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創(chuàng)業(yè)公司常犯的9大慣性錯誤
將近50萬家美國企業(yè)將會在今年倒閉。但這并不意味著你的公司一定會倒閉，至少前提是，你減少了導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的陷阱的影響。這是連續(xù)創(chuàng)業(yè)家喬治亞娜·奧利弗(Georgianna Oliver)的看法，她是包柜系統(tǒng)公司Package Concierge的首席執(zhí)行官，她說在讓自己當前的創(chuàng)業(yè)公司獲得成功之前，她曾犯下許多錯誤，正是因為如此，她才有資格在這個方面為大家提供建議。以下就是她所說的失敗的公司常犯的錯誤。
1. 認為一個好的想法就可以成就一家公司。
每年人們都會為新公司想出數(shù)不勝數(shù)的好想法，人們認為他們已經(jīng)想出了一些獨特的東西。“然后，他們會開始去做一些調(diào)查研究，事實上后來他們會看到很多人也有同樣的想法，” 奧利弗說。“所以成就一家公司的是對想法的執(zhí)行實施。這會培養(yǎng)出合適的文化、合適的工具、合適的系統(tǒng)以及問責(zé)結(jié)構(gòu)”。
2. 沒有經(jīng)驗的創(chuàng)始人單打獨斗。
雖然充沛的精力和對想法的熱情會對你有所幫助，如果你在沒有經(jīng)驗的情況下想讓羽翼未豐的公司迅速發(fā)展，你一定會遇到問題，原因就在于在公司成長過程中你將會學(xué)到的那些事實。明智一點，讓知道自己在做什么的某個人參與進來。要么就等到你獲得了某個行業(yè)的足夠經(jīng)驗之后，再努力用你學(xué)到的東西去創(chuàng)辦公司。“我的建議是，到某個地方去工作5年，學(xué)習(xí)那家公司以及類似公司如何成功的所有經(jīng)驗，”她說。
3. 沒有一個強大的首席財務(wù)官，或者至少是沒有一個好會計。
嚴格的賬目會在你需要支持公司的人之間培養(yǎng)信任。她說：“必須有個人非常擅長管理財務(wù)事宜，這樣任何潛在的投資者、未來的員工甚至是你的客戶都會覺得很舒服，認為你的公司是一個可以信賴的組織機構(gòu)”。
4. 在錯誤的時間創(chuàng)辦公司。
如果奧利弗在2009年創(chuàng)辦針對房地產(chǎn)開發(fā)商、公寓管理者和房屋業(yè)主的Package Concierge，這家公司絕對不會取得成功，因為那時房地產(chǎn)已經(jīng)崩盤了。“但是現(xiàn)在就是在公寓空間內(nèi)放入一個產(chǎn)品的極佳時機，因為現(xiàn)在大家都很興奮，都在大量地投資建設(shè)高品質(zhì)的房產(chǎn)，添加讓生活便利的設(shè)施以及類似的東西，”她說。“所以，時機是非常非常重要的”。
5. 不了解這個國家不同地區(qū)的法律。
“例如，有些事情在華盛頓做是完全合適的，但是在波士頓你卻不可以做，因為當?shù)氐姆刹煌?rdquo;她說。
6. 在B2B可能更容易的時候努力去做B2C。
如果沒有零售方面的關(guān)系，你加入到向消費者銷售某種東西的行業(yè)，你就是加入到一場艱苦的戰(zhàn)斗之中。但是如果你已經(jīng)在某個行業(yè)擁有根深蒂固的地位，了解其如何運作并且還有大量可利用的關(guān)系，那么為什么不運用你的知識和影響力來吸引其它業(yè)務(wù)呢?“與來自外部的人相比，在你自己的行業(yè)內(nèi)與你認識的人對話、協(xié)作和解決問題會讓事情取得進展更加容易，這些人可以是你的同事、行業(yè)內(nèi)的資深人士或者是你可以在安全的地方向其真正地吐露想法的人，”她說。
7. 還沒有完全理解這個行業(yè)就開始創(chuàng)辦公司。
最成功的企業(yè)家們擁有其所在領(lǐng)域的專業(yè)知識，這就意味著他們在一個行業(yè)的時間已經(jīng)足夠長，他們徹底地了解這個行業(yè)的過去和未來。“如果你想要擁有一家成功的企業(yè)，你當然要做一些你了解的東西，”她說。“我曾經(jīng)創(chuàng)辦的每一家公司都是在公寓供應(yīng)領(lǐng)域……我不會在零售行業(yè)創(chuàng)辦公司，因為我沒有那方面的經(jīng)驗”。
8. 在沒有足夠的資金支撐的情況下試圖創(chuàng)辦一家產(chǎn)品公司。
不為樣機、程序員和銷售人員支付巨額費用，你能從不需要大量流動資金的咨詢業(yè)務(wù)開始嗎?“產(chǎn)品公司很難實現(xiàn)有機增長，因為他們必須對創(chuàng)業(yè)公司進行大量投資，”她說。
9. 從錯誤的投資者兜里掏錢。
“例如，如果你在公寓這個有利可圖的市場中，讓一個大公寓的所有者或者一家房地產(chǎn)投資信托公司作為投資者真的是很明智的選擇，”她說。“如果他們購買你的產(chǎn)品，如果他們是你所在行業(yè)的意見領(lǐng)袖，這真的會對你很有幫助，因為他們會把你的產(chǎn)品安放到他們所有的房產(chǎn)內(nèi)。這可能就是真正的策略”。
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