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開(kāi)特價(jià)書(shū)店成功秘笈
如果想要開(kāi)書(shū)店，你會(huì)怎么經(jīng)營(yíng)？如下有一個(gè)開(kāi)特價(jià)書(shū)店成功秘笈分享給大家。
店主通過(guò)購(gòu)買出版社存貨的方法，獲得大量?jī)r(jià)廉物美的特價(jià)圖書(shū)，開(kāi)設(shè)書(shū)店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預(yù)存租金”方法大量出租圖書(shū)，開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，利潤(rùn)直線上升。
許多的特價(jià)書(shū)店多為過(guò)時(shí)期刊或雜志。世界名著、工具書(shū)等時(shí)效性不強(qiáng)的書(shū)相對(duì)特價(jià)的空間較少，店主能夠從這方面入手辦書(shū)店應(yīng)該有吸引力。
開(kāi)特價(jià)書(shū)店風(fēng)險(xiǎn)提示
一般特價(jià)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營(yíng)成本加重。
由于目前時(shí)尚雜志的熱銷而且一般書(shū)沒(méi)有時(shí)效性所以開(kāi)特價(jià)書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。
特價(jià)書(shū)店的選址建議
小型書(shū)店的選址一般依傍在學(xué)校附近或一些大型的社區(qū)內(nèi)較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書(shū)店，應(yīng)該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書(shū)的擺放也節(jié)約了空間。
特價(jià)書(shū)店開(kāi)店心得
出版社存貨價(jià)格低廉店主在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，考慮再三計(jì)劃開(kāi)書(shū)店。店主認(rèn)為開(kāi)書(shū)店的關(guān)鍵是進(jìn)貨，只有進(jìn)到低價(jià)格的貨品，才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過(guò)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系了幾家大出版社，低價(jià)購(gòu)進(jìn)了對(duì)方的積壓存貨。
店主從存貨做起的原因是想別出心裁地開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，店主憑經(jīng)驗(yàn)知道某類書(shū)是不會(huì)過(guò)時(shí)的，如世界名著、工具書(shū)。只要細(xì)心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調(diào)查市場(chǎng)行情后，他計(jì)劃以5折書(shū)價(jià)開(kāi)店，先將書(shū)店的人氣做上去。
會(huì)員機(jī)制吸引學(xué)生一族由于相信自己的經(jīng)營(yíng)思路符合城市需求，店主在尋找鋪面上并沒(méi)有特別挑剔。因此，店主很快找到了位于龍津東路龍津商場(chǎng)下一處完全不需要“頂手費(fèi)”的臨街鋪面，按照“品牌書(shū)店”的標(biāo)準(zhǔn)裝修一新。
陋云閣開(kāi)業(yè)初期，店主先引入了會(huì)員機(jī)制，但凡會(huì)員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區(qū)的中小學(xué)生。人氣做大的同時(shí)，店主注意收集夠熱銷書(shū)信息，兩個(gè)月后開(kāi)始考慮開(kāi)展租書(shū)業(yè)務(wù)。
因?yàn)椴簧賹W(xué)生反映其他租書(shū)店的押金昂貴，但取消或降低押金又會(huì)承擔(dān)比較大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)———店主權(quán)衡再三想出了好辦法：顧客每次租書(shū)都要支付相當(dāng)于書(shū)本原價(jià)或原價(jià)以上的“預(yù)付租費(fèi)”，由書(shū)店在電腦里存檔并給顧客開(kāi)卡，顧客退書(shū)的時(shí)候從中扣除租費(fèi)，再借書(shū)再?gòu)闹锌坼X，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當(dāng)時(shí)所借書(shū)的價(jià)格，就不用再往卡里存錢。
當(dāng)然，依照慣例，店主也將租書(shū)費(fèi)定得比市場(chǎng)價(jià)格略低，“特價(jià)書(shū)店”嘛，自然樣樣價(jià)低。在這之后，他又固定引進(jìn)了“暢銷書(shū)”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價(jià)書(shū)店”更多的時(shí)間概念，店里的利潤(rùn)于是呈現(xiàn)了直線上升的趨勢(shì)。
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