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創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)作指南
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南
創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述。
機會概述 目標市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述 提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題：
顧客
市場容量和趨勢
競爭和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題:
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險
制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進
總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
收入
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴 融資關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）
管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
達到收支平衡所需的月數(shù)
達到爭先近六所需的月數(shù)
財務(wù)預(yù)測 包括收入報告，平衡報表，
前兩年為季度報表
同一時期的估計現(xiàn)金流分析
突出成本控制系統(tǒng)
假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點"，包括：
總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報
還可以討論可能的投資人退出策略
應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點
應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個投資退出策略
解釋為什么你最合適作這件事
請讀者做出反饋
不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
濫發(fā)計劃
仔細尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計劃的要求
創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。
基本部分 機會
1）、描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（群）
2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？
策略
4）、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型
5）、怎樣盈利？
6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？
7）、誰是顧客？ 怎樣做
8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
9）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗和不足。
10）、行動計劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時應(yīng)考慮的因素：
直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力
注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題 特定的大型項目
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功
例子或者是類比：x是一個提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。
�。�2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當。
�。ǘ┮环萃暾膭�(chuàng)業(yè)計劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。
創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：
明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。
例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。
細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
實現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團隊合作經(jīng)驗；教授； 說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；
銷售方式供選方案：
顧客：銷售渠道？
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！
為你的陳品/服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價格；
決策者？預(yù)算； 成本+利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是��？ 舉例說明大潛力的特點。
找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者/解決方案； 誰是當前的直接競爭對手；
例如：本地局域網(wǎng)/pc機服務(wù)公司； 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力
與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢 當前的運營者/解決方案 誰是當前的直接競爭者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？
從別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利的保護； 樹立一個品牌形象； 行動；行動，在行動，占據(jù)市場。
建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問。
實現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個訂貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。
10.量化
自上而下：目標市場的容量；
自下而上：與顧客交談；
競爭對手的銷售；
對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標；
運營成本：價值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機會？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入？但是因為您需要說服風(fēng)險投資者們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。
(三)循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化
第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一奮勇過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了大量的信息：包括前在客戶的數(shù)量、他們愿意附的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
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