創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的常見(jiàn)問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些常見(jiàn)的問(wèn)題呢?下面我們一起看看吧。
項(xiàng)目太大
有一個(gè)養(yǎng)老的項(xiàng)目，就是典型的項(xiàng)目太大。創(chuàng)始人對(duì)市面上老年手環(huán)的功能不滿意，所以重新定制了一款，定價(jià)兩千左右，整個(gè)項(xiàng)目依托手環(huán)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，并且要建立全國(guó)連鎖的社區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。 我可以想象創(chuàng)業(yè)者也許是處女座，天生就對(duì)產(chǎn)品有極高的要求。我們先來(lái)假定你做了中國(guó)最好的手環(huán)，但有多少人消費(fèi)的起?又有多少人真正購(gòu)買?是否能夠達(dá)到大數(shù)據(jù)分析的數(shù)量，多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到?同時(shí)項(xiàng)目也用了很多數(shù)據(jù)和圖表，以及調(diào)查結(jié)果，充分證明了社區(qū)養(yǎng)老是未來(lái)的趨勢(shì)，也是現(xiàn)在老年人的意愿，但多少老年人是你的目標(biāo)客戶，你能勸說(shuō)多少人付錢進(jìn)入你創(chuàng)辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)? 所有過(guò)大的初創(chuàng)項(xiàng)目究其根本原因，是市場(chǎng)調(diào)查方向錯(cuò)了，你只調(diào)查了市場(chǎng)存在的需求，并沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品的需求。 除非是王思聰，含著金鑰匙出生，與生俱來(lái)的龐大資源背景和揮霍不完的馬泥，燒個(gè)幾千萬(wàn)不是個(gè)事，那你就做大項(xiàng)目，而且，不需要融資，只要你發(fā)個(gè)微博微信，資源啊錢啊，自動(dòng)立正站好，憑你調(diào)遣。但你不是，那就不要?jiǎng)硬粍?dòng)做一個(gè)全國(guó)連鎖，張口閉口產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)圈，但凡在龐大產(chǎn)業(yè)里面做好一個(gè)點(diǎn)，錢會(huì)找你，大公司會(huì)并購(gòu)你，最差不過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，高薪的工作也在等著你。 別看BAT大，百度是從頁(yè)面中間的一個(gè)長(zhǎng)方形輸入框起家的;阿里最開始就是個(gè)B2B，發(fā)展了幾年才搞了個(gè)網(wǎng)上商店-淘寶;騰訊更別提了，最早就是個(gè)中文版的ICQ。我是想說(shuō)，你可以很有理想，項(xiàng)目大也沒(méi)有錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)請(qǐng)從一個(gè)點(diǎn)做起。
沒(méi)有客戶細(xì)分
舉一個(gè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)和客戶細(xì)分的例子。創(chuàng)業(yè)者具有十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，想利用VR、點(diǎn)播、直播的技術(shù)解決租房時(shí)花很多精力、時(shí)間和花銷在選房上。他對(duì)北京的租房模式門兒清，中介模式，服務(wù)模式，免中介模式，短租床位模式，對(duì)里面可能產(chǎn)生的問(wèn)題、費(fèi)用、痛點(diǎn)都很清楚。但在做產(chǎn)品的時(shí)候，相當(dāng)粗糙，眉毛胡子一把抓，企圖用一個(gè)模式解決所有問(wèn)題，希望用一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)所有客戶。在當(dāng)今這個(gè)越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)候，想找一個(gè)萬(wàn)金油產(chǎn)品太難了。反過(guò)來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品能適應(yīng)所有客戶，就等于沒(méi)有客戶。
北京的租房市場(chǎng)，除了我愛(ài)我家、鏈家、安居客，21世紀(jì)等大型中介公司，還有路邊、社區(qū)等各種形式的小中介、黑中介，存在即合理，即市場(chǎng)和客戶的細(xì)分，如果那個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)和客戶消失了，緊接著相對(duì)應(yīng)的中介形式就會(huì)消失。 一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，一定會(huì)存在商業(yè)機(jī)會(huì)，大公司看不到，或者說(shuō)看不上的，才是創(chuàng)業(yè)者的菜。我是想說(shuō)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，找到你的菜，深耕細(xì)作，吃透你的細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)有的商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的去中心化、去中介化思想，用你的產(chǎn)品服務(wù)好你的細(xì)分客戶，創(chuàng)業(yè)從一個(gè)好的產(chǎn)品開始。
創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上是孤獨(dú)的，但環(huán)境卻是嘈雜的，太多的意見(jiàn)，應(yīng)該怎么聽?是應(yīng)該堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，還是應(yīng)該聽取對(duì)方的意見(jiàn)和建議?幾個(gè)原則與創(chuàng)業(yè)者分享：
1、 解決痛點(diǎn)原則。創(chuàng)業(yè)是基于解決市場(chǎng)現(xiàn)存的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)是否真的存在?解決方案是否有效?如果你有數(shù)據(jù)支持，那么堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，前提是數(shù)據(jù)是可信的;如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，廣泛聽取意見(jiàn)，不能偏聽偏信。
2、 市場(chǎng)客戶細(xì)分原則。市場(chǎng)痛點(diǎn)覆蓋人群是否認(rèn)可你的解決方案，他們會(huì)付錢或者有人會(huì)為他們付錢嗎?有時(shí)候，痛點(diǎn)存在，解決方案超棒，但沒(méi)有人買單，一樣等于零。多聽和你的痛點(diǎn)與解決方案相關(guān)的，少聽無(wú)關(guān)的;多聽目標(biāo)客戶的想法和意見(jiàn)。
3、 專注原則。創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期一定要專注解決一個(gè)痛點(diǎn)，建立可以在兩年內(nèi)，甚至更短的'時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式，先解決活下來(lái)的問(wèn)題，再說(shuō)發(fā)展。沒(méi)有投資人把錢送給你燒這種童話故事發(fā)生在你的身上，所以童話少聽。
4、 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)聰明的人太多了，你要相信，你不是第一個(gè)想到這樣的好點(diǎn)子，那么誰(shuí)在做和你相同的事，他們做得怎么樣，你有什么優(yōu)勢(shì)，不要高估別人，也不要低估自己，嘗試創(chuàng)業(yè)者抱團(tuán)取暖，也許可以把競(jìng)爭(zhēng)者，變?yōu)楹匣锶�。多聽�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故事和商業(yè)模式。
5、 賺錢原則。初創(chuàng)公司以賺錢為第一目的，商業(yè)模式是說(shuō)給投資人的，白花花的銀子賺到才是自己的，賺到足夠的錢，誰(shuí)還想看投資人的臉色。請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者花少量的時(shí)間和人談理想，花大量的時(shí)間來(lái)討論如何賺到錢。
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