初創(chuàng)公司應(yīng)如何籌錢和花錢
一家企業(yè)的成功必然需要一劑良藥,比如創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志、無私奉獻以及或不可缺的鍥而不舍,不過不要搞錯了,錢——才是能夠最終保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
投資一家初創(chuàng)公司的確是一個棘手的提議。尤其是當一些年輕又缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者誤以為他們可以駕馭這個復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境,或者認為自己的事業(yè)是“與眾不同”的,投資新創(chuàng)公司就變得更加麻煩了。
因此,在你準備為新的經(jīng)營理念高談闊論和籌集資金之前,一定要先了解下面這些籌資謬論背后的真相。
1.只用投資資金來經(jīng)營。
如果有投資者們爭先恐后地要為你的經(jīng)營理念提供實施資金,那么你簡直就是偉人,完全不用理會我下面要說的話了,可以去提早規(guī)劃退休后的生活了。如果你和我們凡人一樣,只是普通的創(chuàng)業(yè)者,你很有可能會尋找?guī)椭銊?chuàng)業(yè)的合作伙伴。
但是,很少有投資者會直接寫好支票給你用,除非他們在你的企業(yè)中能獲得既得權(quán)利。為什么呢?因為當公司遭遇困難時期,你不太可能放棄自己的事業(yè),畢竟你的房子或是子女的大學(xué)基金還依賴于你事業(yè)的成功。
2.永遠不會親自擔(dān)保貸款。
如果你的公司沒有現(xiàn)款或資產(chǎn),想為企業(yè)貸款的話,投資者和大多數(shù)銀行都需要你出示一份個人擔(dān)保書,作為你可以用個人資產(chǎn)償還債務(wù)的承諾。對于很多人來說,這簡直是晴天霹靂。
個人擔(dān)保書能夠給予投資者安全感,因為他們知道即使被投資公司遭水勢洶涌之險,自己也有掌舵穿越風(fēng)暴的權(quán)利。大多數(shù)個人擔(dān)保書在一定程度上是可以協(xié)商的`,若要收回就既困難又昂貴了。所以,一定確保你對其中的條款和條件很了解,還要切記,所有的投資者希望你最后可以成功,他們才可以有所收益。
3.需要一個風(fēng)投合作伙伴助我走向成功
最近,風(fēng)險投資被首選為最快的成功之道,這著實很有誘惑力。但實際上,在幻想經(jīng)驗豐富的風(fēng)險投資合伙人可以給企業(yè)帶來潛在股權(quán)稀釋的前景之前,許多企業(yè)需要制定一個大概的工作原型或是基本產(chǎn)品,并建立一個小型客戶群,來驗證自己的經(jīng)營理念。因此,對風(fēng)險投資有足夠研究和了解之后,再考慮如何獲取風(fēng)投吧。
4. 我們可以提高利潤后投資公司
恭喜!你領(lǐng)悟到了這個神奇的商業(yè)模式,它可以稱得上是一棵搖錢樹(創(chuàng)造財富的體制)。但在現(xiàn)實中,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從剛開始就過于樂觀,并且高估了自己的公司獲得成就的速度和能力。首先,請捫心自問,公司的第一批客戶去哪里找?如果你的答案是社交媒體或口耳相傳,那么就請重頭再來吧。
5. 只依賴于半年節(jié)省的開支生存
這個數(shù)字(或存款的數(shù)目)很難估算。隨著公司的成長,現(xiàn)在半年的積蓄對于將來可能過于少了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(包括我在內(nèi))會為那些儲蓄資金尋找更好的用處,他們更傾向于用這筆錢來發(fā)展業(yè)務(wù)。與其把錢存入銀行賬戶,不如考慮信貸或是資本合作伙伴,當公司遇到困難時,他們還會很樂意掏腰包進行援助的。
6. 銀行是避免股權(quán)稀釋的最佳選擇
誠然,銀行確實是最棒的非股權(quán)合作伙伴,從它們漂亮的大堂和友善的工作人員來看尤其顯著。不過不幸的是,銀行幾乎不會冒險去與沒有抵押品或個人擔(dān)保的初創(chuàng)公司合作。更重要的是,它們制定了非常嚴苛的契約,并且期望每月都能收到付款。由于幾年前一些害群之馬的存在,銀行因為無法收回款項而極度缺乏流動性。
銀行信貸業(yè)務(wù)作為企業(yè)后援,可以避免使用個人債務(wù)進行融資,不過你若沒有固定收入,這只能淪為無奈之舉。
7. 可以用個人信用卡來投資公司
這是個好主意,不過當你考慮到20%的年利率,或你個人和公司的合并資金造成了許多責(zé)任歸屬問題時,雖然你本不應(yīng)該為此負責(zé),你應(yīng)該不會選擇這樣的投資方法。的確,對于許多創(chuàng)業(yè)者(包括早些年的我)來說,個人信用卡往往是你處于困境時不得已的選擇,但它應(yīng)該是你的最后一道防線,不要輕易使用。
8. 家境富裕,創(chuàng)業(yè)失敗也無后顧之憂?
當你耗盡自己所有的創(chuàng)業(yè)啟動資金后,親人將會是你下一輪的融資對象。這不僅僅是因為家人的錢更容易拿到,還體現(xiàn)了家人對你和你創(chuàng)業(yè)這件事的信心。不過,請一定謹慎使用這樣的融資方法,畢竟家庭和生意的組合太過敏感,以后和家人團聚的話可能會有不舒適的感覺。
9. 絕不打401k計劃的主意
和任何一個理財顧問聊天,他/她都會告訴你提前兌現(xiàn)退休金是多么不明智的選擇。雖然基本原理沒有錯,但是如果你的退休生活就是你的事業(yè),那么你能夠?qū)⑼诵萁鸷侠淼赜迷谑聵I(yè)上嗎?
注:401k計劃是美國私人企業(yè)為雇員提供的一種最普遍的退休福利,雇員的退休福利由雇主和雇員共同負擔(dān)。
10. 找到為股權(quán)而工作的天才
首先,當你找到這些人的時候,請將我的聯(lián)系方式給他們。其次,如果你居住的地方盛產(chǎn)獨立富裕且飽含才氣的工程師的話,這肯定不是常態(tài)。
即便你的初創(chuàng)公司以后可能會給員工帶來股權(quán)收益,但是絕大多數(shù)志向遠大、渴望成功、天資聰穎的人一直在尋找的只是可以實現(xiàn)自身價值,又能承諾給予他們生活保障的工作機會。而且股權(quán)發(fā)放形式太過復(fù)雜,如果實施不當,結(jié)果更是不可預(yù)料。就把既得股票期權(quán)選項當作一個考慮因素吧,還是應(yīng)該做好資金預(yù)算,留住關(guān)鍵人才。
11. 永遠不放棄對公司的管控權(quán)
若你的公司依靠一部分投資資金來運營,在需要一定數(shù)量現(xiàn)金的時候,如果你不放棄一定的管控權(quán),你恐怕很難談判成功。為了避免損失50%或更能多的控制權(quán),你需要研究出對所有利益相關(guān)者公平公正的利益分配方案。記住,分配投資資金和維持高利益分配額的方法有很多,所以一定要謹慎選擇,與投資公司談判投資條款清單時還可以征求專家意見。
12.如果公司失敗需要申請破產(chǎn)保護
我需要闡明清楚的是,我并不是法律專家,我的話也絕算不上法律咨詢,如果你正在考慮提出破產(chǎn),請咨詢你的會計師和律師,他們會幫助你做出選擇。
依我之見,即使公司不得不關(guān)閉,申請破產(chǎn)也不應(yīng)當是首要之選。申請破產(chǎn)對任何人都無益(除了那些處理破產(chǎn)訴訟的律師),而且公司的所有債務(wù)最后都是可以協(xié)商解決的,你的大部分合伙人也會支付一定的款項。如果你身處此不幸之境,在咨詢破產(chǎn)律師之前(或以外),可以多和有過同樣經(jīng)歷但成功挺過來的創(chuàng)業(yè)者們進行交流,你會發(fā)現(xiàn)他們的意見和建議非常實用寶貴。
這些只是我在和初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者交流時聽到的常見謬論。請記住,其中一些資金謬論中并不適用于高科技初創(chuàng)公司,因為這樣的公司擁有著一套完全獨特的資金謬論,甚至可稱之為傳奇。
對于我們這些只擁有非技術(shù)理念的“普通”創(chuàng)業(yè)者,我相信理解這些謬論背后的真相,將會幫助我們對投資資金做出合理判定,并確保這些資金資源有助于公司更好地發(fā)展。
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