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創(chuàng)業(yè)入門如何找到靠譜的合伙人
一起創(chuàng)業(yè)，一起逐步實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想。本文我們就來(lái)談一談創(chuàng)業(yè)路上最關(guān)鍵的第一步：“關(guān)于如何找到靠譜的合伙人”，教你安全入門。
Q1 什么情況下需要合伙人？
合伙人隨著技術(shù)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起而開(kāi)始變得越來(lái)越重要，很多早期的傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)、制造，往往最開(kāi)始都是單槍匹馬。但如果要解決的問(wèn)題越復(fù)雜，行業(yè)跨度越大，產(chǎn)品越新興，初創(chuàng)者就越需要一個(gè)或多個(gè)合伙人，去彌補(bǔ)他在某方面的能力不足。比如技術(shù)公司要成功，需要團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的綜合能力，但一個(gè)人光在技術(shù)方面厲害，并不懂得營(yíng)銷或市場(chǎng)也很難把公司做起來(lái)。
Q2 為什么不是核心員工，而是合伙人？
核心員工和初創(chuàng)人之間是雇傭關(guān)系——我做事，你給錢。所以不管公司怎么發(fā)展，員工每月從公司拿固定收入，沒(méi)有義務(wù)貢獻(xiàn)自己的全部資源，和公司的利益并不完全捆綁。而相對(duì)地，成為合伙人的第一個(gè)條件就是要愿意與初創(chuàng)人一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如一起融資、貢獻(xiàn)彼此的時(shí)間并且愿意把個(gè)人積累的資源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都無(wú)法獲得收入。
Q3 到底需要幾個(gè)合伙人？
要多少合伙人？這個(gè)得根據(jù)公司未來(lái)的發(fā)展需求和實(shí)際情況分析。如果合伙人中出現(xiàn)一人多能的角色，或者項(xiàng)目鏈條比較短，那么合伙人的需求數(shù)量就比較少。而從一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)公司架構(gòu)來(lái)看，人力資源、財(cái)務(wù)、創(chuàng)新發(fā)展、管理優(yōu)化、技術(shù)這5個(gè)方面應(yīng)該都有能獨(dú)當(dāng)一面的人，因此初創(chuàng)者要考慮在這5個(gè)核心領(lǐng)域里設(shè)置合伙人。
Q4 合伙人從哪里找？
信息不對(duì)稱是尋找合伙人時(shí)的難題，初創(chuàng)企業(yè)可以通過(guò)以下三種途徑去找。一是通過(guò)周圍朋友的介紹，或是在行業(yè)圈子里尋找熟悉這塊領(lǐng)域的人，這樣的合伙人比較知根知底，有信任基礎(chǔ)。第二種方法是根據(jù)垂直領(lǐng)域的需求找，了解對(duì)方的特質(zhì)、技能、價(jià)值訴求以及目前所處的人生事業(yè)階段。第三種是通過(guò)第三方網(wǎng)站幫助尋找合伙人。
Q5 合伙人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？
是否彼此認(rèn)同？合伙人之間有共同的價(jià)值觀和認(rèn)同感，能保證在未來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如果遇到問(wèn)題，可以一起堅(jiān)定地克服苦難。價(jià)值觀趨同衍生出的包容和信任有利于穩(wěn)固合作關(guān)系。
是否彼此互補(bǔ)？所謂互補(bǔ)，可以概括為能力互補(bǔ)和性格互補(bǔ)。能力互補(bǔ)是找合伙人的主要目的，合伙人能通過(guò)自己的資源和經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)初創(chuàng)者的短板。另外，合伙人最好能和初創(chuàng)者性格互補(bǔ)。
是否具有風(fēng)險(xiǎn)承受能力？這種承受能力一方面是心理上的，當(dāng)公司的發(fā)展遇到困境時(shí)，有沒(méi)有決心解決問(wèn)題？另一方面，風(fēng)險(xiǎn)承受力指的是實(shí)際的資源和能力，即能不能幫助公司渡過(guò)難關(guān)？
Q6 有了目標(biāo)合伙人，怎么說(shuō)服對(duì)方？
一方面，你要從多維度去了解對(duì)方，包括過(guò)往的經(jīng)歷以及過(guò)程中遇到的挫折和收獲——從對(duì)方對(duì)待生活和工作的看法中可以判斷對(duì)方的價(jià)值觀和處事態(tài)度。另一方面，初創(chuàng)者也應(yīng)該誠(chéng)懇地展現(xiàn)自己，包括自己的過(guò)往經(jīng)歷、目前公司的發(fā)展情況以及未來(lái)的計(jì)劃和打算，這樣才能夠讓對(duì)方與你坦誠(chéng)交流，從而建立起相互信任的關(guān)系。
Q7 定了人選后，哪些問(wèn)題要提前確定？
一個(gè)比較理想的做法是，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)始前有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，將4年作為一個(gè)基礎(chǔ)周期，來(lái)討論公司未來(lái)的發(fā)展情況，比如可以規(guī)定第一年離職拿不到股權(quán)。另外，建議在分配股權(quán)時(shí)，鼓勵(lì)每位合伙人從自己的股權(quán)中拿出一部分作為預(yù)留期權(quán)池，如果一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值變得越來(lái)越重要，那么可以對(duì)這樣的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
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