11月5日，娃哈哈集團(tuán)宣布與貴州茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作，再次涉足白酒行業(yè)。雙方將成立合資公司，娃哈哈出資控股80%，金醬酒業(yè)占20%。鑒于目前后者資產(chǎn)評估尚未完成，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后并未透露娃哈哈出資的具體金額。但在當(dāng)日，雙方已聯(lián)合推出了定位中檔的“領(lǐng)醬國酒”，定價(jià)在100-400元之間。進(jìn)軍白酒行業(yè)，是娃哈哈繼拓展童裝、奶粉、零售等領(lǐng)域后，在多元化方面的又一嘗試。近年來，飲料行業(yè)競爭激烈，缺少重量級新產(chǎn)品的娃哈哈增速已大幅放緩。去年，娃哈哈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入636.31億元，同比下降6.23%，未能達(dá)到預(yù)期的700億元營收。找到新的利潤增長點(diǎn)，對娃哈哈而言日益迫切。

　　然而，做醬香型白酒，娃哈哈進(jìn)入的是一個(gè)小眾市場，整個(gè)醬香型白酒的市場份額只有3%。因此，即使宗慶后選擇在整個(gè)白酒行業(yè)低估期以低投入獲得資源，并不意味著同時(shí)獲得了廣闊的市場空間。以醬香型白酒為著力點(diǎn)，宗慶后的選擇尚待市場驗(yàn)證。而此時(shí)進(jìn)入，還意味著要長久守候以待白酒市場回暖。市場觀察人士認(rèn)為，在3-5年內(nèi)，娃哈哈在白酒領(lǐng)域的投資不太可能有盈利機(jī)會。

　　在這個(gè)新領(lǐng)域里，娃哈哈過去多年來建立的渠道優(yōu)勢，也并不適用。實(shí)行農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，令娃哈哈的渠道優(yōu)勢聚集在三四線城市及更往下的農(nóng)村市場，而領(lǐng)醬國酒的價(jià)格定位已超出了娃哈哈既有渠道的消費(fèi)水平。何況，白酒的銷售渠道本身就與飲料銷售渠道不同。宗慶后也知道這一點(diǎn)，他明確表示會選擇國內(nèi)幾個(gè)大的白酒經(jīng)銷商合作，不會借用飲料的渠道。因此，在運(yùn)作白酒這件事上，除了此前娃哈哈涉足葡萄酒時(shí)發(fā)展的約200家經(jīng)銷商可能有所助益外，娃哈哈并無渠道優(yōu)勢。能否找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并驅(qū)動他們?yōu)榧核�用，與成敗至關(guān)重要。

　　此外，宗慶后還將面臨來自品牌運(yùn)作和市場營銷方面的挑戰(zhàn)。相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，除節(jié)目贊助外，娃哈哈在飲料業(yè)務(wù)上都沒能創(chuàng)造出經(jīng)典營銷案例�，F(xiàn)在，再次進(jìn)入一個(gè)陌生卻競爭激烈的行業(yè)，如何打造一個(gè)新品牌，面對競爭對手和可以想象的渠道庫存該如何突圍，宗慶后都得考慮。從此前在娃歐商場遭遇的困境中，至少能看出擁有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作新業(yè)務(wù)上的重要性。

　　不過，宗慶后的心思沒有都放在白酒上。稍加留心，就能發(fā)現(xiàn)，在今年9月娃哈哈與貴州省政府簽訂的投資金額150億元的合作框架協(xié)議里，列出的投資領(lǐng)域不止是以牽手金醬酒業(yè)開始、參與仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合項(xiàng)目，還包括貴安新區(qū)大學(xué)城商業(yè)配套服務(wù)綜合體；組建支線航空公司，發(fā)展民航業(yè)務(wù)。顯然，宗慶后的醉翁之意不全在酒。