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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。
1.摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面
(1)本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
(2)我們的產(chǎn)品及服務
(3)目標市場的描述和預測
(4)競爭優(yōu)勢
(5)資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表
(6)團隊概述
2.公司概述
公司概述應包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
3.市場調(diào)查和分析
主要是闡釋以下問題
(1)顧客
(2)市場容量和趨勢
(3)競爭和各自的競爭優(yōu)勢
(4)估計的市場份額和銷售額
(5)市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
(1)營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險
(3)制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進
5.總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要書件
(1)收入
(2)收支平衡點和正現(xiàn)金流
(3)市場份額
(4)產(chǎn)品開發(fā)介紹
(5)主要合作伙伴
(6)融資
6.風險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況)，以及對所預測風險的防范。
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財務計劃
介紹公司的財務計劃(如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。
一定要討論如下幾個杠桿
(1)毛利和凈利
(2)盈利能力和持久性
(3)固定的、可變的和半可變的成本
(4)達到收支平衡所需的月數(shù)
(5)達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括
(1)總體的資金需求
(2)在這一輪融資中需要的是哪一級
(3)如何使用這些資金
(4)投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
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