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商業(yè)計劃的主要內(nèi)容上

時間:2022-12-30 12:41:56 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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商業(yè)計劃的主要內(nèi)容(上)

  1.計劃摘要 
計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前面,它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷!
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容: 公司 介紹 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場 概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等!

在 介紹 企業(yè) 時,首先要說明創(chuàng)辦新 企業(yè) 的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和 發(fā)展 戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的 分析 往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的經(jīng)營計劃。最后,還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、 經(jīng)歷 、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象!
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列 問題 : 
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍; 
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; 
(3)企業(yè)的 市場 在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求; 
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰; 
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的 發(fā)展 有何影響!
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 
 2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹 
在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的 問題 之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題、或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本 分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利!
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題: 
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議? 
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? 
(5)企業(yè)采用何種 方式 去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴一關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而地真正的企業(yè)家所不屑為的!
 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)得第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估!

商業(yè)計劃的主要內(nèi)容(上)