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你知道2015年微商的四個創(chuàng)業(yè)機遇嗎?
微商2015年首先要微商獨立化,其次就是轉(zhuǎn)向C2B,擁抱“小而美”。2015年微商會有更多新玩法,微商崛起勢必給市場帶來創(chuàng)業(yè)機遇:?O2O市場迎來落地;?微商培訓(xùn)市場興起;?自明星品牌的深度打造;?角逐后端營銷的市場空間。
縱觀2014微商,發(fā)展是相當(dāng)猛烈。微商只用一年時間就完成并超出了淘寶花十年時間發(fā)展的1000萬個賣家,光口袋微店數(shù)量就超1200萬,更不用說朋友圈賣貨了,可謂驚人。但同時,微商之中也常流傳這句話:“我們賣的不是產(chǎn)品,是信任。”當(dāng)伴隨“賣信任”的小伙伴越來越多,微信里又出現(xiàn)了這句話:“自從做了微商,從此沒有朋友。”直面的是嚴(yán)峻的微商社交生態(tài),而這樣的現(xiàn)象也延續(xù)至今。
2015年已經(jīng)到來,對于微商來說,或許真的是元年,有行業(yè)人士指出,微商已經(jīng)進入3.0時代,微商的發(fā)展勢頭將更好,作為騰訊可以和淘寶一較高下的產(chǎn)品,微商充滿了未來。但不可否認的是,如果不整頓微商自然生態(tài),降低了微信用戶的體驗度,微商招扼殺也不是不可能。
微商的2015年,在整頓生態(tài)一面,一定會面臨“去”與“留”的問題,從這個層面上講,筆者認為微信應(yīng)該充分利用微商的強大潛力和微信自身的優(yōu)勢,將營銷和朋友圈兵分兩路,實現(xiàn)雙贏。
首先就是微商獨立化。微商成功一方面依賴信任基礎(chǔ),另一方面需借助微信這個平臺,這是微商有別于普通B2C的關(guān)鍵。雖然微信有推出“微信小店”,但影響絲毫沒微商大。筆者認為,將微商的店鋪建立成獨立的空間,在借用公眾號的模式,加入粉絲,既能夠凈化朋友圈環(huán)境,讓真正有需求的人看到消息,提高產(chǎn)品推廣的針對性。
其次就是轉(zhuǎn)向C2B,擁抱“小而美”。 微信自身的產(chǎn)品特點,注定了微商的曝光量不夠大,發(fā)展空間不足,只能走B2C、“小而美“的路線。但是筆者認為,B2B、B2C的電商模式已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展得很成熟了,再冠以”微商“稱號并沒有多大意義。既然是微商就要做到與眾不同,與其跟其他B2B、B2C的模式還不如突出私人訂制這個特點,讓客戶主動提出自己所需。以此來滿足客服“私人訂制”的需求,這樣的模式,能夠幫助微商往精致方向發(fā)展,同時擺脫那些煩人的東西,要就做到獨樹一幟而不是千篇一律。
生態(tài)得以整頓,微商也將朝著健康穩(wěn)健的方向發(fā)展,而2015年的微商也將止于刷屏和廣告的亂象,另辟蹊徑,玩出個性。
微商也要玩情懷,去年5月份火的不得了的老羅錘子手機,就是靠銷售老羅的人格魅力而凝聚了一大批追隨的羅粉,行成的品牌文化,同時無數(shù)人被老羅的“情懷”感動,微商的多樣化,就可以從“情懷”出發(fā),譬如你賣服裝,但是你倡導(dǎo)愛心公益,支援貧困山區(qū)物資,在銷售過程中引發(fā)用戶共鳴。讓自己和某一種情懷相連接,能夠讓很多粉絲在心底里贏得認同。
利用微信社群,微商做得更深邃。如今的微時代是小而美的垂直時代,做垂直媒體,除了內(nèi)容,更是微信社群,是圈子,微商也是,你賣的不是產(chǎn)品,而是經(jīng)營的一個社群,一個圈子,你要做的不是簡單的賣產(chǎn)品,而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。微商也將出現(xiàn)像邏輯思維這類的微信社群,玩法更個性化。
微商的自媒體道路。其實說到社群,微商延伸的另一條道路即是自媒體化,2015年的微商必定會迎來洗牌,想獲得成功,就應(yīng)該選準(zhǔn)一個“小而美”的品類,微商走向自媒體化,就像自媒體一樣玩微商,當(dāng)然,玩自媒體更體現(xiàn)了微商“信任”“分享”的元素,只不過,群聚而起的自媒體化模式,讓微商更重視于客戶的服務(wù),重心在于服務(wù)。
2015年的微商會有更多新的玩法,也會在關(guān)鍵的一年中崛起,而微商的崛起,勢必會給市場帶來更多的創(chuàng)業(yè)機遇。
一、O2O市場迎來落地。
市場上O2O的概念越來越清晰,也越來越落地,許多服裝、餐飲、旅游都開始玩O2O。2015年微商,將讓O2O玩得更接地氣,關(guān)鍵的一點是微信公眾號和服務(wù)號都有許多開放的接口,微商崛起讓更多開發(fā)者會開發(fā)更多新穎的功能,讓O2O真正落地,助力營銷。
二、微商培訓(xùn)市場興起。
微商的火爆也滋生了微商培訓(xùn)事業(yè)的興起,2015年微商的崛起,微商專家們將會以親身更經(jīng)驗的知識,以培訓(xùn)的方式幫助微商們進步和成長,“微商教育”走向新高峰。
三、自明星品牌的深度打造。
如今的市場經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟,微商成功離不開粉絲,而粉絲更多的來源是基于對品牌的認可,微商玩的也是品牌,但品牌是無血液的東西,但品牌所有者是有思維的,品牌在新的一年要獲得更多美譽度,品牌所有者就必須深度將其打造成一個自明星。
四、角逐后端營銷的市場空間。
傳統(tǒng)電商,都是簡單粗暴,砸錢買流量賣產(chǎn)品,沒流量了就完蛋,盡管市場上有微客來易站這類引流產(chǎn)品,隨著客流成本越來越高,微商對流量的期望更大,今后后端營銷會越來越有空間,因此不管是線上生意還是線下生意,都需要一個重要的工具,那就是客戶關(guān)系管理軟件,所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場空間非常大。
2015年的微商,不會死,一定有未來,但是未來是否如上述所愿,也有待觀望,當(dāng)微商真正在元年爆發(fā),筆者認為微商將進入垂直微商城時代,這就意味著:1、淘寶將真正受到挑戰(zhàn),逃離淘寶為時不遠了;2、微信上掮客、A貨、假貨將被自然拋;3、將會出現(xiàn)集前期匯集用戶需求、中期消費或是投資產(chǎn)品、后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。
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