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不畏巨頭,創(chuàng)業(yè)者永遠都在以小博大

時間:2022-07-21 17:57:35 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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不畏巨頭,創(chuàng)業(yè)者永遠都在以小博大

  下面看看餓了么CEO曾經(jīng)分享的一個創(chuàng)業(yè)心得,看對創(chuàng)業(yè)者有怎樣的啟發(fā)。

  “用三年時間把交大附近的餐廳連上網(wǎng)線”

  今天的主題是尋找中國創(chuàng)客,我還記得7年前創(chuàng)業(yè)的時候我還想當中國的極客。當年在大學(xué)宿舍里看了一部電影,講比爾蓋茨如何在硅谷創(chuàng)業(yè)、如何PK,我們感到非常興奮。

  我作為一個年輕人沒有任何的資源和人脈,可以通過技術(shù)改變世界是一個非常好的機遇,所以在那個時候就開始準備,也希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)行業(yè)從而影響周邊人。

  那時候還是從0到1的過程,非常艱難,從資本、團隊到戰(zhàn)略都不清晰。最困難的時候團隊只有4個人,我們又要做市場,又要做客服,還做配送員,每個人都有很多的職位。但是那個時候我們有一個信念,就是要堅持。因為很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因就是沒有堅持,所以那個時候感覺一定要堅持下去,不管最后的結(jié)果如何,一定要拼到最后一刻,就靠這4個人漸漸地把商業(yè)模式摸清楚了。

  我還記得有一次去拿投資,投資人因為我們是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊而拒絕了我們,當時對我們來說是一個比較大的打擊,但是團隊有足夠的信仰和信心,最后拿到了第一輪投資,之后發(fā)展走向正軌。

  我還記得一開始的三年時間只是覆蓋交大,當時花了很多心思在交大進行商業(yè)模式探索。7年前我記得還是PC時代,我們要說服很多餐廳買電腦,拉網(wǎng)線,其實很難。我們把交大附近的40到50家餐廳連上網(wǎng)線就花了3年左右的時間。我還記得有一家餐廳覺得這個東西很貴,我們幫他下載了很多電影,還許諾加入我們的平臺可以給你電影,經(jīng)營餐廳的同時還可以休閑娛樂。

  我記得還做了很多的微創(chuàng),現(xiàn)在來看也可以叫做創(chuàng)客。當年因為臺式機比較貴,我們就想做一些微型計算機,所以我們到上海虬江路的二手電腦市場買了很多的主辦,拼拼湊湊做了小型電腦,還買了微型顯示器,最后一臺電腦配下來成本可以控制在2000塊以內(nèi)。

  之后又要解決上網(wǎng)的問題,我記得當時ADSL上網(wǎng)一年的費用基本上是幾千塊,還要幫他們拉WIFI,幾家人共享。所以我們一開始做了很多和主營業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的事,但是這些是很有必要的,如果不做這些事就沒辦法堅持到最后,所以我們在0到1的過程中碰到的很多坎坷就過去了。

  解決管理問題 在急速擴張中活下去

  拿到資金以后我們向其他的學(xué)校擴張,我們就想學(xué)習(xí)臉書的模式,從學(xué)校開始,覆蓋白領(lǐng),覆蓋住宅,同年我們又到了北京和杭州。

  在擴張的中還有很多的問題,第一個就是管理問題,特別是跨城市的管理問題。從一個城市擴展到兩個城市再到二十個城市的過程中,我們發(fā)現(xiàn)團隊有一些失控,以前靠電話就可以解決的問題沒辦法解決了。所以我們要搭建管理體系,內(nèi)部的信息化,文化價值觀,開始要解決這些問題。

  還好在那個過程中我們的團隊還是堅持下來了,其實當中有很多時候非常痛苦,可能連續(xù)三四天通宵跟各個城市的人進行溝通,傳遞我們的價值觀和文化。

  我們當時的擴張速度非?,我還記得我們從四個人到二十個人花了一些時間,從二百人到后面的四千人只花了半年左右的時間。所以在那一段時間里我們每天都在溝通和傳統(tǒng)我們的價值觀,同時建立內(nèi)部制度,在整個體系當中讓每一個同事都可以感受到公平、公開、公正。

  我們是非常幸運的,在很多團隊在急速的擴張中都倒閉了,但是我們還是幸運地存活下來,所以管理問題也是餓了么一直在解決和克服的問題。

  “你只想分一杯羹 我卻想改變世界”

  作為一個創(chuàng)業(yè)者,你又會面臨巨頭進入你的領(lǐng)域的問題。當我們還很小的時候,我記得當年一天10萬單的時候,阿里巴巴進入了,后來美團進入了,百度也進入了,如何和巨頭進行競爭,這里邊也有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

  第一,在心態(tài)上不能畏懼。比如說BAT和你競爭的團隊只是他們其中一部分,即使和巨頭打,你自己也有一定的優(yōu)勢,在心里上不能畏懼和退縮。

  第二,資金非常重要,但它不是和巨頭競爭的核心,產(chǎn)品和用戶體驗是最核心的。大公司的層級比較高,離消費者比較遠,像我們這樣的公司離消費者和用戶更近,我們可以設(shè)計出及時響應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品。

  第三就是信仰。作為一家創(chuàng)業(yè)型的公司,我們當初做的時候不是為了錢,也不是為了市場份額,我們其實只是為了一部電影,為了一個夢,我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)改變世界和周邊的人。和你競爭的大公司沒有這個夢想,他們只是因為這個市場足夠大,想進來分一杯羹。所以任何的創(chuàng)業(yè)型公司和巨頭的競爭中都有一定的優(yōu)勢。

  經(jīng)過這一輪的戰(zhàn)斗以后我認為餓了么可以生存下來,我總結(jié)一下。

  第一,要有一個堅持力。這個很重要,不到最后永遠不能放棄。

  第二,不要畏懼。作為創(chuàng)業(yè)者永遠都是在以小博大,不要畏懼和巨頭的競爭,也不要畏懼巨頭給你的困難,堅持下來一切都會過去。

  第三,一定要做一個巨大的市場。切入點要小,但是最后的市場一定要巨大,這樣你的團隊更加有動力,更加有夢想,更加有激情去實現(xiàn)這個目標。

  “尋找中國創(chuàng)客”是新京報發(fā)起的大型公益系列報道活動,第二季的主題為“尋找影響未來的偉大公司”。今年,新京報聯(lián)合柳傳志、王健林、馬云、李開復(fù)、沈南鵬等十五位創(chuàng)客導(dǎo)師,以及80多家一線投資機構(gòu),共同尋找中國創(chuàng)客。

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