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創(chuàng)業(yè)融資十大技巧
任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都希望能夠實現創(chuàng)業(yè)融資。那么，創(chuàng)業(yè)者在進行股權融資，與股權投資機構或天使投資人進行接觸時，是否有什么技巧呢？今天，小編就跟大家分享一下“創(chuàng)業(yè)融資的十個技巧”，希望對創(chuàng)業(yè)者有幫助。
創(chuàng)業(yè)融資十大技巧
一、你的氣場比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡單的商業(yè)融資計劃書，向投資者（天使投資人、風險投資等投資機構）進行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時間準備融資計劃書PPT，這非常重要。不過，在PPT之外，創(chuàng)業(yè)者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。
二、直指痛點，讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業(yè)產品所能解決的痛點用恰當的方式表達，讓投資者產生共鳴，將對融資有非常重要的意義。
三、有的市場數據，勝過千言萬語
現在指望通過一個創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場數據，公司的客戶概要數據等，相信它的作用勝過千言萬語。
四、多用圖片、圖表、視頻，少用文字
在向投資人進行介紹時，要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材，能夠讓你的講解更加生動。
五、讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊，能讓你的團隊加分。要善于發(fā)現團隊的優(yōu)點，并妥善表達出來。
六、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數據展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機會，跟投資人交流時，感情很重要。與投資人交流時，談錢也要談感情，重點是要真誠交流而不是騷擾，但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會在后續(xù)幫助融資。
七、提前做好財務分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個誤區(qū)：盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金，但對如何利用好融得的資金，卻沒有相應的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運營;但同時，如果資金使用不當，對企業(yè)也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
八、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前，還需要詳細介紹企業(yè)、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好，融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼，大有幫助
在與投資公司接觸前，最好能夠知己知彼，多了解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業(yè)經驗等方面能對企業(yè)的價值和幫助。
十、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益，絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權投資有非常大的風險，一旦投資失敗，投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金，而不是毫無規(guī)劃。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的融資技巧
1、土財主的錢不能要
首先要界定什么是土財主。我指的是那些本身實業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數量的資產，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬，過三個月就問你企業(yè)利潤，而且由于心急，所以往往對企業(yè)經營橫加干涉而不注意客觀實際和企業(yè)的長遠發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報，而對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬別把自己賣低了
初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時總是處于弱勢地位，因為在很多人看來，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實際上這是一個錯誤的認識。項目固然需要資金，但只要是好項目，投資者一旦找到并確認是真正的好項目，那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個好的價碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來不及了。
3、別再對銀行抱希望了
很多中小企業(yè)費了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費錢費力費精神，但實際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因為你是中小企業(yè)，即使你有個人關系也是白搭，因為信貸部門不愿意承擔這樣的風險，因為你是中小企業(yè)，銀行政策永遠只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風險投資是所有中小企業(yè)的希望
2018年，中國風險投資總額突破10億美元，風險投資正在強力復蘇，成為去年中國資本市場最大的熱點。對于中小企業(yè)來說，風險投資的好處在于，第一它不要求短期回報，第二它不控股，第三，由于大多數VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會想辦法替你海外上市。
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