致命的商業(yè)計劃錯誤
下文講述了一個創(chuàng)業(yè)者犯了一個致命的商業(yè)計劃錯誤因而損失慘重的故事,希望大家可以吸取教訓(xùn)!
幾年前,我被一批創(chuàng)業(yè)者聘請寫一份商業(yè)計劃。這是我永遠(yuǎn)不會忘記的一個業(yè)務(wù),因為在其中我們犯了一個致命的商業(yè)計劃錯誤,導(dǎo)致這家公司失去了得到風(fēng)險投資資金的機會。
創(chuàng)始人與風(fēng)險投資合伙人之一有著私人關(guān)系,他們似乎對他的經(jīng)營理念也很感興趣。這感覺不錯,好像一切都在走向成功,直到我們與他們親自見面。
隨著會議的進一步深入,我痛苦地意識到一個問題。我焦急地想知道是否我的客戶也看到了,但我沒法在會上和他們溝通。他們也沒有作出任何表示。
該計劃本身是沒有問題的。這個公司構(gòu)思了一款特種計算機產(chǎn)品,將解決由中層管理人員和小企業(yè)主組成的巨大市場的實際需要。該團隊擁有豐富的經(jīng)驗和必需的背景。我們有漂亮的精心編輯的文檔,詳細(xì)的財務(wù)模型和令人信服的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們有很好的概要幻燈片。
然而問題是,我做了計劃,建立了財務(wù)模型,寫了文本并通過痛苦的線圈裝訂保護了文件,但我不是團隊的`一部分。當(dāng)然,我也不想加入他們團隊。我三十歲出頭的時候正在攻讀MBA學(xué)位,已婚,有三個孩子,我在這家公司的任務(wù)是周期性地寫計劃。我需要錢交學(xué)費。跳槽進了創(chuàng)業(yè)公司,它可負(fù)擔(dān)不起我的需要。
如果不是三位創(chuàng)始人從來沒有真正親身參與計劃之中,盡管我作用有限,但也不會最終帶來失敗。他們付我錢,讓我為他們跳過一道坎。我們幕后召開的每次會議都會產(chǎn)生新的變化,所以我回到在商學(xué)院地下室的計算機上,重新設(shè)置了財務(wù)模型。由于三人創(chuàng)業(yè)團隊中不包括財務(wù)人員,所以他們把所有的調(diào)整工作都留給了我,這意味著我是唯一一個知道計劃里對財務(wù)這塊是怎么規(guī)劃的人。我重新運行我的財務(wù)模型,編輯文本,并提交了新版本商業(yè)計劃書。他們這讀一段那讀一段,看了一眼數(shù)字,但仍然堅持他們原來的策略,并把細(xì)節(jié)修改工作還是留給了我。
所以,問題來了。在投資人們問到關(guān)鍵的財務(wù)問題的時候,所有的頭都會轉(zhuǎn)向我——他們讓我回答。因為我徹底了解這個商業(yè)計劃,不僅如此我還是唯一一個了解的人。它是我的計劃。
同樣的場景出現(xiàn)在我們舉行的每次會議上。三位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為制定商業(yè)計劃書這件事可以委托給具有寫作它的特長的人,而他們則負(fù)責(zé)制定高層次的戰(zhàn)略就行了。然而,他們不知道,在投資人眼里,連自己商業(yè)計劃都不清楚的創(chuàng)始人是很難讓令人信賴的。因此,最終,他們沒有得到獲得投資,商業(yè)計劃書也白寫了。
商業(yè)計劃是否成功應(yīng)該由結(jié)果來衡量,在這種情況下,計劃書寫得再好,都可能己經(jīng)是失敗的一部分了。
這里的教訓(xùn)顯而易見。在今天,同樣的教訓(xùn)也還在發(fā)生。在一般情況下,商業(yè)計劃必須是企業(yè)所有者和管理者的事,而不是外人的工作;◣字艿臅r間就寫一份商業(yè)計劃書,還沒有經(jīng)過修訂,這樣完成的商業(yè)計劃書,肯定是有缺陷的。商業(yè)計劃書關(guān)系到公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行和管理,這意味著負(fù)責(zé)人必須理智地、自主地完成計劃。
即使是在有專家咨詢,而制定的計劃也可以奏效的特殊情況下,公司創(chuàng)始人們也必須確保要自主完成計劃,要懂得它,會活學(xué)活用它。畢竟,那是他們的公司。
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