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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售

時(shí)間:2022-07-22 22:47:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售范文

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售范文

  篇一:XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  第一章 概 述

  1.1 公司宗旨

  在建設(shè)社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下,生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí),力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。 1.2 產(chǎn)品介紹

  產(chǎn)品名稱:根線凈(淡紫擬青霉3%粉劑)。

  品牌名稱:XX(RUINUO)。

  產(chǎn)品簡介:我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一(來自:WWw.Zaidian.Com 在點(diǎn)網(wǎng))種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的生物殺線蟲制劑,具有自主知識產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物

  發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑,施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖,捕殺植物線蟲,對防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥,對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  1.3 市場定位

  我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期,市場重心為華東地區(qū)(蘇、皖、浙、閩、滬)以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國多個(gè)地區(qū),待條件充分后進(jìn)軍國際市場。

  1.4 市場分析

  1.大勢所趨

  國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑,高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下,增加生物殺蟲劑的新品種,增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。

  2.商機(jī)無限

  目前,在國內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中,高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的.15%左右,銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右,銷售額可達(dá)20億元。

  1.5 市場前景

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高,人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上,我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū),但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口,每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。

  當(dāng)前,國內(nèi)國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升,而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001年為計(jì),我國蔬菜總產(chǎn)量為4.8億噸,其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為500多萬噸,對外出口300萬噸。

  其根本原因是,國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種,我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分廣闊。

  1.6 營銷管理

  我公司的營銷方案分四個(gè)步驟進(jìn)行:

  第一步驟,重拳出擊——打入市場。

  此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源,通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣,與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷,然后對大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,我們采取直接銷售的策略,打開南京市場; 第二步驟,步步為營——拓展市場。

  以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品;

  第三步驟,絲絲扣扣,穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場。

  此階段的目標(biāo)市場是分散的農(nóng)戶,仍然采取代理方式對其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式,占領(lǐng)市場;

  第四步驟,推陳出新——鞏固市場。

  引進(jìn)新的技術(shù),完善產(chǎn)品。

  四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,成長期、成熟期、更新期。  為了執(zhí)行我們的營銷策略,我們將建立建全我們的營銷組織,以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營銷渠道,注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理,建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ),將合適的產(chǎn)品以合適的方式,在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷售給最合適的顧客。

  1.7 公司管理

  公司擬用扁平化管理機(jī)制,注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成,公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會、項(xiàng)目管理等方面的專家組成的顧問委員會,對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化,積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制,注重績效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個(gè)人

  利益與公司整體利益相結(jié)合,保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。

  1.8 財(cái)務(wù)分析

  XX生物農(nóng)藥公司擬注冊資本為300萬元。

  為實(shí)施計(jì)劃,我們需要——,

  1.吸引1-2位投資人, 投資180萬元人民幣,占60%的股份。

  2.項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)55萬元,占18.33%的股份。

  3.創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬元,管理層持股占21.67%的股份。

  4.項(xiàng)目投產(chǎn)后,我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期貸款,額度為50萬元人民幣。

  項(xiàng)目總投資為:350萬。

  根據(jù)我們的預(yù)計(jì),公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后,則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷售額180萬元,利潤61.35萬元。

  具體如下表:

  合計(jì)910.94萬元,所得稅177.99萬元,利潤總額為1388.47萬元。

  投資回收期為2.47年,即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。

  前五年內(nèi)部收益率為38.22%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為217.60。

  1.9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策

  風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期,我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖,并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排,但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素,公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見并化險(xiǎn)為夷,甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績,我們對經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測及細(xì)分,并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評估系統(tǒng),將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析,引進(jìn)模型選擇控制方式,將各種風(fēng)險(xiǎn)降低(減輕)、抵消、分散或轉(zhuǎn)移,保證企業(yè)的良性發(fā)展。

  1.10 資本退出方式

  風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,關(guān)系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。基于與風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念,對三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式:公司上市、對外出售、MBO,進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評估,結(jié)合我公司的自身特點(diǎn),最終采用對外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。

  第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn)

  2.1 產(chǎn)品介紹

  我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈

 。ǖ蠑M青霉3%粉劑),是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工

  藝制成的線蟲生防制劑,施入土壤后迅速萌發(fā)繁

  殖,捕殺植物線蟲,對嚴(yán)重危害作物的根結(jié)線蟲

  和孢囊線蟲等有良好的防治效果。它具有高效、

  廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的特點(diǎn),是

  一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。

  本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲劑,而且

  篇二:安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體(真菌,細(xì)菌,昆蟲病毒,轉(zhuǎn)基因生物,天敵等)或其代謝產(chǎn)物(信息素,生長素,萘乙酸鈉,2,4-D等)針對農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥,系指非化學(xué)合成,來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體,而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物,植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑,與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大,涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì),在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中,微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。

  本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料,我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合,已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。

  第一部分

  一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神:

  我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為:星火燎原。

  我們的精神是::勤勉篤行 創(chuàng)新服務(wù) 。

  勤勉,篤行:表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念,代表著我們對創(chuàng)造這個(gè)公司的.態(tài)度。創(chuàng)新:體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn),也是祖國對當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù):是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民,造福百姓,也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務(wù)。

  二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息:

  蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋(生命科學(xué)學(xué)院生科);

  胡志亮、鄭開放(經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院);

  第二部分

  一、公司概述(簡述)

  生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年,注冊資金80萬,本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司,我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì),以品質(zhì)保障安全,以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù),同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系,我們相信,通過我們不斷的努力和追求,一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。

  二、公司各部門的職能

  總經(jīng)理

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃,加強(qiáng)經(jīng)營核算管理;反映,分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況;標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行;籌措和調(diào)配資金,保證資金合理使用;準(zhǔn)確,及時(shí)進(jìn)行會計(jì)核算,財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。

  銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度;負(fù)責(zé)客戶合同的管理;負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表,為市場分析提供依據(jù)。

  技術(shù)部:負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持,新產(chǎn)品的技術(shù)推廣,并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售;的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì),現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。

  生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn);負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化,提高生產(chǎn)效率;負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨;負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。 人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度;負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作;負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)組織對員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評價(jià);負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。

  銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤;負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理;負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促;負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析,以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。

  三、 公司戰(zhàn)略

  我們公司預(yù)計(jì)在2015年1月份開始運(yùn)行,具體分四個(gè)階段:

  第一階段:2015年1月-2017年12月,推廣銷售,初步建立安徽市場,樹立自己的品牌,開始回收部分資金,并擴(kuò)大規(guī)模

  第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售,逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。

  第三階段:2020年1月-2020年12月,推廣銷售,進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,完全占領(lǐng)安徽市場。

  第四階段:2021年1月后,產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場,利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。

  第三部分

  一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜,尤其對細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件,不怕高濕,而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣,無殘留毒性,對作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水,可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。

  木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制,對于多種植物病原菌具有拮抗作用,具有保護(hù)和治療雙重功效,可有效防治土傳性真菌。

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