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創(chuàng)業(yè)和投資的鐵律

時(shí)間:2022-07-19 00:53:06 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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8條創(chuàng)業(yè)和投資的鐵律

  導(dǎo)語:知道這8條創(chuàng)業(yè)和投資的鐵律,你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)走的更順利!

  擁有或看中一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,就像知道一個(gè)秘密。這個(gè)秘密是你相信,大多數(shù)人都不相信、不屑、不理解的東西。這對(duì)創(chuàng)業(yè)或投資來說,會(huì)是一種噪音,卻也是一種機(jī)會(huì)。無論創(chuàng)業(yè)還是投資,成功的關(guān)鍵往往都是抓住了別人沒有看到的機(jī)會(huì)。

  被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)

  “如果每個(gè)人都喜歡你的點(diǎn)子,我可能會(huì)擔(dān)心這個(gè)點(diǎn)子的前瞻性不夠。”

  任何想創(chuàng)業(yè)的人,都應(yīng)該是在找一個(gè)“被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)”。雖然市場(chǎng)很快會(huì)自動(dòng)糾正消除這種機(jī)會(huì),但總有經(jīng)濟(jì)體明顯充滿不確定性,而這些經(jīng)濟(jì)體,就是創(chuàng)業(yè)者尋找機(jī)會(huì)的最佳區(qū)域。

  通常而言,大企業(yè)會(huì)對(duì)信息流通已經(jīng)很充分的地方進(jìn)行投資,Chris Dixon(Andreessen Horowitz合伙人)關(guān)于這點(diǎn)的原話是:如果所有人都覺得你主意不錯(cuò),那可能表示這里不會(huì)有明顯利潤(rùn)。

  實(shí)際上,所有聰明的投資人也在渴求資產(chǎn)的錯(cuò)誤定價(jià)。市場(chǎng)不是完全有效的,在私人、新興和模糊市場(chǎng),表現(xiàn)尤其低效。

  如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的好點(diǎn)子?

  發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子就像知道一個(gè)秘密,Peter Thiel(《從0到1》作者)這么形容它:一些你相信,但絕大部分人不信的東西。

  那么你要怎么才能發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子?

  1。這個(gè)領(lǐng)域你比別人更懂;

  2。你比別人更清楚問題所在;

  3。從獨(dú)特的生活經(jīng)驗(yàn)中借鑒。

  也就是說,最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有深厚專業(yè)知識(shí)的人。創(chuàng)始人對(duì)自己進(jìn)入的市場(chǎng),理解非常深刻,而且創(chuàng)始人通常是在“人格化”自己的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)以及最終的公司。

  早期創(chuàng)投的本質(zhì)

  種子投資以及早期創(chuàng)業(yè),本質(zhì)上是一件有關(guān)“得到多少優(yōu)質(zhì)信息”的事,而幾乎所有信息在此刻都沒有公諸于眾。

  有質(zhì)量的信息是非常難獲得的,優(yōu)質(zhì)信息是那些能幫創(chuàng)業(yè)公司找到并創(chuàng)建他們正尋求的錯(cuò)誤定價(jià)機(jī)會(huì)的信息,然而在創(chuàng)業(yè)早期,“不確定性”是常伴創(chuàng)業(yè)者左右的。而風(fēng)投的任務(wù)就是幫助創(chuàng)業(yè)者快速而低成本地找到他們需要的信息。同樣,這種對(duì)信息的渴望,也適用風(fēng)投本身,最好的投資人總是在試圖尋找信息,尤其是那些還沒公開發(fā)布的信息。

  最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

  最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子基本有如下特點(diǎn):

  1。既有強(qiáng)者像扔玩具一樣拋棄了它;

  2。分拆別人已在做的功能;

  3。往往始于一個(gè)興趣愛好;

  4。經(jīng)常挑戰(zhàn)社會(huì)規(guī)范。

  同時(shí),最好的想法通常來源于直接經(jīng)驗(yàn),當(dāng)你從傳統(tǒng)智慧中區(qū)分出你的直接經(jīng)驗(yàn),這里可能就是產(chǎn)生最好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的地方。

  團(tuán)隊(duì)比好點(diǎn)子更值得被考慮

  對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,早期推薦營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí),實(shí)際上更應(yīng)該被推銷的,是你自己和你的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然,展示自己的一個(gè)最優(yōu)方式,就是先建立產(chǎn)品原型,這也是為什么這么多風(fēng)投告訴創(chuàng)業(yè)者——“等你有 Demo 再回來談”的原因。他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否能建立起來其實(shí)一點(diǎn)也不懷疑,他們真正疑惑的是:這個(gè)東西,是否能由你把它建立起來。

  風(fēng)投的焦點(diǎn)

  判斷一個(gè)偉大的風(fēng)投在于,它是否能對(duì)未來做出一個(gè)真正非共識(shí)性的預(yù)測(cè),而不是只基于目前情況做預(yù)測(cè)。為自身利益而與“共識(shí)”有些偏差,看起來就像自殺,但偶爾做一做,是非常正確的。

  太多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都在隨大流,實(shí)現(xiàn)卓越的投資業(yè)績(jī),取決于對(duì)價(jià)值判斷的洞察力。風(fēng)投基本上就是在這三點(diǎn)上進(jìn)行比拼:必須學(xué)習(xí)別人還沒學(xué)習(xí)的東西,必須能看到和別人不一樣的東西,對(duì)已有東西能比其他人分析得更好。

  市場(chǎng)規(guī)模的界定

  向風(fēng)投展示過項(xiàng)目的人都知道,風(fēng)投對(duì)所謂的“市場(chǎng)規(guī)模”很著迷。

  “如果你和 VC 使用電子表格爭(zhēng)論市場(chǎng)規(guī)模,你早就已經(jīng)不在辯論桌上。”對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司而言,你絕不能依賴定量分析去估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模。創(chuàng)業(yè)公司都在對(duì)廣泛和長(zhǎng)期性的趨勢(shì)做賭博,好的風(fēng)投能理解這一點(diǎn)。

  對(duì)尋求必要財(cái)務(wù)回報(bào)的 VC,創(chuàng)業(yè)公司正試圖解決的潛在市場(chǎng)規(guī)模必須巨大。但一方面,如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者翻出一個(gè)電子表格,并試圖以此做有關(guān)市場(chǎng)規(guī)模的定量假設(shè),投資人可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者大打折扣。另一方面,風(fēng)投通常不喜歡看到?jīng)]映射到現(xiàn)實(shí)的、基于不切實(shí)際假設(shè)的分布曲線,他們確實(shí)希望看到不能用非常確定性的東西去界定的市場(chǎng),但也希望看見能夠支撐想象力的盡可能多的相關(guān)性事實(shí),而不是把各種猜想當(dāng)事實(shí)來談。

  投資者的不同類型

  有兩種類型的投資者,一種是拼命找好的人才和幫助這些人通過創(chuàng)建偉大的東西來創(chuàng)造價(jià)值;另一種則只想要?jiǎng)e人的一片天地。這也就是“創(chuàng)造者”和“提取者”的差異。

  創(chuàng)始人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是,把融資這件事看成是交易,但其實(shí)它應(yīng)該是種非常深刻的關(guān)系構(gòu)建。創(chuàng)始人經(jīng)常性地只是把錢當(dāng)成了錢,但錢也分為很多種:聰明的錢、愚蠢的錢、高誠信的錢,以及低誠信的錢。

  也許有些創(chuàng)始人,會(huì)因?yàn)樽约旱?VC 非常會(huì)向公眾造勢(shì)而感覺良好,但真正聰明的企業(yè)家,會(huì)喜歡那種能直接在組建團(tuán)隊(duì)、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及分銷等具體事情上幫上忙的投資人。

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