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創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營銷？
創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營銷呢?下面跟小編一起看看吧。
什么是內(nèi)容營銷?
從營銷內(nèi)容到內(nèi)容營銷，從硬廣、轟炸為主，轉(zhuǎn)化為兩情相悅、情投意合。什么是內(nèi)容營銷?很難給它下一個定義，我們來嘗試一下。下面的分析框架都是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的，旨在拋磚引玉。
內(nèi)容營銷的基因圖譜，需要記住四句話：
第一，讓產(chǎn)品注入內(nèi)容基因;
第二，讓內(nèi)容注入社交基因;
第三，讓社交注入商業(yè)基因;
第四，讓商業(yè)注入產(chǎn)品基因。沒有產(chǎn)品基因的商業(yè)就是耍流氓。
什么樣的企業(yè)同時具備這四個基因?比如我個人非常尊敬的喬布斯時代的蘋果公司。蘋果是做手機(jī)的，這個產(chǎn)品的核心功能就是通訊。但是，喬布斯給手機(jī)注入了一個應(yīng)用商店，娛樂是人類最基本的需求。于是，蘋果手機(jī)就從一個純通訊產(chǎn)品，升級為一個內(nèi)容型產(chǎn)品。表面上看蘋果是世界最大智能手機(jī)生產(chǎn)商，其實，它是世界最大的音樂及游戲分銷商。
蘋果公司的應(yīng)用商店，是社交型內(nèi)容，本身是具有非常強(qiáng)的社交屬性。你做一個小游戲，蘋果幫你推廣，0.99美元去賣，短時間開發(fā)者就獲利25萬美元，這就是一個爆炸性的社交信息，會觸發(fā)更多的開發(fā)者加入。同時，用戶發(fā)現(xiàn)了一個好游戲，一定也會進(jìn)行自傳播。小米有段時間做家庭路由器，其實目標(biāo)就是想做出一個偉大的內(nèi)容型產(chǎn)品，可惜時機(jī)未到。
什么樣的`個人基本具備這四個基因?感覺上羅輯思維的羅振宇，基本符合。網(wǎng)紅最后商業(yè)變現(xiàn)很難，羅胖經(jīng)歷了無數(shù)次庫存、物流等坑以后，最終聚焦在以書的促銷為主。
互聯(lián)網(wǎng)是工具，也有說是思維，這都不重要。重要的是隨時隨地隨需地連接用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的重大變革。下面這個分析框架，也是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的。
什么是產(chǎn)品?所有賣的東西賺到錢是廣義產(chǎn)品，狹義產(chǎn)品是核心功能。比如你賣酒，核心功能就是喝了有點醉的液體。
什么是商品?把酒的外面做一個包裝盒。
什么是內(nèi)容?今天我們開一個詩歌研討會，解說那些愛喝酒的詩歌作品。“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。”這就是內(nèi)容。
還可以賣服務(wù)，提升用戶體驗，也是能擴(kuò)大收入的手段。日本人很聰明，賣給我們噴墨打印機(jī)，很便宜，但耗材很貴，耗材送上門更貴。酒也一樣，把酒賣給你，幫你開瓶，五十塊錢開幾次，這就是服務(wù)。
演講現(xiàn)場門口站4個小時的觀眾
什么是體驗?如果生產(chǎn)一種酒，只在五星級酒店賣。時間長了，就會感覺這種酒的體驗很好。其實這是一種錯覺。公關(guān)里說，你不能改變事實，但要改變客戶對事實的認(rèn)知。體驗就是在某個原點上給你制造超預(yù)期的口碑，繼而引發(fā)自傳播。
什么是情懷?情懷本質(zhì)上是商業(yè)宗教，會有死忠粉。
還有撮合。一邊是供給，一邊是需求。除了賣酒，還賣一些互補(bǔ)品。
自建平臺，流量成本太高。怎么辦?在天貓、京東開個店，寄生。
最牛的是共生。比如：微信與京東、阿里與微博之間。
內(nèi)容營銷的內(nèi)涵是什么?
第一，基于用戶場景;第二，內(nèi)容一定是公益導(dǎo)向。
第三是內(nèi)容基因。我們通常用兩個方法來評價，ROI和SSS。ROI是什么?產(chǎn)品和和傳播要有相關(guān)性(Relevance);然后有原創(chuàng)性(Originality);還要有沖擊力(Impact)，其一是觀念的沖擊力，其二才是感官的沖擊力。觀念是理性的'，感官是非理性的。
第四是萬物皆媒。中國最大的廣告投放平臺不是分眾，不是百度，更不是CCTV，而是阿里。
最后是品類權(quán)威。蘋果是智能手機(jī)的代名詞。內(nèi)容營銷就是讓你的產(chǎn)品成為某一品類的代名詞。如果做不到第一，就做老二、老三。否則就失敗了。
內(nèi)容與營銷什么關(guān)系?
內(nèi)容跟營銷是什么關(guān)系?4P、4C、4R、4S、4V、4I，營銷有它的商業(yè)方法，是為了達(dá)到某種商業(yè)目標(biāo)而采取的策略的組合。
什么是內(nèi)容?內(nèi)容跟營銷之間，就是你能不能從原點走到原力。
還是回到川普的`例子。川普找到了一個原點(中產(chǎn)階級收入下降)，他演化成了對中產(chǎn)階級的威脅，這是激發(fā)情緒。情緒會激發(fā)行為，中產(chǎn)階級會投票給他。實現(xiàn)了從原點走到原力，跨越了死亡峽谷。因為川普高度聚焦用戶，最終，他通過一些夸張的話題進(jìn)行社交傳播，成功地吸附了流量。
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