大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意強(qiáng) 缺少商業(yè)規(guī)劃能力

　　“美術(shù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造性思維優(yōu)勢(shì)，更有利于美術(shù)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)。”評(píng)委、中央美院學(xué)術(shù)部部長潘承輝認(rèn)為比賽是起點(diǎn)，藝術(shù)與創(chuàng)業(yè)的結(jié)合是一種歸宿，他鼓勵(lì)在場(chǎng)學(xué)生勇于探索，開拓更多更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　小眾市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是熱點(diǎn)

　　將客戶的個(gè)性化需求擺在第一位，體現(xiàn)在參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)策劃當(dāng)中。“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是客戶的獵奇心理。”運(yùn)用特殊材料創(chuàng)作的A4團(tuán)隊(duì)，意欲實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、商業(yè)模式創(chuàng)新。他們提出4種經(jīng)營模式：用戶提供材料，A4設(shè)計(jì)加工;用戶提供材料和部分創(chuàng)意，A4設(shè)計(jì)加工;用戶提供材料，A4外聘技術(shù)人員制作產(chǎn)品;A4提供自有產(chǎn)品。

　　填補(bǔ)自身領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，是尋找小眾市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的一種途徑。“當(dāng)前國內(nèi)的翻譯公司眾多，但專門做藝術(shù)類翻譯的甚少。”“藝譯風(fēng)”翻譯團(tuán)隊(duì)介紹，由于語言障礙，大量的藝術(shù)資訊和藝術(shù)理論被攔在了國門之外。他們的團(tuán)隊(duì)成員多為中央美院人文學(xué)院碩士，有著藝術(shù)專業(yè)背景和大量翻譯經(jīng)驗(yàn)。他們計(jì)劃以中央美術(shù)學(xué)院為依托，一方面保證學(xué)術(shù)上的純粹性，一方面占據(jù)宣傳上的優(yōu)勢(shì)，從而降低市場(chǎng)的可替代性。

　　在小眾市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)中，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼光獨(dú)到。“沒有人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”素一手工皮具王志峰的說法很霸氣。“素一”是一支致力于手工皮具開發(fā)與設(shè)計(jì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，追求中國元素、打造不同于國際品牌的個(gè)性皮具是他們信守的設(shè)計(jì)理念。從一開始他們就打定主意不和國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。18歲就開始跑市場(chǎng)的王志峰認(rèn)為，中國的皮具需求處于上升階段，由于受到LV、Gucci等國際品牌的沖擊，中國自有的皮具品牌正在走下坡路，但是購買個(gè)性化皮具的顧客在逐漸增多。據(jù)他介紹，素一皮具的定價(jià)在100~1500元之間，月營業(yè)額已突破5萬元，平均利潤率達(dá) 60%，客戶中不乏演藝界名人。

　　走大眾，還是走小眾?渠道規(guī)劃關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成敗。“如果你們跟沙子口那幫人混，那就錯(cuò)大了。”瘋果盒子CEO王三石作為評(píng)委對(duì) Crazysmile團(tuán)隊(duì)這樣說。立足于品牌設(shè)計(jì)的Crazysmile團(tuán)隊(duì)做的是文具創(chuàng)意，他們很用心地做了前期調(diào)研，根據(jù)美院附近的沙子口文具批發(fā)商處的報(bào)價(jià)，最終將自己設(shè)計(jì)的筆記本定為每本10元,然而一番苦心卻落了空。“10元的定價(jià)太低，渠道規(guī)劃也不正確。”王三石認(rèn)為，Crazysmile與批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)筆記本市場(chǎng)，無疑是以卵擊石。他建議Crazysmile提高定價(jià)，走小眾品牌，從追趕時(shí)尚的人群中打開出路。

　　個(gè)性做起來并不美

　　“個(gè)性聽起來很美，但做起來并不美。”國際版權(quán)交易中心總經(jīng)理殷秩松說。對(duì)于運(yùn)用特殊材料設(shè)計(jì)家居、服裝及藝術(shù)裝置的A4團(tuán)隊(duì)，制作不同的個(gè)性化商品需要不同的工具，一個(gè)項(xiàng)目的總工時(shí)往往耗費(fèi)一周或更長，這就意味著他們不僅買工具的成本巨大，而且單件產(chǎn)品的制作周期過長。“做成流程卓越性企業(yè)，而不要上來就做創(chuàng)新�？紤]產(chǎn)品的copy(可復(fù)制性)，沒有copy可考慮停止。”殷秩松提示各參賽團(tuán)隊(duì)。對(duì)于一家企業(yè)本身，產(chǎn)品的可復(fù)制性是它持續(xù)成長的關(guān)鍵。許多過于創(chuàng)新的項(xiàng)目，正是因?yàn)閱渭�產(chǎn)品的制作時(shí)間長、工藝流程復(fù)雜等因素，影響了產(chǎn)品復(fù)制的速度，過早地退出市場(chǎng)。

　　Crazysmile、Soye、D-stu……Wearetheone.這些洋味十足的品牌、口號(hào)，評(píng)委和觀眾聽得費(fèi)勁，看得眼暈。玩新潮、追逐國際化，導(dǎo)致了品牌的辨識(shí)度不高，正如評(píng)委指出crazysmile想要樹立中國品牌，就應(yīng)該用中文。肖勇認(rèn)為，樹立國際觀是必要的，但國際化不見得“被”國際化。在公眾傳播中，中國人對(duì)英文品牌的識(shí)別率有限，尤其是面對(duì)廣泛市場(chǎng)。

　　利用英文品牌做標(biāo)志，素一手工皮具的負(fù)責(zé)人王帥另有解釋。據(jù)他說，Soye四個(gè)字母借用了象形文字中的水、日、工具、山的形態(tài)，因?yàn)榈赇佋O(shè)在798藝術(shù)工廠，接觸的外國顧客較多，所以用了英文的表達(dá)方式。“它是一種壓力，也是動(dòng)力。”王帥希望有朝一日素一也能位列知名品牌當(dāng)中，并且讓所有人知道工作室是中國人辦的，但同時(shí)也預(yù)感到這是一條漫長的路。

　　創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的距離，比想象中遙遠(yuǎn)

　　有專家預(yù)測(cè)，2010年全球創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的總產(chǎn)值將達(dá)到4.1萬億美元。盡管好的創(chuàng)意能帶來一筆財(cái)富，但是創(chuàng)意不可能搖身一變成創(chuàng)業(yè)，還需要在現(xiàn)實(shí)中深加工。

　　“中國最大的碳排放源是建筑業(yè)，而國內(nèi)的廢料管理是一種被動(dòng)的管理，對(duì)于不同建筑垃圾再改造，可有效解決廢料處理的問題。”“創(chuàng)意組”的負(fù)責(zé)人吳航擬將水泥預(yù)制板用于公共建筑，并在現(xiàn)場(chǎng)展示了公園景觀、花壇以及利用插銷原理設(shè)計(jì)的椅子等圖片。面對(duì)賽場(chǎng)上諸多談產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新的項(xiàng)目，走理念創(chuàng)新與藝術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合的項(xiàng)目得到了評(píng)委盛贊。

　　“當(dāng)一個(gè)公園出現(xiàn)水泥預(yù)制板椅子，很快會(huì)有千百個(gè)公園出現(xiàn)這樣的椅子。運(yùn)用大宗材料做設(shè)計(jì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)很難受保護(hù)。”殷秩松認(rèn)為，抵御復(fù)制的最好方法是創(chuàng)新。只有賦加創(chuàng)意，選用壟斷性、稀缺性的材料，才能獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。“賣環(huán)保標(biāo)簽、象征意義，方可名利雙收。”王三石建議他們走藝術(shù)路線，打開另一條思路。

　　團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目步入創(chuàng)業(yè)正軌，但仍有創(chuàng)業(yè)生疏感，這樣的情況是有的。

　　“拿很少的錢，兩個(gè)人對(duì)著80平方米的墻畫了3天，真正做了一回米開朗基羅。”這是耿磊的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也是他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。2007年10月，耿磊決定出來和同學(xué)單干，創(chuàng)辦北京幻彩藝坊壁畫藝術(shù)設(shè)計(jì)公司，目前他們主營的墻體壁畫繪畫業(yè)務(wù)，已在追求品位、崇尚簡裝修的客戶中打開一片天。

　　“真的很能賺錢，如果有市場(chǎng)的話。”憨實(shí)的耿磊吐露心聲，在場(chǎng)的人都笑了。正如他所言，墻泥彩繪的原料成本低，美院人力資源充足，房屋拆遷頻繁，表面上占盡天時(shí)地利，但是就連他們自己也隱約意識(shí)到了市場(chǎng)問題。蒙著眼睛干活，缺乏前期調(diào)研、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)前景規(guī)劃是項(xiàng)目的一大硬傷。“美院的學(xué)生不缺乏創(chuàng)意，缺乏的是一種規(guī)劃商業(yè)的能力。”殷秩松說。

　　過度強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，難免會(huì)掉入創(chuàng)意至上的誤區(qū)。借用評(píng)委的一句話，許多年輕的設(shè)計(jì)師用了80%的時(shí)間去準(zhǔn)備，卻只用20%的精力去實(shí)踐。筆者在賽場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，一些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人談創(chuàng)意的比重遠(yuǎn)高于創(chuàng)業(yè)，十幾頁的PPT談藝術(shù)方案的居多，而對(duì)商業(yè)預(yù)想的展示與解說較少或說不清。對(duì)創(chuàng)業(yè)者身份的認(rèn)知，大多人想做一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，而沒有談到如何做一個(gè)以藝術(shù)為平臺(tái)的企業(yè)家。由此看來，縮小創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的距離，還需要社會(huì)、校方普及更多的創(chuàng)業(yè)觀念。

http://www.dgxbdz.com/