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家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢
導語:家具行業(yè)究竟如何跟互聯(lián)網(wǎng)結合起來呢?一起看看下面文章感受下。
現(xiàn)今家具行業(yè)的市場競爭,已經(jīng)進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多家具企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近幾年,隨著電商的興起,家具企業(yè)在渠道建設上似乎顯得不夠穩(wěn)定:有的家具企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企業(yè)則急功近利,大舉入侵。如何理性處理電商和傳統(tǒng)連鎖賣場的關系,成為家具企業(yè)亟需解決的問題。傳統(tǒng)連鎖門店增速放緩
眼下,受到電商等新興渠道的擠壓,傳統(tǒng)的家具家電連鎖門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,已是不爭的事實。通過調查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)代理商都紛紛表示了對于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。
家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢:“電商+店商”
不過,不可否認的是,現(xiàn)今的傳統(tǒng)家具家電連鎖,早已完成了在全國一、二級市場的布局,成為城市市場的主要銷售渠道,并隨著三、四級市場的開發(fā),將重心下沉,進入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此,面對集中而強勢的連鎖大賣場,主流的家具品牌為了實現(xiàn)規(guī);推放苹陌l(fā)展,就不得不頂住高額的成本壓力。同時,對于新晉家具品牌的代理商而言,若想在當?shù)卮蝽懫放浦,以各大賣場為平臺,也不失為一條捷徑。
“電商+店商”成家具企業(yè)渠道新路徑
自2008年開始,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上,目前家具產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然,未來家具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。
其實,在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,不少傳統(tǒng)家具家電連鎖賣場本身已經(jīng)開始變革。以國美為代表的連鎖渠道,自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式,“店商+電商+零售服務商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透,傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后,已經(jīng)不再是單一的某一性質,而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此,家具企業(yè)在渠道建設中,應該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。
對于家具企業(yè)而言,電商的來襲,只是意味著營銷環(huán)境和應對策略的變化。即:如何利用網(wǎng)絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥……而從當前趨勢來看,“電商+店商”的融合發(fā)展,給家具企業(yè)的渠道建設指明了新方向。
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