的讓用戶放心。所以，如果你是微商，你最好把這個(gè)支付問(wèn)題給解決好，第一次，盡量讓用戶到淘寶去付款，時(shí)間長(zhǎng)了客戶信任你了，他就會(huì)直接給你轉(zhuǎn)帳付款了。
讓人信任的不是只有支付方式，還有人。比如說(shuō)，在微信上，一個(gè)陌生人賣一款產(chǎn)品質(zhì)量可好了，而馬云也在也在微信上賣貨，賣同一樣產(chǎn)品，如果價(jià)格一樣，你會(huì)在陌生人那里買這個(gè)產(chǎn)品，還是在馬云那里去買。很多人都是說(shuō)在馬云那里買，還有幾個(gè)傻子會(huì)說(shuō)在陌生人那里買。為什么?這就是最起碼的信任問(wèn)題，雖然你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)馬云，但是馬云的名氣就可以讓你信任了。
對(duì)于信任問(wèn)題，扯到馬云就有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)了，畢竟馬云在微信賣貨有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。好吧，我再給大家舉一個(gè)例子。比如，一個(gè)陌生人在微信上賣貨，我他的頭像不是真人照片，微信昵稱也只是一個(gè)網(wǎng)友。我也在微信上賣貨，頭像是我的真實(shí)照片，昵稱也是我的真實(shí)姓名。同樣的一款產(chǎn)品，你會(huì)在陌生人那里買，還是在我這買呢?多數(shù)人都會(huì)在我這買，為什么，一個(gè)敢以真實(shí)姓名和真實(shí)照片在網(wǎng)絡(luò)上賣貨的人雖然不一定可信，但是，比那些不敢用真實(shí)姓名和真實(shí)照片的人可信多了，不是嗎?
所以，如果你是微商，邵連虎建議你還是用真實(shí)姓名做昵稱，用真實(shí)照片做頭像，這樣才會(huì)讓人信任你。就像我一樣，我不僅用真實(shí)姓名和照片，我還有我的邵連虎博客，寫了五百多篇原創(chuàng)文章，他們只要百度一下邵連虎就可以找到我的很多信息。以前我在網(wǎng)絡(luò)上賣玩具的時(shí)候，根本不走淘寶，要貨的直接轉(zhuǎn)帳，有的上千塊錢的都直接轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄兿嘈盼�，相信我不�?huì)欺騙他們。我既然敢以真實(shí)姓名在網(wǎng)絡(luò)上混，我的為人大家也是可以放心的，我寧愿自己虧本，也不會(huì)欺騙任何一位用戶。
最后，微商不掙錢的四個(gè)原因我就給大家說(shuō)到這里了。這四個(gè)問(wèn)題，我希望大家能夠好好的想下，你到底做到了幾條，你有哪些還沒(méi)有做到的地方?在網(wǎng)絡(luò)上，所有的知識(shí)都是相互，相通的，不管是什么，只要一步做不好，一切都做不好。微商們，少發(fā)廣告，多學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧，多找找原因，為什么你掙不到錢。如果你學(xué)會(huì)了思考，掙錢就不會(huì)太難。如果你懶的考慮這些，你也不想學(xué)習(xí)，我相信你還是適合在現(xiàn)實(shí)生活中，找個(gè)工作，好好上班，別在網(wǎng)絡(luò)浪費(fèi)您的青春了!
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