- 相關推薦
數(shù)控機床創(chuàng)業(yè)計劃書
篇一：數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、導言
現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機床作為工業(yè)中重要的加工機器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經濟提供技術裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機床。
二、項目介紹
我們的項目是開個數(shù)控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調試與維護各類數(shù)控機床為主要業(yè)務積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇在宜賓開機床銷售公司是經小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經濟區(qū)內專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，
包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
三、市場調查概況分析
目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴張為主要特征的發(fā)展模式，產業(yè)規(guī)模雖然很大，但產品結構水平偏低，仍然處于全球產業(yè)鏈的低端�？傮w機床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國內中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對進口的依賴程度更高。 因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內市場需求結構的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應的矛盾。
就行業(yè)總體來看，2012年機床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢，持續(xù)旺盛的國內中低端市場需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機床行業(yè)受下游需求拉動影響較大，下游行業(yè)每年固定資產投資中，約60%用于購買機床。據(jù)了解，“十二五”期間機床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機械等行業(yè)投資增速、產業(yè)結構調整，對中高端數(shù)控機床需求不斷提升。根據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機床之比將達到20:60:20，中高檔數(shù)控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國內市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業(yè)正處于實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉變的關鍵
轉折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現(xiàn)"由大變強"的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經為全行業(yè)實施"由大變強"的戰(zhàn)略轉變奠定了堅實的行業(yè)基礎。
中高檔數(shù)控機床國內市場占有率顯著提高
中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機床國內市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內市場占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業(yè)產業(yè)結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。
根據(jù)《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭使國產數(shù)控機床的國內市場占有率達到70%以上。
根據(jù)《高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內市場占用率由5%提高到20%。
四、營銷策略
1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的
高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。
2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
�。�1）實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
�。�2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
3、主要業(yè)務關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調動員工的積極性。
5、促銷（方式及安排、預算）
�。�1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。
（2）付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，
來促進銷售。
6、核心營銷運營模式
產品結構優(yōu)化：
�、佼a品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象�，F(xiàn)在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;
�、诋a品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
�、郛a品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
五、銷售計劃
要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，
最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：
�。�1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促
篇二：數(shù)控創(chuàng)業(yè)計劃提綱
序號：
編碼：
第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃
競賽作品創(chuàng)業(yè)計劃提綱
團 隊 名 稱：參賽項目名稱：復雜曲面數(shù)控制造技術服務中心
2009年11月
目錄
一、市場背景 ………………………………………3
�。ㄒ唬﹪鴥仁袌霰尘� ………………………………………3
�。ǘ┫嚓P市場背景
二、產品或服務的概念
�。ㄒ唬┓⻊崭拍罡攀�
�。ǘ┓⻊仗攸c
三、創(chuàng)業(yè)方式
四、贏利手段
五、管理模式
�。ㄒ唬┕芾砝砟�
�。ǘ┕芾硐到y(tǒng)
1、品牌管理系統(tǒng)
2、信息管理系統(tǒng)
（三）管理方法
六、潛在風險
七、企業(yè)發(fā)展構想
………………………………………3 ………………………………………3 ………………………………………3 ………………………………………4 ………………………………………4 ………………………………………4 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………7
一、市場背景
�。ㄒ唬﹪鴥仁袌霰尘�
目前，在發(fā)達國家曲面制造技術已形成了一個新的技術領域，針對我國數(shù)控裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，建設螺旋機械以及鼓風機葉片等各式復雜曲面類零件的數(shù)控制造技術支撐平臺，為曲面數(shù)控制造技術的研究和產品開發(fā)提供有利的技術支撐是緊急而且必要的。數(shù)控技術是先進制造技術的核心，是裝備制造業(yè)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化、柔性化、集成化的基礎，東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè)，要建設成為具有國際競爭力的重型機械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國際先進水平的數(shù)控機床及工具研發(fā)和生產基地，首先要擁有大量的高技能型數(shù)控制造技術人員和高級數(shù)控機床操作者,為遼沈地區(qū)裝備制造業(yè)提供技術服務支撐。
（二）相關市場背景
國內有關面向社會，圍繞數(shù)字化設計、制造和數(shù)控技術開展培訓的機構實質僅是為制造加工業(yè)培養(yǎng)掌握數(shù)控加工、編程的中高級技術人員、操作數(shù)控機床的技術工人。然而單純的培養(yǎng)技術員、技術工人很難滿足現(xiàn)代數(shù)控制造技術發(fā)展的需求，所以具有針對性的復雜曲面類零件的數(shù)控制造技術高級數(shù)控人才成為社會不可或缺的目標。
二、產品或服務的概念
（一）服務概念概述
復雜曲面數(shù)控制造技術服務中心的性質是為社會企事業(yè)單位及科研機構高等教育機構進一步培養(yǎng)數(shù)控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁，致力于解決有關復雜曲面數(shù)控制造技術難題的服
務類型公司。
�。ǘ┓⻊仗攸c
公司將構建網(wǎng)絡共享平臺，公司專業(yè)團隊人員將對社會各大企業(yè)、院校在理論或實踐中遇到相關問題提供專業(yè)的技術指導，若存在特殊需求，也可派專人到實地進行相關服務，并且建立長期的業(yè)務關系。同時與各大高校和企業(yè)達成相關協(xié)議，促進人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務平臺。
三、創(chuàng)業(yè)方式
本公司是團隊創(chuàng)業(yè)的形式，考慮團隊成員之間的知識、資源、能力和技術上的互補，充分發(fā)揮個人的知識和經驗優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，公司自主經營、管理，全面負責服務項目的設計開發(fā)、技術保障，及市場服務等各方面。
四、盈利手段
1.創(chuàng)建高校寒暑假實習基地：即通過與高校建立長期有效的聯(lián)系，利用寒暑假接待在校有數(shù)控基礎的師生到服務中心進行短期培訓，學校負責承擔培訓費用占30%。
2.平日接待有意愿從事數(shù)控制造技術的個人：學習費用根據(jù)課程設置由個人承擔，占10%。
3.相關企事業(yè)單位數(shù)控技術人員代培：企事業(yè)單位的具有數(shù)控方面基礎的人員可以在我們服務中心進行針對性的專業(yè)領域知識的深入學習，占10%。
4.充當相關企業(yè)單位及各大院校的技術顧問：通過網(wǎng)絡資源庫的建設，可以直接在線請專家進行技術指導，必要時候公司可以派專人進行實地指導，30%。
5.通過數(shù)控制造網(wǎng)絡系統(tǒng)進行產品宣傳的企業(yè)：通過我們的網(wǎng)絡資源庫的建設，做其他公司的產品宣傳，占10%。
6.與高校和企業(yè)達成相關協(xié)議，促進人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務平臺。占，10%。
五、管理模式
（一）管理理念
服務，激勵，發(fā)展
�。ǘ┕芾硐到y(tǒng)
1、品牌管理系統(tǒng)
�。�1） 品牌定位。明確服務中心的主營業(yè)務。
（2）品牌的傳播。通過網(wǎng)絡建設，以及同高校、企業(yè)間建立的長期聯(lián)系達到品牌傳播的目的。
�。�3）品牌的維護。在經營管理上要有細分。
2、信息管理系統(tǒng)
�。�1）記錄服務中心的發(fā)展信息，時時刻刻對公司未來發(fā)展作出調整。
（2）掌握市場信息，包括環(huán)境、競爭對手、消費者等。建立自動的信息采集、分析以及決策支撐系統(tǒng)，不斷適應市場需求。
（三）管理方法：
采用分權管理的管理方法。主要分為財務管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、安全保衛(wèi)制度、人事管理制度等。
【數(shù)控機床創(chuàng)業(yè)計劃書】相關文章：
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書02-27
創(chuàng)業(yè)計劃書06-08
創(chuàng)業(yè)的計劃書02-24
it創(chuàng)業(yè)計劃書02-25
創(chuàng)業(yè)計劃書06-13