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如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率
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如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率 篇1
多年研究民營企業(yè)的中歐戰(zhàn)略學(xué)教授、副院長張維炯認為，再次創(chuàng)業(yè)浪潮主要是由四股力量形成：
第一股力量是初次創(chuàng)業(yè)失敗者。中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)5年的生存率不超過50%，10年的生存率不超過30%。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，很多創(chuàng)始者會很自然地開始再次創(chuàng)業(yè)，甚至第三次創(chuàng)業(yè)。
第二股力量是初次創(chuàng)業(yè)成功者。企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，使得他們有了自信心，會試圖嘗試新機會，一些企業(yè)家嘗試以知識運營來帶動資本運營，這種創(chuàng)業(yè)需要比較多的專業(yè)知識和協(xié)調(diào)能力，能做的人不多。
第三股力量把企業(yè)當產(chǎn)品來做的企業(yè)家，他們的創(chuàng)業(yè)類似于投資，做到一定程度就賣掉，做一個賣一個。
第四股力量是將企業(yè)當一生事業(yè)來做的企業(yè)家，他們的意愿是把一個企業(yè)長期經(jīng)營下去，成為百年老店。
聚集新商機和新的消費者需求
再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要站住腳，必須具有兩個能力：發(fā)現(xiàn)新的市場機會并有效捕捉新商機、聚焦新的消費者需求。
博斯大中華區(qū)總裁謝祖墀認為，再創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力很重要，悟性尤其關(guān)鍵。現(xiàn)在許多行業(yè)都有一些新的市場機會，但新的機會存在什么地方?你怎樣領(lǐng)悟出存在的機會?這取決于創(chuàng)業(yè)者的洞察力和判斷。
王微顯然是領(lǐng)悟到市場機會，才決定在離開土豆后，開設(shè)追光動畫辦公室，打造中國版的皮克斯�！皠赢嬓袠I(yè)發(fā)展快，但觀眾對中國動畫電影品質(zhì)又有諸多抱怨。當一個產(chǎn)業(yè)被寄予巨大希望，用戶又覺得產(chǎn)品還沒有達到大家想象中的水平時，就有痛點和機會�！�
創(chuàng)辦土豆網(wǎng)時，王微沒有任何參照物，能不能做，未來寬帶使用率會怎樣，普及過程要多久，對這些問題都特別迷惘、特別焦慮�，F(xiàn)在做動畫，他去美國考察，見了皮克斯在內(nèi)的很多電影公司、工作室，見過的人總數(shù)都有三四百人，又充分了解中國動畫電影現(xiàn)狀，所以對大的創(chuàng)業(yè)方向和模式是清楚的。
第一次創(chuàng)業(yè)者對消費者理解不深，很多人沒有真正地從消費者的根本需求上判斷自己的產(chǎn)品，只是憑著自己判斷感到這個商業(yè)模式可能會成功。然而，在再次創(chuàng)業(yè)時，他就會把這個問題摸得更準，成功的可能性就會更大一些。
王微將追光動畫電影的目標觀眾鎖定三四十歲的人，讓大手拉小手。他觀察到中國動畫片市場的目標受眾主要以小孩為主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵著要看這個那個，要很多東西，但最終還是大人覺得這個東西適合他，才帶他去看，制作者一定要給出吸引大人們的東西。
張維炯教授認為，創(chuàng)業(yè)就是尋找市場機會，即在市場供給不足的時候，企業(yè)挖掘到潛在的消費需求。進入這個細分市場，就會遇到資金、渠道、技術(shù)、執(zhí)行等的問題，這些困難第一次創(chuàng)業(yè)也會遇到，區(qū)別是再次創(chuàng)業(yè)的人掌控的能力強了，經(jīng)驗也豐富了。
二次創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇
時下服務(wù)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括移動互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和環(huán)保行業(yè)成為再次創(chuàng)業(yè)者最希望進入的四個領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域捕捉市場機會，創(chuàng)業(yè)者必須清晰了解面臨的挑戰(zhàn)。以移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，深創(chuàng)投董事長靳海濤警告道，“不要要在泡沫階段趕潮流，否則未來3~5年都是艱難的生存期�！�
“環(huán)保行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要進入這個領(lǐng)域挑戰(zhàn)很大�！睆埦S炯教授提醒道，“是機會還是陷阱，創(chuàng)業(yè)者必須擦亮眼睛�！焙芏鄷r候，中央政府制定了比較完整的法規(guī)，但是地方政府，尤其是縣以下的政府機構(gòu)，他們對這些政策法規(guī)的執(zhí)行是兩回事。只有在深圳、上海、北京等經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)，人民生活水平已經(jīng)到了相當高的水準，對環(huán)保的需求真正激發(fā)出來，政府對環(huán)保也非常重視，這樣企業(yè)做環(huán)保業(yè)務(wù)才可能真正受到歡迎。長遠來說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)有前途，但是不同地區(qū)，不同階段，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程不一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當?shù)卣鎸嵡闆r，擇機進入。
自主創(chuàng)新，破解再次創(chuàng)業(yè)企業(yè)長不大的難題
再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要真正盈利，關(guān)鍵是靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求，讓客戶真正為其提供的價值買單。
“以往，高速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟使得中國企業(yè)普遍把企業(yè)運營重點放在產(chǎn)品銷售和營銷上，到了今天，不少企業(yè)的創(chuàng)新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時，但通過模仿成長起來的企業(yè)當中，只有少部分脫穎而出，最終長大。痛定思痛，中國企業(yè)意識到，成長最關(guān)鍵的是持續(xù)地自主創(chuàng)新�！睂χ型馍习偌覄�(chuàng)新企業(yè)進行深入研究的前博斯公司全球高級合伙人、大中華區(qū)董事長謝祖墀建議，“創(chuàng)業(yè)者進行再次創(chuàng)業(yè)，必須抓住客戶和消費者的心理，進行持續(xù)創(chuàng)新，形成客戶對產(chǎn)品的黏性，為企業(yè)的持續(xù)盈利打好基礎(chǔ)�！�
我們經(jīng)常會聽到這樣的質(zhì)問，中小企業(yè)初創(chuàng)期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續(xù)地創(chuàng)新呢?看看具有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的得星科技總經(jīng)理李俊的.做法吧：
從被動開發(fā)向主動開發(fā)轉(zhuǎn)變。2002年，在經(jīng)歷了美國和香港等多個公司歷練后的李俊，回到深圳創(chuàng)辦得星科技，聚焦主機板業(yè)務(wù)，當時國內(nèi)廠商只具備簡單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺灣開發(fā)主板，在大陸進行組裝和產(chǎn)品質(zhì)量控制的能力，很快贏得了韓國電訊和現(xiàn)代電子的訂單。“半研發(fā)、半加工，以客戶訂單為導(dǎo)向，我們主要做被動開發(fā)，這個過程我們積累了經(jīng)驗和工程師，但加工產(chǎn)品利潤微薄，以量取勝不利于公司長遠發(fā)展�！崩羁》治稣f，“2005年，我再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦Winster公司，將研發(fā)放在公司發(fā)展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產(chǎn)品賺取利潤后，我把主要精力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)上，Winster擁有自己的專利序列，獲得了上百個認證，從而贏得了客戶的信任�！�
重金投入研發(fā)，建立自己的創(chuàng)新體系。李俊每年投入研發(fā)的金額遠遠超過同行，他提出“堅持自主創(chuàng)新”的理念，在無線應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，從產(chǎn)品外觀、工藝提升，到產(chǎn)品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質(zhì)量，從國外高薪聘請產(chǎn)品設(shè)計師、結(jié)構(gòu)設(shè)計師和國內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)工程師組成強大開發(fā)團隊，領(lǐng)先于同行研發(fā)自己的“云平臺”。因為公司具備了長期創(chuàng)新的能力，李俊面對抄襲者、山寨產(chǎn)品的跟風(fēng)比較從容�！昂芏喙境u我們的產(chǎn)品，他跟上一個，跟不上后續(xù)，我每個產(chǎn)品都有三四款型號，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個系列，沒有研發(fā)支撐，競爭對手始終落后我們。”
進行多渠道推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品價值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費者互動，創(chuàng)新產(chǎn)品的價值才能被消費者認可�！耙酝覀兒蛧鴥�(nèi)渠道合作，他們總是希望我們壓低價格，不管產(chǎn)品價值。而和美國亞馬遜合作，消費者直接選擇我們的最新產(chǎn)品，給予產(chǎn)品性能和產(chǎn)品定價的承認，實現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的價值回歸。一款2.0HUB我們在亞馬遜上的價格是同類產(chǎn)品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤是4美金，而同期競爭對手的利潤就是1毛到2毛，到3.0HUB，我們的優(yōu)勢還繼續(xù)保持，因為有了利潤的保證，我們在這個系列產(chǎn)品功能和外觀開發(fā)上做更多延展�！�
三招入手，提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率
“創(chuàng)業(yè)的失敗有很多原因。要提高再創(chuàng)業(yè)的成功率，我認為要注意三個問題。”張維炯說道，“第一，一定要注重現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金流在，企業(yè)就不會倒閉，可以生存下去并還有機會轉(zhuǎn)型。第二，創(chuàng)業(yè)是團隊的工作，不是一個人的工作。創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)揮每一個團隊成員的積極性，聽取大家的建議。很多創(chuàng)業(yè)者認為企業(yè)是我創(chuàng)的，因此就大權(quán)獨攬，這樣很容易犯錯誤。創(chuàng)業(yè)者一開始就要考慮團隊的激勵機制和股權(quán)分享受方法，激勵創(chuàng)業(yè)團隊成員貢獻智慧和能量。第三，創(chuàng)業(yè)要聚焦，專注一個市場或一個領(lǐng)域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個掰一個，掰一個丟一個。市場有很多的機會，但是有些企業(yè)家看到的機會太多，心思太活，主業(yè)還沒有做好，又想抓其他機會，結(jié)果是兩個都做不好�！�
在融資問題上，專家建議再次創(chuàng)業(yè)者要建立好個人信用和積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)者因為沒有抵押物無法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢和校友資源、社會資源，依然可以吸引志同道合的風(fēng)險投資公司資金的進入。
二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要克服哪些新挑戰(zhàn)
再次創(chuàng)業(yè)者需要克服的挑戰(zhàn)，第一位是組建高效率、團結(jié)、進取的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)團隊組建上除了團隊成員技能互補性外，股權(quán)機制和決策機制十分重要。比如馬化騰當年邀請四位伙伴共同創(chuàng)辦QQ，由他出主要啟動資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個人能力應(yīng)與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會發(fā)生�！彼�自愿把所占股份降到47.5%，要其他創(chuàng)業(yè)伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨裁局面。根據(jù)各自能力，四個創(chuàng)業(yè)伙伴分管不同部門，發(fā)揮各自能力，決策時又能一錘定音。
世界經(jīng)理人網(wǎng)站再次創(chuàng)業(yè)的調(diào)查顯示，不斷創(chuàng)新和勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極投身到各種公益事業(yè)中去，并贏得社會尊重成為新時代企業(yè)家精神的標簽�！叭绻f前三十年的企業(yè)家精神更多地源自對改善自身生活和境況的渴望，則未來的企業(yè)家精神應(yīng)回歸其本質(zhì)，一種不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的創(chuàng)新動力，一種獨立的、發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自己的堅強決心�！北本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院副院長張志學(xué)所發(fā)出的呼吁，理應(yīng)成為再次創(chuàng)業(yè)者所追求的創(chuàng)業(yè)精神。
如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率 篇2
創(chuàng)業(yè)是一個說的人多，做的人少，成功的人更少的一件事。很多的大學(xué)生都是在一時的沖動之下去準備創(chuàng)業(yè)，結(jié)果由于沒有什么準備落得個慘敗而歸，不僅經(jīng)濟受損，信心也受到打擊。先要創(chuàng)業(yè)成功，很多的前期準備工作做好了，必會實現(xiàn)事半功倍的效果。
那么，如何盡可能地提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，我想應(yīng)該從以下幾個方面入手:
1，有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。
2，要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準備。
但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
3，為自己營造一個好的氛圍
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
4，從親歷親為到建立團隊
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
5，盈利是做企業(yè)最終的目標
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的.階梯�；顒臃桨�，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業(yè)價值，必須找到盈利點。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
6，失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步
以上的六個方面，可以說是你在創(chuàng)業(yè)的初期必須要做好的準備，只有做好了準備，才能在創(chuàng)業(yè)的這場戰(zhàn)爭中獲得最終的勝利，實現(xiàn)你的目的。
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