創(chuàng)業(yè)計劃書模板2篇【熱門】
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書模板,歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)計劃書模板1
摘要
1、 項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場:大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。
4、 營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租2000元,進(jìn)貨: 風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
綜述
1、經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費特點。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的`范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2、具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機(jī)號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。
當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
創(chuàng)業(yè)計劃書模板2
一 、公司的基本概況
我們的公司是由大學(xué)生組成的自主創(chuàng)業(yè),由六個人入股組成公司的原始股份,也即是建立公司的總成本。首先我們會在學(xué)校租一間門面房作為貨源流動中心。公司五個部門組成,分別是總經(jīng)理、銷售部,物流部,財務(wù)部,人事部?偨(jīng)理是李龍,因為他在處理一些事情上比較理智,并且很有責(zé)任感;銷售部門由秦鵬負(fù)責(zé),因為他口才很好,而且具有很強(qiáng)的創(chuàng)新思維;物流部門由詹凡、昌濤負(fù)責(zé),因為這個部門要很辛苦,而我們的部門經(jīng)理就是那種很能跑業(yè)務(wù)的人;財務(wù)部當(dāng)然是我們的女同志李琛麗負(fù)責(zé),因為她心細(xì)負(fù)責(zé);我們的最后一個部門是人事部,它由舒彬負(fù)責(zé),經(jīng)過他把關(guān)的人絕對可靠。公司的主營書籍是大四學(xué)生的舊課本,同時也營銷一些新舊的報刊讀物。公司的決策暫定為舉手表決,少數(shù)服從多數(shù)。
二、公司的產(chǎn)品與服務(wù)
我們公司主要銷售課本,而且是那種舊的大學(xué)生專業(yè)課本,外帶一些雜刊讀物。課本的范圍很廣,從大一到研究生的課本都有,當(dāng)然價格也不等,但絕對保證很實惠。服務(wù)范圍也很廣,如果客戶需要某種課本,我們就會在各高校進(jìn)行貨源搜索,直到找到客戶所想要的那一類書籍,由此可見我們的貨源很多,只要是大學(xué)里能用的到的各種課本,我們這都會有。我們的產(chǎn)品種類很多,做的也很專業(yè)。
三、公司的管理
xxxxx
四、行業(yè)及市場分析
。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展及前景
在我們學(xué)生時代中,書本是我們永遠(yuǎn)離不開的東西,無論是從幼兒園,還是大學(xué)研究生。每個人都需要超過100本的圖書。就我們大學(xué)生而言,書本更是非常重要的。但是,隨著物價的飛漲,一本課本的價格少的30多,貴的100多,僅僅是一本書就需要花費學(xué)生幾天的生活費,進(jìn)而越來越多的同學(xué)選擇去買二手書,每年畢業(yè)生離校時,都會自發(fā)形成一個簡單的二手書市場。我是工大的一名學(xué)生,發(fā)現(xiàn)每年學(xué)長畢業(yè)的周末學(xué)校的步行街都有一翻別致的景象,在街的兩側(cè)和中央擺了三排的地攤,畢業(yè)學(xué)長冒著烈日,席地而坐,攤上的書五花八門,價格低廉。賣家說:“有些書帶不走,但當(dāng)廢紙賣掉怪可惜,所以就用這種辦法把書和資料便宜處理給需要它們的學(xué)弟、學(xué)妹。書籍是知識財富,要留給需要它們的人”。買家說:“這本經(jīng)濟(jì)管理教科書,新的要二三十元,舊的就五六塊錢。舊書并不耽誤使用,干嘛不用舊書?我自己就有很多課本,用了一學(xué)期幾乎還是新的,老師平時講課以自己的講義為主,課本實際上只是一種輔助。而八九成新的課本,一學(xué)期末就報廢了,實在太可惜”。買賣雙方各得其所。我還在網(wǎng)上了解到,在大多數(shù)高校都有這個現(xiàn)象。對于前景,就我們自己學(xué)校而言,每年畢業(yè)人數(shù)接近一萬人,每個人畢業(yè)至少會有25本以上的課本,其中具有可以銷售的有12本以上,也就是說每年有接近120000本書可以在二手書市場銷售。從賣書者畢業(yè)生的角度來說,他們中一部分以很低的價格賣出去,目的就是單純的減輕托運負(fù)擔(dān);另一部分是為了不把自己的當(dāng)廢紙賣,就以稍高點價格賣出去;還有一部分畢業(yè)生把自己的課本白送出去;但是絕大部分的畢業(yè)生都是以廢紙的價格處理掉了。作為一個購買者學(xué)生來說,可以分為兩種,一種是目的性需求。購買二手書有一定的目的性,如所選課的專業(yè)書;二是不確定性需求。進(jìn)入市場前沒有一定的目的性,屬于臨時產(chǎn)生的需求
(二)市場規(guī)模及增長趨勢
對于市場,就鄭州地區(qū)來說,大專加上大學(xué)超過30所,每個學(xué)校每年畢業(yè)人數(shù)在3000以上,類似鄭州大學(xué)這種高校畢業(yè)人數(shù)至少在10000人以上,所以每年鄭州地區(qū)的畢業(yè)生在100000人以上,每個人按10本書銷售的計算,有1000000本書需要銷售。增長趨勢,現(xiàn)在大學(xué)都在擴(kuò)招,越來越多的學(xué)生可以接受高等教育,畢業(yè)生也會隨之增多。也因此我們的市場也就越大,貨源也就越充足。發(fā)展該行業(yè)也就有更多成功的可能性。
五、市場競爭及營銷策略
。ㄒ唬┘訌(qiáng)市場競爭力
我們采用的是代理機(jī)制。首先,我們首先要為招募的代理進(jìn)行培訓(xùn),更加形象的介紹我們的.運營模式,然后由銷售部推出規(guī)劃并制定銷售方式。以我們學(xué)校為例,我們可以在每個學(xué)院招收有能力的同學(xué)作為代理,為了促進(jìn)大家的積極性,公司規(guī)定把他們的薪金為按勞分成,也即是多勞多得,這樣代理既可以發(fā)揮自己的能力,又可以根據(jù)自己的學(xué)院制訂合適的回收書單,這樣我們的工作效率就大大提高,競爭力也就大大提高了。
。ǘ┎捎枚喾N營銷模式
為了吸引客戶,我們可以在主打銷售課本的同時,再外加一些其他的同學(xué)們經(jīng)常用到的非專業(yè)書籍,比如考研資料,考證資料,和一些內(nèi)部資料,這些資料和書籍都可以重復(fù)利用好多次,而且不會過時。這樣就為那些愛學(xué)習(xí)的孩子提供了很大的方便,同時我們的市場和銷售都會取得很大的進(jìn)步!另一方面我們還會采取捆綁式的策略,比如多買多送,買貴一點的書都會送少量的便宜書籍等。
六、風(fēng)險因素及處理
在經(jīng)營過程中可能會有銷售淡季,我們會首先做好宣傳,制定有規(guī)律的銷售日,其他時間不進(jìn)行銷售,這樣既可以節(jié)省人力和物力,又可以有效地度過淡季。在貨源流通中可能會遇到資金周轉(zhuǎn)問題,我們會提前預(yù)支出一部分資金,作為應(yīng)對緊急情況。
七、總結(jié)
通過我們的努力,我們相信成功就在眼前。因為我們堅信機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人!
【創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章:
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書02-27
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫-創(chuàng)業(yè)計劃書07-19
創(chuàng)業(yè)計劃書06-08
創(chuàng)業(yè)的計劃書02-24
it創(chuàng)業(yè)計劃書02-25
創(chuàng)業(yè)計劃書06-13