怎樣預(yù)測收入和成本的六種方法
導(dǎo)語：下面收集整理了預(yù)測收入和成本的六種方法，歡迎閱讀參考。
1.從成本開始.而不是收入
在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測成本比預(yù)測收人容易得多。比如固定成本，一般管理費(fèi)用包括租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話費(fèi)，通信費(fèi)、會計(jì)費(fèi)、法律，保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營銷、工資等;可變成本則包括已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
2.無經(jīng)驗(yàn)的成本項(xiàng)目應(yīng)多留預(yù)計(jì)的余地
預(yù)測成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)，許可費(fèi)用沒有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用三倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
3.用保守和積極兩種方式預(yù)測收入
如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。這種理想狀態(tài)被稱為“大膽的理想主義”。不用忽略大膽理想主義、而完全基于保守的考慮來制定預(yù)測，也可以制訂一套在積極假定下的計(jì)劃。通過制訂兩套收入計(jì)劃(一個(gè)積極的，一個(gè)保守的)，你會迫使自己作出保守的假定，然后根據(jù)積極的計(jì)劃再放寬其中一些假定。
例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
4.檢查主要比率.確保計(jì)劃可靠
在制定了積極的收人預(yù)測以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會樂觀地專注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本。
5.對關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查
平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
�、倜�。在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率。注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會很高。
②營業(yè)利潤率�？偨�(jīng)營成本(直接成本和一般管理費(fèi)用加起來，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率。你應(yīng)該采取積極的'舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增加，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
�、劭倖T工和客戶的比率。如果你是光桿司令，計(jì)劃單槍匹馬地發(fā)展生意，要特別注意這個(gè)比率。將員工總數(shù)除以現(xiàn)有的客戶總數(shù)，問自己，當(dāng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí)你是否想在五年內(nèi)管理那么多客戶?
6.為創(chuàng)立企業(yè)制訂一套精確的增長計(jì)劃
制訂增長計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有把計(jì)劃制訂得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過度樂觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會幫助我更清醒。
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