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創(chuàng)業(yè)公司的10大盈利模式
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)逐漸成為研究人員的關(guān)注對象。下面給大家介紹創(chuàng)業(yè)公司的10大盈利模式，一起來了解一下吧!
創(chuàng)業(yè)公司的10大盈利模式
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個網(wǎng)站或者你有一個基于網(wǎng)頁的公司，Google的AdSense是最常見的獲得廣告的工具。
優(yōu)點(diǎn)：通過廣告獲取收益是最簡單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來源。
缺點(diǎn)：只有獲得上百萬的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率很低，進(jìn)一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見的基于網(wǎng)頁的盈利模式，通過相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金。可以單獨(dú)存在，也可以與廣告結(jié)合。
優(yōu)點(diǎn)：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點(diǎn)：如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡單，這是最直接的獲取營收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶付費(fèi)購買。
優(yōu)點(diǎn)：客戶更容被這種交易型的體驗(yàn)所吸引，因?yàn)楹唵蚊髁�，而且選擇更廣。
缺點(diǎn)：因?yàn)榻灰仔陀Ｊ降倪@種特點(diǎn)，許多公司都采用了這種模式，競爭更激烈，價格戰(zhàn)更嚴(yán)重，采用這種模式的公司能賺的錢也會變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長久，那么這種模式可以帶來經(jīng)常性收入，甚至可能因?yàn)橛脩魬械萌∠嗛喍找�，這是訂閱盈利模式的一個小秘密。
缺點(diǎn)：這種模式依賴于大量的客戶，所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。
5、網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過需要先通過網(wǎng)頁搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網(wǎng)站，最后通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行交易。
優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。
缺點(diǎn)：基于關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品（房地產(chǎn)、家電、汽車等等），你應(yīng)該考慮更適合你的模式。
6、直銷
直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進(jìn)行面對面的推銷。
優(yōu)點(diǎn)：直銷模式與涉及多位買家的關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期配合得很好。
缺點(diǎn)：直銷模式往往需要招聘銷售團(tuán)隊(duì)，這意味著它不適合于低價產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價格低于1000到2000美元這個區(qū)間，這種模式很難實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。
7、渠道銷售（間接銷售）
渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當(dāng)你提供的是虛擬產(chǎn)品的時候。
優(yōu)點(diǎn)：對于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來說，渠道營銷是一個理想的選擇。
缺點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品還在進(jìn)行早期市場宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，因?yàn)閷Ψ綍其N自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要實(shí)體店鋪來為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間（你需要付費(fèi)），最適合需要直接抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費(fèi)產(chǎn)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。
缺點(diǎn)：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件和APP）的公司來說不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)
相比其他模式，這種模式比較獨(dú)特，你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費(fèi)提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點(diǎn)：采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營銷成本，你基本上運(yùn)營的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長期來看未必是公司規(guī)模化擴(kuò)張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，用戶為高級特性、功能、擴(kuò)展付費(fèi)。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)增值模式為用戶提供了免費(fèi)的東西，這對于讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)來說是很好的，同時還有機(jī)會刺激他們在使用之后為其他的更高級的東西付費(fèi)。
缺點(diǎn)：這種模式需要投入相當(dāng)?shù)臅r間和金錢獲得用戶，還要付出更多的精力把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。
盈利模式簡介
盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。
盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
分類
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺的盈利模式，是企業(yè)通過對盈利實(shí)踐的總結(jié)，對盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。
盈利分析主要通過分析盈利模式，對現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。
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