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小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2023-12-13 09:10:24 曉怡 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 我要投稿

小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選10篇)

  時(shí)間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選10篇)

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

  如今賣飾品很有市場(chǎng),漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛。

  一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6——12塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選.但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作:

  做專業(yè):

  近年來市場(chǎng)需求越來越大,做飾品生意的.人就越來越多了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過,飾品的市場(chǎng)空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧,只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

  選址:

  考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說來本人不推薦。

  裝修:

  裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi).3萬針對(duì)精品店而言.(1—2萬大概在20—40平米左右.)當(dāng)然也不可一概而論,具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平.需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1.6米,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的.柜臺(tái),射燈等必須品。

  進(jìn)貨:

  進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

  貨類要全:

  第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊.包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

  一、創(chuàng)業(yè)概念

  如今的飾品,早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來,成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動(dòng)的文化,透過一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

  時(shí)尚,潮流,雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,手機(jī)上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有,所以飾品需求量是很大的,以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生,置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多,對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

  三、市場(chǎng)及顧客選擇

  主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的'年輕人,畢竟年輕人更熱衷于飾品,且有這個(gè)閑心花錢購買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,及周邊的青年人。

  四、店名

  “酷我飾品店”本店里飾品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,滿足他們追求時(shí)尚的需要,可以說是顧客購物的樂園。

  五、店面選址

  xxx學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近,因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的飾品店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

  六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

  1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語:花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。

  2、堅(jiān)持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

  3、靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè),贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(飾品店)。

  4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營,擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

  七、組織機(jī)構(gòu)

  由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物,兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

  八、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、本店將有不同種類飾品推出:手機(jī)掛件,塑料花草,首飾品(項(xiàng)鏈,手鏈,耳環(huán),戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

  2、緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

  九、收入來源

  1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。

  2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

  十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于購買貨物、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計(jì)算)。

  十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費(fèi)用

  計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  十二、投資金額分析

  每月費(fèi)用分析:

  初期費(fèi)用粗算

  1、房租:20xx/月。

  2、裝修費(fèi):3000。

  3、貨款:8000元。

  4、其他費(fèi)用:1000元。

  5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面。

  6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元。

  7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元。

  共計(jì):47000元。

  十三、定價(jià)策略和經(jīng)營策略

  1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

  2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

  3、積分制:消費(fèi)一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

  4、特價(jià)區(qū):設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等,主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。

  5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營,替別人代賣一些東西。

  6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品,擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

  十四、營銷推廣策略

  1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

  2、產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。

  3、店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

  4、主題促銷:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。

  5、品牌建設(shè):以的服務(wù),惠的價(jià)格,提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

  一、市場(chǎng)背景

  用戶過億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開發(fā)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高,生活節(jié)奏越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間,人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。

  目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意。相對(duì)來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā),這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

  二、開業(yè)條件

  市場(chǎng)調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳

  電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。

  有的`創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過,加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。

  喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,一般來說,電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,所以,這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,因此,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門面,或者通過與賣電腦的商家合作,在電腦城附近租個(gè)門面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來。

  三、經(jīng)營策略

  靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量

  裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過花哨,而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方,著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

  注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類,價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店,看起來貨很足,品種也很豐富,但在專業(yè)人士看來,快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,以至于形成看的多、買的少的場(chǎng)面。最后,要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時(shí)通知,及時(shí)上架。

  掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門,就是進(jìn)貨要“多頻率,少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,對(duì)于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng),只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒),這樣,無論是新顧客還是老顧客,當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,如果是銷售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。

  服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢,沒有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”,這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時(shí)還要好,而且要及時(shí)處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“80/20法則”,即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí),成交率主要靠員工的推銷能力,爭(zhēng)取通過連帶推銷,讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西。

  多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多,比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配,在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。

  四、效益分析

  投入7萬最多一年收回成本

  以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1。8萬元;裝修費(fèi)用大約為2萬元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬元,加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費(fèi)和保證金)。

  電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)),工資支出每月大概在2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷售收入約在1。5萬元左右,除去各種費(fèi)用,利潤在6000元左右。

  電腦飾品相比其他一般飾品來說,相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

  五、實(shí)例作證

  卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球

  長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對(duì)象的店鋪,自開業(yè)以來,由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。

  據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)小東西,使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗(yàn)證,該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,原來這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,其樣子為鼠標(biāo)狀,而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。

  目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤套等,這樣,可以提高經(jīng)營檔次,爭(zhēng)取各種層次的客戶。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

  幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費(fèi),其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。

  三萬年前,人類的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,有時(shí)候,只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。

  年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),近年的飾品制作漸趨多元化,開始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話,更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此,利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣點(diǎn)的飾品店也越來越受到歡迎,顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的自家設(shè)計(jì),還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個(gè)性。

  在上海的東華大學(xué)旁,就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間,它便積累了數(shù)百名會(huì)員顧客,并成功開出了分店。

  手工賦予首飾生命

  在這條十分繁華的馬路上,“in life”顯得十分醒目,在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi),在高低錯(cuò)落的位置,不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設(shè)計(jì)感的首飾。此外,店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐,讓人渴望一探究竟。

  “in life”的店主高小姐告訴記者,這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料,從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼,甚至還有羽毛,總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是,這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件,即使是同一材料也有不同的形狀,可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意!昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么,明明白白選購的感覺。而且在我的店里,顧客找不到第二件相同的飾品,每件都是獨(dú)一無二的!”高小姐說。

  記者看到,在“in life”的消費(fèi)比較平民化,一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內(nèi)消費(fèi),除了購買首飾材料的費(fèi)用,如果顧客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工費(fèi)。在這里加工費(fèi)非常實(shí)惠,一般加工一對(duì)耳環(huán)的費(fèi)用是4元,加工手鏈的費(fèi)用是4~60元,而加工項(xiàng)鏈的費(fèi)用則是6~10元不等。

  高小姐告訴記者,來“in life”的顧客年齡跨度很大,可以說從17~70歲都有!霸驹谶@里開店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的需求,他們有時(shí)為買一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠(yuǎn),很不方便。開了之后,才發(fā)現(xiàn)DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周圍的白領(lǐng)經(jīng)常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對(duì);市面上很少能買到適合中老年的首飾,于是就有很多老阿姨過來制作;店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客,他們大多是過來為朋友親手制作一件禮物,做著做著就為自己也帶走一件。”

  興趣開辟創(chuàng)業(yè)之路

  雖然高小姐的in life就開在東華大學(xué)的旁邊,但出人意料的是,她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生,開這家小店完全是出于自己的興趣。

  高小姐告訴記者,她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類的攝影專業(yè),那時(shí)的她就對(duì)設(shè)計(jì)有著濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學(xué)們常常會(huì)相約去買一些小飾品,用過一段時(shí)間之后它們就過時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì)找到我,經(jīng)過我的改裝,這些飾品就有了新的生命,也跟上了潮流,所以同學(xué)們都非常喜歡來找我對(duì)他們的飾品進(jìn)行改頭換面。”

  畢業(yè)之后,高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是,在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作,在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。于是,她決定出來闖一闖,做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的.事。

  說到創(chuàng)業(yè),渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年,并且有自己的加工工廠,只要高小姐想到什么圖案,就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件,高小姐便放開了手腳,用自己的積蓄和父母的贊助,湊了10萬元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個(gè)星期之后,in life便受到了極大的歡迎,半年之內(nèi)業(yè)績(jī)便有了持續(xù)快速的增長。

  在第一家店取得成功之后,高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是,當(dāng)天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說,新店相較老店而言,檔次更高一些,出售的大多是個(gè)性設(shè)計(jì)師的成品,價(jià)格也更高,在100~600元。

  觀察客流精選店址

  說起在第一家店鋪的選址上,高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來形容!爱(dāng)時(shí),就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放,只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來!备咝〗慊貞浀,“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的,她得知了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里,至少有人會(huì)懂得欣賞,和顧客之間會(huì)有共同語言,就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉(zhuǎn)讓啟事,當(dāng)場(chǎng)我就付了定金,把商鋪定了下來!

  高小姐說,讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是,那個(gè)門面位于東華大學(xué)大門較為冷清的一側(cè)!叭绻窃跓狒[的另一側(cè),我很有可能不會(huì)將店鋪開在那里。我當(dāng)時(shí)的考慮是,在相對(duì)冷清的商業(yè)氛圍中,我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來的事實(shí)也證明是如此,現(xiàn)在就連周圍的鄰居店家也開玩笑說:‘你店里的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”

  但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎,光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,為了考察這間店面是否適合自己的項(xiàng)目,有一段時(shí)間高小姐成為了那一區(qū)域的一個(gè)“怪人”!拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上,觀察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流,有兩天我是從早坐到晚,還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市!备咝〗阏f道。

  說到最后選擇這里的原因,高小姐告訴記者:“這個(gè)商鋪很特別,它雖然臨街,但是有一個(gè)小院落把它圍起來,有鬧中取靜的感覺。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外,其他的店都開了很長的時(shí)間,有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級(jí)品牌的二手包,因此顧客有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力,而且需要購置一些首飾與之搭配,他們能對(duì)我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是,那里與老店比較近,方便兩邊都能有所照應(yīng)!

  創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

  前期投入:高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上,雖然首飾原材料價(jià)格不高,但是產(chǎn)品細(xì)化很厲害,加上顏色豐富,因此投入不可小視,在5萬元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米,對(duì)于經(jīng)營單件產(chǎn)品體積較小的首飾,或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言,這樣大小的面積已經(jīng)可以展開經(jīng)營。當(dāng)然,如果條件允許,可以適當(dāng)增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算,首期房租在12000元。另外,在裝修上,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜好,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購買欲。綜上所述,投資一家自助飾品店的前期投資在10萬元。

  利潤:目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營中,最大的一項(xiàng)支出便是房租,每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷,每月分?jǐn)?500元。因?yàn)楣蛡蛞幻麊T工,員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷,每個(gè)月的經(jīng)營成本至少要超過8000元。根據(jù)高小姐透露,目前自助首飾毛利大約在50%的左右,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營業(yè)額超過16000元即可,平均下來,按30天計(jì)算每天得有533元的營業(yè)額。需要注意的是,這里并沒有將店主的工資計(jì)算入內(nèi),如果折入店主的收入則需獲得更高的營業(yè)收入。

  主流消費(fèi)群體:以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時(shí)尚消費(fèi)人群。

  選址:店址的選擇,視經(jīng)營者自己的投資能力來決定。一般而言,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹鳎恢貌荒苓^于偏僻,必須是目標(biāo)消費(fèi)人群,年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

  前景:首先,市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年,我國珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增,珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃,更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次,投資回報(bào)較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多,但利潤豐厚,只要保證一定的客戶資源,收回投資較為容易。再次,競(jìng)爭(zhēng)較為平緩。珠寶加工有入行門檻,對(duì)創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高,但正因?yàn)槿绱,市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,個(gè)性化首飾店的數(shù)量更為有限。

  風(fēng)險(xiǎn):高小姐告訴記者,首飾屬于流行的東西,一旦產(chǎn)品過時(shí),就會(huì)造成貨品積壓銷不出去。因此,在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場(chǎng)瞬息萬變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化。

  另外,據(jù)“in life”的銷售經(jīng)驗(yàn)而言,自助首飾也有淡旺季之分,與很多零售行業(yè)相反的是,長假期間反而是相對(duì)淡季,顧客大多休閑在家或出游,較少會(huì)光顧。此外,夏天由于天氣炎熱,加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適,因此也是相對(duì)的淡季。

  前期投入表

  項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

  首批存貨,50000

  首期房租,12000,以繳三押一估算

  前期裝修,30000

  其他,8000

  總計(jì),100000

  平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

  項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

  營業(yè)額,16000

 。p)進(jìn)貨成本,8000

  毛利,8000,毛利率50%

 。p)店鋪?zhàn)饨穑?000

  (減)員工工資,1500,一名

 。p)裝修折舊,2500,兩年攤銷

 。p)其他費(fèi)用,1000,水電、稅收等

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

  一、市場(chǎng)分析

  生活水平提高了。人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了。當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。

  我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。

  女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對(duì)飾品的需求劇增,她們變的更為時(shí)尚,追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。

  二、店面介紹

  店面可以位于大學(xué)城旁邊,也可以在位于地下商城(流動(dòng)人口多)。飾品店主要針對(duì)的人群是時(shí)尚女性。大學(xué)學(xué)生。等人群。店面裝修簡(jiǎn)潔。精致。大方。在燈光方面要求比較高。燈光要亮這樣才會(huì)顯得飾品精致。耀眼。高檔。主要經(jīng)營發(fā)夾。項(xiàng)鏈。手鏈等時(shí)尚小商品。店面不需要很大20平方米就足夠了。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動(dòng)型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購買,因?yàn)樗麄冇X得不需要,除非價(jià)格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。

  然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!

  告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

  第二,時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的'最新資訊;現(xiàn)在是信息社會(huì),各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品,現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解,并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里,再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵擔(dān)心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?

  第三,售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來說很正常,因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào),難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營,想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí),此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好,及時(shí)處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊,目光要長遠(yuǎn),你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復(fù)購買,你的飾品店就很難維持下去!

  四,辦理營業(yè)手續(xù)

  現(xiàn)在國家都在大力支持個(gè)人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情,我可以益陽的登記機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)的手續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證。

  五,開店需要

  由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了。

  六,經(jīng)濟(jì)方面

  成本5w

  租店面30平方米,每月1000元,一季度3000元,壓金2500元。

  裝修設(shè)施一共1w,包括燈關(guān)在內(nèi),

  進(jìn)第一批產(chǎn)品需要2w。

  辦理相關(guān)證件700元

  除去相關(guān)雜費(fèi)1000元

  多出來的作為流動(dòng)資金。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

  幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費(fèi),其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。

  三萬年前,人類的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,有時(shí)候,只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。

  年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),近年的飾品制作漸趨多元化,開始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話,更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此,利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣點(diǎn)的飾品店也越來越受到歡迎,顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的.自家設(shè)計(jì),還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個(gè)性。

  于是依托在揚(yáng)州市文昌中路,泰州路,東關(guān)街的繁華圈,以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的連鎖珠寶店即將應(yīng)運(yùn)而生。連鎖經(jīng)營被譽(yù)為21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。托管模式更從根本上規(guī)避了許多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),以有效實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長遠(yuǎn)利益。托管模式的目標(biāo)管理,降低了由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負(fù)效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。基于此,“inlife”也將選擇這種模式,特?cái)M定以下連鎖店經(jīng)營管理計(jì)劃書。

  第一部分 托管經(jīng)營后的預(yù)期目標(biāo)

  托管經(jīng)營期3—5年要實(shí)現(xiàn)

  行業(yè)地位:以優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù),以熱情的專業(yè)服務(wù),增強(qiáng)連鎖店在該地區(qū)的和行業(yè)間的社會(huì)影響力,以提升行業(yè)地位。

  銷售收入:使?fàn)I業(yè)額流水年度遞增百分之三十。

  市場(chǎng)占有:在托管管理的三年中,力求在細(xì)分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額,使連鎖店的市場(chǎng)占有率達(dá)到百分之三

  產(chǎn)品品牌:在全面實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后,以差異化取勝,連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度,以鞏固連鎖店的品牌地位。

  第二部分托管管理層組織機(jī)構(gòu)

  1、總經(jīng)理

  2、副總經(jīng)理

  3、經(jīng)營部經(jīng)理

  4、企劃部經(jīng)理

  5、外聯(lián)部經(jīng)理

  6、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

  7、采購部經(jīng)理

  8、信息部經(jīng)理

  9、市場(chǎng)部經(jīng)理

  第三部分門店服務(wù)策略

  在門店管理與經(jīng)營上我們擬采取以下措施,以提高門店的服務(wù)質(zhì)量,有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識(shí)。

  一、 引入CRM系統(tǒng)管理

  客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素,顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰擁有顧客誰就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統(tǒng),主要以信息技術(shù)為手段,通過對(duì)“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設(shè)計(jì),形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案,以提高顧客的忠誠度,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長。

  二、嘗試關(guān)系營銷

  關(guān)系營銷的含義是把營銷活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商(代理商和加盟商)、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他相關(guān)者互動(dòng),并建立起長期信任和互惠的關(guān)系的過程。

  珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過關(guān)系營銷來建立長期的信任,使之能夠長遠(yuǎn)地保持品牌忠誠度,從而促使珠寶營銷商家在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長期盈利,為門店的生存和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。例如:開展一些適度的年度酒會(huì),通過年度酒會(huì),增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的信心和忠誠度,而且還可以通過酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等,以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的消費(fèi)群體。

  三、定期回訪

  建立一套定期回訪、市場(chǎng)調(diào)研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節(jié)日問候、生日祝福等的完整制度,與客戶建立長期穩(wěn)固的銷售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系,從而保持長期信任和忠誠度

  四、全員營銷模式

  門店的所有員工必須與營銷目標(biāo)相一致,所有工作都是為營銷工作服務(wù),在統(tǒng)一調(diào)度下時(shí)刻調(diào)查、分析市場(chǎng),掌握當(dāng)今顧客需求并分析出顧客的潛在需求,把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向,時(shí)刻適應(yīng)市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

  具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來,交由托管管理部門會(huì)同市場(chǎng)部門調(diào)研,再由財(cái)務(wù)部門用對(duì)應(yīng)的銷售情況與調(diào)研結(jié)果作對(duì)比,檢查調(diào)研結(jié)果與實(shí)際市場(chǎng)銷量的吻合性。對(duì)于調(diào)研結(jié)果和財(cái)務(wù)部門的銷售情況對(duì)比,管理人員要會(huì)同營銷、市場(chǎng)及財(cái)務(wù)人員綜合評(píng)估,找出問題的癥結(jié),根據(jù)決策依據(jù)或全員發(fā)現(xiàn)的問題及機(jī)會(huì),營銷管理部門要提出發(fā)展或改善的目標(biāo),而且要有分布實(shí)施的目標(biāo)及方案。對(duì)于擬定方案,我們采用“頭腦風(fēng)暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評(píng)估備選方案,最后對(duì)這些方案進(jìn)行排序,選出最佳方案,用于門店?duì)I銷的決策。

  五、門店的績(jī)效管理

  按照平衡記分卡等績(jī)效管理方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)營管理過程的高效控制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)體績(jī)效的持續(xù)改善與提升,然后才是將績(jī)效考核結(jié)果用于員工晉升、獎(jiǎng)懲和利益分配,使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致,讓對(duì)該項(xiàng)指標(biāo)最有發(fā)言權(quán)的主體對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),以激勵(lì)員工的工作熱情,創(chuàng)造高效的工作效率。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

  在青春時(shí)尚的今天,越來越多的少女對(duì)精美別致的飾品情有獨(dú)鐘,免疫力低下,開一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。小編為你整理了飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望對(duì)你有所參考幫助。

  時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊,而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣家,可是卻零零散散,找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。開一家小飾品店,首先成本較低,只需2萬元足夠,而且我們也正處在青春年少時(shí)期,對(duì)同齡人的喜好比較了解,開店比較占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,現(xiàn)在的飾品店比比皆是,想要賺錢,就必須要與眾不同。剛開始創(chuàng)業(yè),也可以加入連鎖店,積累一些經(jīng)驗(yàn),干兩年后再開自己的店。

  一、公司宗旨:新穎時(shí)尚 浪漫溫馨

  名稱:飾品小屋

  經(jīng)營策略:

  1、迎合消費(fèi)者心理,比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格,情侶系列,充滿野性張 力或與眾不同的飾品。

  2、想要賺錢,就要與眾不同,我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告,就要另辟蹊徑。例如DIY,Do it yuorself、它興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說,DIY就是自己動(dòng)手,沒有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且,自己動(dòng)手做非常新穎,也很有新意。

  3、開店選址很重要,飾品店如何選址,飾品店選址要考慮哪些因素?這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單,答案就是人流以及消費(fèi)能力。人流越大,消費(fèi)能力越高,你的市場(chǎng)也就越大,但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快,很多市價(jià)被高估,所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的人難以承受的。一般來說有經(jīng)濟(jì)能力的首選:步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。經(jīng)濟(jì)能力一般的首選:大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué),那不是開飾品店的地方,消費(fèi)能力有限的。同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突,除非你有固定的良好貨源,有希望做批發(fā)。面積:傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積,也是現(xiàn)在門面中最多的面積,當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品,2-3個(gè)平方都?jí)蛄,但是倘若面積再大,如30平方、40個(gè)平方,我個(gè)人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了,應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的,走的越多,看的門面越多,你成功的機(jī)會(huì)也就越大!同時(shí)我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急,一定要細(xì)心觀察,因?yàn)檫x店址是最最重要的,良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置,不愁你的東西賣不掉。

  4、店面設(shè)施:店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結(jié)合當(dāng)今的.潮流方向和產(chǎn)品定位,把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào),地板采用淺灰色調(diào),再配置幾款白色的貨架,簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性,要給顧客留下深刻印象,把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景,家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

  二、產(chǎn)品

  貨品講究“天下無雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項(xiàng)鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等,還可分為水晶類,塑料類,銀飾等,DIY布類。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析

  目前,飾品連鎖店在我國還不是很多,很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意,通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報(bào)。

  (二)消費(fèi)群類型

  1、 沖動(dòng)型購買: 年輕女性很少有經(jīng)過時(shí)尚飾品店而不入者,有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱,看到這些小店,常不由自主就走了進(jìn)去,不管買不買,都要過過眼癮。面對(duì)這些工藝精美、造型新穎的飾品,女孩們很難控制自己的購買欲!難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

  2、潮流式購買: 時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流,打開無數(shù)女孩的錢包!因?yàn)閷?duì)她們而言,時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失,她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財(cái)富!

  3、消費(fèi)更頻繁: 時(shí)尚與季節(jié)的更替,設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新,每季不只買一兩次,每次不只買一兩件,頻繁的購買必定讓飾品專營店財(cái)源滾滾!

  4、花錢更隨意: 購買飾品不需要特別的購買能力,只花很少的精力去比較和選擇,消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買”,價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手。

  三、銷售及宣傳

  將店開在學(xué)校附近,可以請(qǐng)一部分學(xué)生來發(fā)傳單,也可以舉行小晚會(huì),歌唱大賽等。開業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷。商品定價(jià)不能太貴,尤其在學(xué)校附近開店,要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平。

  四、發(fā)展前景

  倘若開飾品店成功的話,可以一步一步的使之變成連鎖店,這樣它的影響力就會(huì)越來越大啦,我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶,主要經(jīng)營范圍:以江西科技師范學(xué)院(紅角洲校區(qū))為主,及周邊學(xué)校

  4、 經(jīng)營地點(diǎn):江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街,面積:占地大概20 平方米,選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥]有一間高檔的精品飾品店,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工商企業(yè)管理,從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在校大學(xué)生,憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的學(xué)校開一間商店,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我,去購物時(shí)啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的時(shí)尚的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣,所以我打算要銷售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

  四、對(duì)其它精品飾品店的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  6、商店的的調(diào)查:選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查?梢姸?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 :

  在開市之前我得訪問一些商店和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,他們購買的數(shù)量很多,一消費(fèi)就是數(shù)十上百元。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費(fèi)高者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活的追求。如:他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。所以,低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標(biāo)。

  3、購物數(shù)量少,購物頻次多。生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)上課,按時(shí)買東西,……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

  六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的`思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在商店里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來作為一個(gè)大分類

  2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  B、依商品的制造方法劃分:

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源作為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,而列了“進(jìn)口”這個(gè)中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可作為分類的原則。例如:鋁箔包裝、木(紙)皮包裝,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的銀制品,“凡成分100%的銀制品”就歸類在這一個(gè)分類。服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到購物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

  九、員工及崗位設(shè)置:

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員 名,搬運(yùn)工幾名等等。

  十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資xx萬元,室內(nèi)裝修1萬元,貨架及其他設(shè)施1萬元,入貨2萬元,雇傭員大約0.5萬元,周轉(zhuǎn)資金0.5萬?偼顿Y5萬。

  2、成本控制(每月):租金xxx元,人員工資大約2000元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9

  一、項(xiàng)目介紹

  目前我國的網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)將近1億1000萬,網(wǎng)上的消費(fèi)人群也有2000萬,這是一個(gè)何其龐大的人群和市場(chǎng)。還有越來越多的人不斷涌入——網(wǎng)上開店其實(shí)已經(jīng)成為一股潮流。 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

  二、群體目標(biāo)

  本店主要經(jīng)營首飾以女性作為主要的銷售對(duì)象,選擇18—25歲的女性作為客戶群。首飾的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,店標(biāo)是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。

  所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,店標(biāo)是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。

  本店的經(jīng)營理念:客戶的需求,用戶的滿意。

  服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  1、市場(chǎng)潛量:現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物,所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的飾品種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),如在網(wǎng)上銷售。

  3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對(duì)飾品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,他們所能普遍接受的價(jià)格為20元~150元。

  四、經(jīng)營策略

  1、店鋪策略

 。1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,功能特點(diǎn)要詳細(xì),同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

 。2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),很有踏實(shí)感。

 。3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:

  1、產(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多,從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。

  2、產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開,按照用戶目標(biāo)群劃分,也就是以用戶為導(dǎo)向,讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品展示智能化:增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,方便用戶使用。

  2、經(jīng)營策略

 。1)樹立品牌。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,用同一個(gè)店名,通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,形成品牌效應(yīng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 。2)做散貨,靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,多種風(fēng)格,擴(kuò)大顧客群。

 。3)網(wǎng)絡(luò)供貨,降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,因?yàn)椴挥密囐M(fèi),可以采取多次少量進(jìn)貨的.方式,大大降低了成本,能緊扣市場(chǎng)需求,減少庫存。

 。4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營,占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了,不要貪利潤,給顧客實(shí)惠,就是給自己開辟了發(fā)展的道路。

  這樣既樹立了品牌,有做了散活,兩全其美。

  3、推廣策略

 。1)朋友推廣:我們可以通過周邊的朋友,宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

  (2)廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。

 。4)促銷宣傳:我們可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我們店的產(chǎn)品。

  4、送貨方式

  (1)平郵

 。2)快遞

  (3)送貨上門

 。4)ems

  6、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  主要從事首飾產(chǎn)品銷售,輔以毛絨娃娃銷售。

  五、進(jìn)貨策略

  就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間。通過在橋南批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  小飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10

  一、計(jì)劃摘要

  地址:

  經(jīng)營者:

  背景分析

  據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無疑為我們的訂單提供保障。小投資,更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道,而簡(jiǎn)單的手工,巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī)。

  項(xiàng)目概述

  個(gè)性飾品店起源于美國,流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的.今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目,以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾,一個(gè)精致的掛件,能讓你得美麗加分;一個(gè)diy的創(chuàng)意會(huì)讓你們擁有好得心情。 經(jīng)營范圍:

  (1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

 。2) diy小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等

 。3) 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等

  店內(nèi)有一些小材料,可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無二的商品,會(huì)放柔和的音樂,安排一些休息的地方。

  資金籌集: 初始資金,自主籌借10萬元,20萬元的貸款,分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金,飾品材料的購買,店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購置,廣告費(fèi)等零星開支。

  二、店面介紹

  本店地處于步行街所在地附近,靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段,顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購買新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情,齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校,店面十分搶眼,同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理,將過往的行人吸引到本店來。 本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作,試戴休息區(qū),能夠讓顧客舒適的制作、挑選,這就解決了本店無人上門,太過擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面。

  三、戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  本店堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng),擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者,同時(shí)靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的三位創(chuàng)建者,王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年,擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷,了解市場(chǎng)需求。而我又有營銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營有著濃厚的興趣,能夠各司其職,管理得當(dāng)。

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