最近很多朋友問我，說打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目?是兼職還是全職?淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)等等。今天就這些個大家關(guān)心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實體會，希望能到大家一些幫助。

 

    先說說我這邊的情況，我是辭去一份高薪的工作開始淘寶創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時我是和另外兩個朋友一起做的，一個負(fù)責(zé)美工，一個負(fù)責(zé)采購(先兼職)，我負(fù)責(zé)運營。但做了之后才知道，想的總是和現(xiàn)實有差距。除去手機殼行業(yè)本身的一些問題外，主要教訓(xùn)還有：

 

    前期進貨選擇失誤，沒有以客戶的需求為導(dǎo)向，更多的是根據(jù)自己的喜好，最后導(dǎo)致不少產(chǎn)品滯銷；

 

    淘寶的水比我們想象的深很多，最難的是如何讓人家找到你的店鋪，流量是最大的難題。在資金有限的前提下，你會發(fā)現(xiàn)有心無力。即使做直通車，如果不懂操作規(guī)則，也是一個燒錢的玩意；

 

    我們也嘗試了在速賣通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問人問津。當(dāng)然可能是產(chǎn)品的問題，或價格的問題，但由于我們的英文不是很好，導(dǎo)致在操作上也遇到了很多難題。所以后來也慢慢的放棄了。

 

    就這樣，不知不覺的過了幾個月后，始終沒有好轉(zhuǎn)，我們的團隊也出現(xiàn)了變化，資金也越來越少，信心也越來越低，最后只剩下我一個人在戰(zhàn)斗。

    說了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時候你必須要考慮到所有可能發(fā)生的問題，并且要想好解決和應(yīng)對辦法。通過我們這幾個月的實踐，就大家比較關(guān)心的一些問題做簡單回答：

 

一、如何選擇類目

選類目永遠(yuǎn)是一個頭痛的問題，特別是對于我們這些沒有產(chǎn)品經(jīng)驗和太多資金的創(chuàng)業(yè)者來說更是無從下手，在此給大家一些大的方向建議：

1、選擇競爭小的類目：怎么知道競爭小呢?比如你找到一個商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發(fā)展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個就是競爭較小的一個好類目;

2、做一個細(xì)分類目：不要做大而全，而是小而精，這一定是電商的未來發(fā)展趨勢，分工越來越細(xì)，產(chǎn)品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等，他們都是某個大類目里的一個小類目，所謂有好的定位才能有好的發(fā)展;

3、高價值的商品：建議不要做低價值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，利潤額不是很高，盈利很難。因為算上推廣、人力、物流等費用，最后算下來所剩無幾。還有價格如果過低，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。所以建議做高價值的商品，客單價高，利潤額才高，賺的錢才會多。至于是什么商品，這里就不多說了，你可以自己去淘寶上看看。一筆賺50元，一天賣幾單，就能保證生活的開支，但賣手機殼就很慘。

 

二、是兼職做淘寶，還是全職做

這個問題是仁者見仁智者見智，還有每個人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個小小的建議：

1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗、也有一定的資金，總之感覺什么都OK的話，可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好類目;

2、如果你在沒有什么資源的情況，又有生活的壓力，而且工作還可以的情況下，建議先兼職，等你自己覺得都不錯的時候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險會低很多。淘寶現(xiàn)在不適合一個小賣家的全身心投入，我還有我身邊的朋友就是活生生的例子，大家不要再往火坑里跳;

3、如果你還年輕，沒有什么壓力，生活也沒什么問題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動，這個時候可以去搏一搏，失敗了沒什么，因為你還年輕。

 

三、是代銷，還是自己進貨

代銷和進貨都有自己的優(yōu)劣勢，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進貨，盡量先嘗試著做代銷，等自己摸索一段時間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，可以把那些熱銷的寶貝備一點貨，這樣風(fēng)險也低了，利潤也高了。其實備貨看起來賺錢，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能賺到錢。

 

四、淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)

這個問題，其實我真的不適合回答，但是很多朋友都問這個問題，我就勉為其難的說一下，至于對不對，你們自己好好想想，這只是我個人的一些拙見：未來肯定是電子商務(wù)的時代，是網(wǎng)購的天下，這是一個大趨勢。而淘寶是電商最主要的一個平臺，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無法改變淘寶的地位。在淘寶上肯定有很多賣家在成長，在賺錢。有更多的大賣家產(chǎn)生，當(dāng)然也會有一批賣家被淘汰，這是市場規(guī)律。一件事能不能做成，關(guān)鍵在于時間點和干事的這個人，當(dāng)然還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會高很多。

 

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實際情況而定，祝福大家!