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小本經(jīng)營應(yīng)該避免怎么樣的誤區(qū)
對于小本創(chuàng)業(yè)者來說,不要急于求成,從小到大,慢慢積累,一步一個(gè)腳印才是公司發(fā)展的成功秘訣。在公司起步發(fā)展的過程中我們應(yīng)該注意些什么問題呢?下面是CN人才小編收集整理的小本經(jīng)營應(yīng)該避免怎么樣的誤區(qū),歡迎閱讀參考!~
小本經(jīng)營應(yīng)該避免怎么樣的誤區(qū)
小本創(chuàng)業(yè)誤區(qū)一、快速突破=大量投錢!
大量投錢
很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人,認(rèn)為大量投錢到市場,肯定能“砸”出市場。突破市場肯定少不了錢,但,大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。
往往有這類企業(yè),快速啟動市場時(shí),并不根據(jù)自己發(fā)展階段,花大價(jià)錢請明星代言,請廣告公司包裝,招聘一支隊(duì)伍等等,前期浩浩蕩蕩、氣勢如虹,但,到了中期時(shí),大量問題不斷井噴,最后所有努力前功盡棄,市場突破成為一場壯觀的鬧劇,并且這種鬧劇還在不斷上演。
評析:快速突破有其營銷的深層含義,絕不是自然銷售的升級版。人類永遠(yuǎn)不缺少夢想家,而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動,是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
很多企業(yè)主及經(jīng)理認(rèn)為“管理”是對人、財(cái)、物的管理,就是大家所看到的“錢呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場呢?丟了……”他們忽視的是對時(shí)間和信息的`管理,豈不知,IBM做到現(xiàn)在,無非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”,再高明的營銷咨詢公司開的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數(shù)字。
小本創(chuàng)業(yè)誤區(qū)二、快速突破=快速招商!
企業(yè)主在做市場初期,都感到招商的重要,把希望寄在經(jīng)銷商身上,認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招商的核心要素。結(jié)果,很多市場上出現(xiàn),最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的,最好的區(qū)域市場并不一定是最好的市場。為了挽救局面,企業(yè)動用更換經(jīng)銷商、增加經(jīng)銷商、開設(shè)辦事處等方法,但,市場仍然做的“不死不活”。
評析:渠道是通向終端消費(fèi)者的橋梁,廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無論是決勝渠道還是決勝終端,在“廠家-渠道-消費(fèi)者”這條鏈上,廠家應(yīng)該時(shí)刻告誡自己,做市場特別是果蔬飲品的市場,快速突破其主要作用的是廠家。
小本創(chuàng)業(yè)誤區(qū)三、快速突破=占領(lǐng)市場!
資金準(zhǔn)備好了,也有了渠道,接下來是鋪貨,提高“市場占有率”。并且,很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要貨在終端,好好的,就認(rèn)為那就是市場占有率,至于賣不賣貨,都是早晚的事。
擴(kuò)展閱讀:普通人如何抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?
發(fā)現(xiàn)機(jī)會——創(chuàng)建信息情報(bào)收集系統(tǒng)
這一次,先講一個(gè)關(guān)于炒股的故事:
我有一個(gè)朋友很喜歡炒股,并且對股市行情把握的非常精準(zhǔn),跟著他買的人往往也能夠賺不少錢。
而這位朋友的操作思路也非常簡單——“大盤低迷的時(shí)候抄底,大盤見頂?shù)臅r(shí)候清倉”。
我知道,只要你對股票稍有研究,都會認(rèn)為這個(gè)思路并沒有什么特別之處(巴菲特慣用的投資方式),也就是所謂的`逆勢操作。
而我要分享的是我這位朋友判斷大盤到頂和見底的方法:
他首先在朋友圈里面篩選了十個(gè)股友,這十位股友的炒股水平非常一般,基本能代表中國絕大多數(shù)股民的平均水平和普遍心態(tài);然后,這位朋友定期會和這十位股友探討一下行情。
當(dāng)這十位股友里面有七位以上已經(jīng)進(jìn)入股市甚至重倉加持,他就判斷這是大盤快到頂部的信號,就準(zhǔn)備撤離了;當(dāng)這十位股友有七位以上都處于清倉狀態(tài),甚至對于股市不聞不問,他就判斷股市已經(jīng)到底,跌無可跌,可以進(jìn)入抄底了。
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