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創(chuàng)業(yè)之前必知的問(wèn)題
1.你想解決的問(wèn)題是什么?
偉大的產(chǎn)品都是為他們的目標(biāo)用戶(hù)解決一個(gè)特定的難點(diǎn)問(wèn)題。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者擅于發(fā)現(xiàn)識(shí)別用戶(hù)的潛在需求，但這個(gè)潛在需求必須需要證明人在使用你的產(chǎn)品投入大量的努力來(lái)證明其確實(shí)存在。這個(gè)公式是：高用戶(hù)需求 + 媒介用戶(hù)努力=成功。重點(diǎn)是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)理會(huì)需要投入一絲一毫的努力，他們只是生活在自己的想象的用戶(hù)需求之中，尤其是小公司。
2.你的市場(chǎng)有多大?
這是這幾個(gè)問(wèn)題中最容易被忽視的一個(gè)。在我們看法中，你必須在一開(kāi)始就有一個(gè)清晰明確的盈利質(zhì)量，和如果你擁有 60%+ 的市場(chǎng)份額你有 90%的市場(chǎng)份額你的市場(chǎng)會(huì)有多大，或是你是否享受你業(yè)務(wù)中的高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。如果你沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，你最好要尋求專(zhuān)業(yè)人士的幫忙指導(dǎo)。無(wú)論你的盈利是來(lái)自企業(yè)還是用戶(hù)，你的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是否足夠大，能夠留住他們?
3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
別聽(tīng)別人告訴你 “X 公司已經(jīng)這樣做。”，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你需要自己做全面的調(diào)查。他們的產(chǎn)品好不好?他們有多少吸引力?如果他們有一個(gè)良好的開(kāi)端，是否可以戰(zhàn)勝它?在 Pricena，我們確認(rèn)沒(méi)有人能夠很好地解決購(gòu)物比較問(wèn)題，也沒(méi)有人能有良好的吸引力。機(jī)會(huì)是敞開(kāi)的，任何人都可以建立正確的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)。
4.你能解決這個(gè)問(wèn)題嗎?
如果你是一個(gè)技術(shù)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司，在你的團(tuán)隊(duì)有技術(shù)創(chuàng)始人對(duì)于產(chǎn)品的成功來(lái)講至關(guān)重要。你要明白你的面包和黃油需要用技術(shù)才能得到解決。假設(shè)你已經(jīng)具備了技術(shù)既能，并確定了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，你的想法和技術(shù)一應(yīng)俱全，這種情況下構(gòu)建的解決方案是不是依舊不夠好?在 20 世紀(jì) 90年 代末期，iPad 的前身 Palm Pilot 因?yàn)闆](méi)有足夠的吸引力而最終失敗，同時(shí)當(dāng)時(shí)的人機(jī)界面技術(shù)還不夠完善。專(zhuān)注于你公司所處領(lǐng)域的技術(shù)，并關(guān)注你的解決方案無(wú)論簡(jiǎn)單還是復(fù)雜是否能夠解決用戶(hù)的潛在需求。
5.你會(huì)如何推廣你的產(chǎn)品?
如果你是行業(yè)的先行者，你就需要解決用戶(hù)的潛在需求問(wèn)題。你會(huì)很幸運(yùn)，因?yàn)橛脩?hù)很容易接受你的信息的價(jià)值主張。如果你是早期市場(chǎng)的第二批人士，你需要著力與構(gòu)建一個(gè)足夠好的產(chǎn)品，并專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)。如果你進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)有著主導(dǎo)者的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品必須有獨(dú)特的吸引力，才能拿到比第一批進(jìn)入市場(chǎng)的先行者更好的訂單。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，你的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道就是付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)、SEO 和社交媒體。
對(duì)于每個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，你需要了解利用它推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有多大的問(wèn)題和耗費(fèi)多少資金。例如，如果你是一個(gè)信用卡比較網(wǎng)站，你將與在付費(fèi)搜索市場(chǎng)有著巨大預(yù)算的大銀行競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)大大增加你的營(yíng)銷(xiāo)成本，所以你如果沒(méi)有相當(dāng)大的預(yù)算，你可能需要將重點(diǎn)放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，看看你將有多大的市場(chǎng)。如果它一直增長(zhǎng)，你需要市場(chǎng)環(huán)境則很好，你可以如果競(jìng)爭(zhēng);如果沒(méi)有，你有一個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)群體則存在問(wèn)題，你需要重新思考設(shè)計(jì)。
6.你是否需要資金?什么時(shí)候需要?
有三個(gè)原因你為什么需要資金。第一個(gè)就是需要支付你的初創(chuàng)公司的每個(gè)月的賬單，這樣你才可以繼續(xù)成長(zhǎng)。第二個(gè)是支付你個(gè)人的每月賬單。第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)最后贏得市場(chǎng)。第一個(gè)和第二個(gè)原因需要額資金比競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金少的多。作為創(chuàng)始人，記住你需要成為有資本效率的且能夠保留自我引導(dǎo)能力的創(chuàng)業(yè)者，但如果競(jìng)爭(zhēng)和獲勝意味著番茄一部分股權(quán)給外部的投資者的話，你也要去做。
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