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網(wǎng)絡(luò)服裝城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一， 項(xiàng)目背景
時(shí)尚是二十一世紀(jì)美的體現(xiàn)，是當(dāng)代潮流下流行的趨勢(shì)。而在當(dāng)代，服裝越來(lái)越能體現(xiàn)人們對(duì)時(shí)尚的追隨。當(dāng)代年輕人，當(dāng)代年輕人沒(méi)有人會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)時(shí)尚的追逐，身著一身時(shí)尚的服裝就是獲得100%回頭率的一個(gè)很重要的因素。人們?cè)跁r(shí)尚著裝中打造自己的個(gè)人魅力，體現(xiàn)自己的個(gè)性和身材優(yōu)勢(shì)，以及自己獨(dú)樹一幟的個(gè)人風(fēng)格，總之一句話，我們要時(shí)尚，但我們更要與眾不同，面對(duì)這一趨勢(shì)，服裝業(yè)的發(fā)展前景在全社會(huì)所有行業(yè)中為人們所看好。
在衣食住行中，“衣”占據(jù)首要地位，無(wú)可置疑，服裝行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，自古以來(lái)，人們對(duì)服裝的追求從來(lái)沒(méi)有停止。如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝產(chǎn)品有著越來(lái)越高的追求。人們都希望自己有更多的漂亮，健康，個(gè)性化的服裝
，而且由于當(dāng)代服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間越來(lái)越短，所有服裝市場(chǎng)的蛋糕會(huì)越來(lái)越大。據(jù)調(diào)查表明，中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，東部地區(qū)的
服裝產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，廣東，江蘇，浙江，福建，上海等沿海城市占據(jù)全世界80%的市場(chǎng)份額，
而中西部的服裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)而言比較落后。而中部城市的崛起伴隨人們生活水平的提高，所以
對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高。在東南沿海服裝生產(chǎn)廠家面對(duì)著巨大的庫(kù)存壓力。有人說(shuō)：“如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人也不用擔(dān)心沒(méi)有衣服穿�，F(xiàn)在各企業(yè)所有庫(kù)存加起來(lái)，夠市場(chǎng)上賣個(gè)兩年的。目前正缺少較大的服裝銷售企業(yè)能夠把東部服裝廠庫(kù)存的服裝全面推向市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
在社會(huì)發(fā)展的今天，人們?cè)趶?fù)雜多樣的生活里往往很難找到適合自己的服裝。缺少一個(gè)在市場(chǎng)上能夠調(diào)動(dòng)各種風(fēng)格的服裝銷售企業(yè)，以滿足不同人們的需求。社會(huì)上各種服裝銷售企業(yè)普遍存在兩個(gè)問(wèn)題：一是無(wú)法滿足大范圍地區(qū)人們對(duì)服裝的追求和渴望，僅僅在小范圍進(jìn)行銷售，市場(chǎng)范圍非常狹小;二是企業(yè)銷售服裝品種不夠齊全，不能滿足人們對(duì)各式各樣服飾的追求。然而各個(gè)服裝銷售企業(yè)在不同銷售主體面前，在不同銷售環(huán)境下，以及在不同流行趨勢(shì)面前，都會(huì)遇到不同的問(wèn)題。
最近幾年里，隨著網(wǎng)上購(gòu)物逐漸走入人們的生活中，服裝銷售企業(yè)的發(fā)展有了新的出路。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷進(jìn)步，使得互聯(lián)網(wǎng)為人們提供了廣闊的空間，INTERNET的運(yùn)用使人們的購(gòu)物理念發(fā)生了巨大的變化。一種新的，更加便捷的生活方式———網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)悄然走進(jìn)大眾，使人們生活更加方便。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)和服裝銷售企業(yè)相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)前景。小小網(wǎng)絡(luò)服裝城志在連接全國(guó)各大服裝銷售廠家，滿足全國(guó)人民對(duì)個(gè)性服裝的追求心理的一家服裝銷售企業(yè)。
二，公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1，追隨時(shí)尚，滿足大眾心理
流行服裝對(duì)服裝銷售業(yè)的影響巨大，當(dāng)今服裝業(yè)，眾多服裝品牌搶占瓜分有限的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化趨勢(shì)。越來(lái)越多服裝銷售企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到把握服裝流行趨勢(shì)的重要性，一個(gè)商品在成為流行產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)驚人的，爆發(fā)性的銷售量的利潤(rùn)，而且還會(huì)迅速提升企業(yè)的品牌和知名度，企業(yè)將會(huì)成為流行趨勢(shì)的最大受益者。所以對(duì)整個(gè)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能把握流行趨勢(shì)和打造企業(yè)的知名度，誰(shuí)就可以在激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)該更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而企業(yè)要做好營(yíng)銷就要把握流行趨勢(shì)，與流行服裝元素相接軌，努力在廣大消費(fèi)者面前調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)各種風(fēng)格的流行服裝產(chǎn)品。服裝流行，是指在一定空間和時(shí)間中形成的新興服裝穿著潮流，它不僅反映相當(dāng)數(shù)量的人們的意愿和行為，還體現(xiàn)整個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌。
流行服裝對(duì)整個(gè)服裝業(yè)來(lái)講具有重大的影響力。在服裝產(chǎn)品極大豐富的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這就是很多企業(yè)改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，改變以往風(fēng)格而追隨流行的原因。它的季節(jié)性，時(shí)尚性非常強(qiáng)。流行由設(shè)計(jì)師導(dǎo)出，同時(shí)也引導(dǎo)著服裝設(shè)計(jì)師。每季都會(huì)出現(xiàn)服裝的新款式，并希望能夠成為流行的代表，并成為大眾追隨的時(shí)尚，成為熱銷的產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為這一時(shí)尚的踐行者。消費(fèi)者都希望能夠跟上流行，并把握時(shí)尚流行的主動(dòng)性。流行服飾的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)對(duì)新款式的接受或解決。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充和更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式和流行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。所以本公司加強(qiáng)服裝流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的一個(gè)重要方面就是以一定的形式展現(xiàn)出未來(lái)某一時(shí)期的流行服裝趨勢(shì)，這個(gè)服裝流行趨勢(shì)就是服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的目標(biāo)。所以要追隨時(shí)尚，滿足大眾需求就要不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，加強(qiáng)預(yù)測(cè)。
2,公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
當(dāng)今服裝銷售企業(yè)正在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)與服裝銷售相結(jié)合的高級(jí)階段，必然同時(shí)也會(huì)開放對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的限制，它將必然影響服裝銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)差異，這給服裝銷售企業(yè)帶來(lái)了兩個(gè)巨大的沖擊。一方面，服裝銷售的市場(chǎng)將達(dá)到前所未有的廣闊程度，這給我公司帶來(lái)了巨大的機(jī)遇;另一方面，銷售渠道的廣闊必然帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的比較，這在各個(gè)服裝銷售企業(yè)之間，必然存在更激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這給我公司帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)地位，就必須在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，同時(shí)要努力提高商品的性能價(jià)格比，銷售相對(duì)價(jià)格低而且質(zhì)量好的服裝產(chǎn)品。
小小網(wǎng)絡(luò)服裝城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將網(wǎng)絡(luò)與服裝銷售徹底結(jié)合，建立以安徽省為中心輻射全國(guó)的網(wǎng)上服裝銷售系統(tǒng)。通過(guò)各種手段強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司具體在2011到2012的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：銷售利潤(rùn)不低于350萬(wàn)元，純利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元以上，通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，獲得更大更廣闊的市場(chǎng)。
本公司將未來(lái)兩年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定為“把握服裝銷售潮流，形成有利于可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)銷售結(jié)構(gòu)。”具體內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：一是加強(qiáng)企業(yè)的銷售策劃，加快企業(yè)品牌的宣傳力度;二是積極推廣健康型服飾，以舒適為主導(dǎo)，同時(shí)把握流行趨勢(shì);三是積極同各地的服裝生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期的合作，了解各個(gè)廠家的生產(chǎn)信息;四是加強(qiáng)與各個(gè)網(wǎng)站之間的合作，強(qiáng)化銷售管理。在未來(lái)的兩年里，本公司將在建立一條龍銷售體制的基礎(chǔ)上提高我們的服務(wù)質(zhì)量，努力建立服務(wù)全國(guó)的服裝銷售企業(yè)。
在取得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)我們還要努力獲得市場(chǎng)信譽(yù)，信譽(yù)是取得持久廣闊的市場(chǎng)的關(guān)鍵，所以要提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以取得持久的廣大消費(fèi)信譽(yù)。
三，市場(chǎng)環(huán)境與客戶分析
1，行業(yè)分析
小小服裝城網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的，面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此，目標(biāo)消費(fèi)者的定位為在校大學(xué)生，該網(wǎng)站的總站設(shè)在安徽理工大學(xué)，而且在全國(guó)各大高校設(shè)有分站，建立的是面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)上服裝購(gòu)物體系。由于網(wǎng)站剛剛建立，在各個(gè)方面的銷售體系不健全。所以，在建立初期以安徽省各大高校為銷售重點(diǎn)，之后逐漸加強(qiáng)全國(guó)范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售體系的建設(shè)。目前，中國(guó)在校大學(xué)生達(dá)到650萬(wàn)人，隨著上網(wǎng)的人數(shù)不斷增加，電子商務(wù)將是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，人們的網(wǎng)上購(gòu)物熱情將進(jìn)一步膨脹。而大學(xué)生又是當(dāng)今社會(huì)追求潮流的重要一部分，這給我們網(wǎng)站的建立以及同其他網(wǎng)站的合作提供了機(jī)遇。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及率已達(dá)到73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平的28%，說(shuō)明我們大學(xué)生在接受新事物的能力上還是很強(qiáng)的，大部分學(xué)生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購(gòu)物方式，而在所有商品中，服飾又是大學(xué)生主要的購(gòu)物對(duì)象。
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