你有見過免費(fèi)復(fù)印店還能賺錢的嗎
日本的幾名大學(xué)生，想到了一個(gè)賺錢的好主意。他們?cè)谄胀◤?fù)印紙的背面印上了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的點(diǎn)子，讓他們開始了創(chuàng)業(yè)之路。在大學(xué)學(xué)校里面開一家免費(fèi)復(fù)印店，專門做大學(xué)生的生意，但是靠什么維持生存?僅靠復(fù)印紙背面的廣告就可以了。這個(gè)點(diǎn)子你想到了嗎?
大學(xué)生排隊(duì)復(fù)印
在日本一所大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，學(xué)生們排起了長(zhǎng)隊(duì)，那是提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機(jī)。這臺(tái)機(jī)器沒有插卡交費(fèi)的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多少。
一位前來復(fù)印的學(xué)生說：“復(fù)印能免費(fèi)，真高興!在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù)千日元(100日元約合人民幣6.4元)。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”
為什么可以免費(fèi)復(fù)印?其中的奧妙就在復(fù)印紙的`背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就可以免費(fèi)了�，F(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來。
廣告針對(duì)學(xué)生
開展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學(xué)的4年級(jí)學(xué)生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費(fèi)復(fù)印公司。這個(gè)點(diǎn)子，既滿足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。
2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費(fèi)復(fù)印”方案獲得了大獎(jiǎng)。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的“海團(tuán)株式會(huì)社”，筒鹽快斗任社長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)，刊登專門針對(duì)學(xué)生的廣告的媒體還沒有，但我們對(duì)成功充滿信心。”
仔細(xì)控制成本
談起當(dāng)初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學(xué)長(zhǎng)的啟發(fā)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他的一位學(xué)長(zhǎng)告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費(fèi)用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費(fèi)。公司成立后，他們首先在自己所在的大學(xué)張貼起了“免費(fèi)復(fù)印”的廣告。
“一般來說，復(fù)印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢髽I(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬日元，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的廣告會(huì)透過來，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。
在日本，“房屋出租”、“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多。免費(fèi)復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。
一些專業(yè)人士評(píng)價(jià)說：“很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用。”東京一家大學(xué)生打工中介公司的負(fù)責(zé)人也說：“我們總有一些針對(duì)女大學(xué)生的新項(xiàng)目，把我們的廣告印在復(fù)印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。”他們表示，還將繼續(xù)與海團(tuán)公司簽訂合同。
學(xué)校附近好做生意
現(xiàn)在在日本東京附近的12所大學(xué)，海團(tuán)公司共設(shè)置了22臺(tái)免費(fèi)復(fù)印機(jī)，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設(shè)置費(fèi)、設(shè)備租金、維持費(fèi)后，還有盈余。
這一項(xiàng)目受到學(xué)生們的歡迎，特別是在考試臨近的時(shí)候，一些學(xué)校1個(gè)月就用掉5萬張復(fù)印紙。許多大學(xué)的學(xué)生會(huì)紛紛要求前來開展業(yè)務(wù)，海團(tuán)公司計(jì)劃在2007年，到大阪和名古屋的大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，年銷售目標(biāo)為4億日元。3年內(nèi)在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。
公司董事之一的菅澤聰說：“目前公司業(yè)務(wù)的反響比預(yù)期要好。今后將根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。”
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