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服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-07-13 13:57:09 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿

(精品)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

(精品)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

  家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機,把握住了家具展,能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。

  一,環(huán)境。

  1.廠容廠貌?稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

  2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。

  3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

  4.大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

  5.辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。

  二.完善接待客戶的方法和流程。

  1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。

  2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。

  3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。

  4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。

  三.銷售策略。

  1.采取組合折扣的銷售方式。

  制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。

  不同的客戶采取不同的價格:

  A.散貨客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

  B.店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

  優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標,檢測證明,形象墻,價

  格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40萬元。銷售獎勵:單月銷售額銷售額達到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款扣除。年度銷售額須達到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一年度的經(jīng)銷權繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

  C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

  優(yōu)惠政策:提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。

  廣告支持:每月2800元的廣告支持。

  裝修支持:每平方米110元。

  銷售支持:提供賣場設計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產(chǎn)品知識的培訓和專業(yè)的賣場銷售知識。

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