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移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時間:2022-07-14 16:44:19 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 我要投稿

移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  一、背景資料

移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO,電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外,還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢,中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺,正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團(tuán)公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃,基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場,向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會,提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,WAP業(yè)務(wù),國際自動漫游,移動QQ,信息點(diǎn)播,英漢字典,“神州行”儲值卡 。

  三、市場前景分析

  “移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺,依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力,從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián),引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì):西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過93%,手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見,中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶,這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者,從而將市場拓向全社會。

  大學(xué)生思想先進(jìn),易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場細(xì)分及市場定位

  1、目標(biāo)市場

  以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),將目標(biāo)人群分為:

  (1)目前沒有手機(jī),但即將擁有手機(jī);

  (2)目前擁有手機(jī),將來需要移動新業(yè)務(wù);

  2、消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高,經(jīng)濟(jì)狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機(jī)的人群層次,對于目前擁有手機(jī),應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機(jī),將來會擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場競爭態(tài)勢

  從目前的移動通信市場來看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商,隨著我國加入WTO,將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭,移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來,才能增強(qiáng)移動夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。

  4、市場優(yōu)勢機(jī)會

  移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來,屬于首家,比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢,尚未存在很大競爭威脅,需盡早搶占商機(jī),并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位

  如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個QQ,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  戶外廣告

  為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。

  廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

  廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言,如:“移動夢網(wǎng),把移動的夢變成現(xiàn)實(shí)”,“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  領(lǐng)導(dǎo)講座

  利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求,請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián),展望未來的美好生活,穿插移動的企業(yè)文化,使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響,運(yùn)用煽動性較強(qiáng)的語言,深化刺激,使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,達(dá)到營銷的目的。

  講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動互聯(lián),未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

  講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。

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