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創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理
因為做員工與做老板是不一樣的，如果是作為一個員工，不管你會做銷售，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會過多地考核你的整體業(yè)績。
然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個人的需要，更要考慮企業(yè)的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。時也不得不從事管理，或者說老板曾經是管理高手，有時也不得不從事銷售工作。
為什么中國大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的?
因為人的能力往往有限的，會做銷售的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售和管理缺一不可。所以多數(shù)企業(yè)不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數(shù)企業(yè)的通病。
為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理呢?因為企業(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而是市場營銷，所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦的企業(yè)容易倒閉呢?因為他們忽視了企業(yè)的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業(yè)的銷售問題，成本問題，因為有人在做不需要他操心。
所以做管理很簡單，執(zhí)行也容易到位�？墒谴蚬づc創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。企業(yè)沒有那么多現(xiàn)成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個管理高手，也需要放棄你的專業(yè)，先把銷售做好。
如果你自己不做銷售，又沒有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰來幫你銷售?如果一家企業(yè)銷售人才都沒有，你又管誰呢?為什么中國甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷售呢，因為他們會找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。
然而，僅僅是老板會做銷售，會賺錢，行不行呢?不行。如果企業(yè)沒有一個會用錢，會管錢的團隊，即使老板會賺錢也無法支撐一家企業(yè)的開支。為何有些老板個人銷售很厲害，辦企業(yè)卻容易倒閉。身為老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板
一個人拉著整個企業(yè)前進，能拉得動嗎?這就是中國多數(shù)企業(yè)無法生存和發(fā)展的原因。
一家企業(yè)不能生存是因為老板不會做銷售，一家企業(yè)不能發(fā)展是因為老板不懂管理。所以企業(yè)的變化就是老板思維和行為變化。作為一個老板，你必須清楚地認識到你的企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期還是守業(yè)期。如果創(chuàng)業(yè)期，那么就必須以創(chuàng)業(yè)的解決方式來解決問題，如果是守業(yè)期，那么就必須以守業(yè)期的解決方式來解決問題。
當然，創(chuàng)業(yè)期或守業(yè)期與企業(yè)創(chuàng)辦的時間長短沒有多大關系，有的企業(yè)過了十年還處在創(chuàng)業(yè)期，有的企業(yè)不到三年就到了守業(yè)期。企業(yè)如何來衡量呢?最簡單的方法就是看企業(yè)賺錢的速度與花錢的速度哪個更快?企業(yè)賺不到錢一定是銷售有問題，企業(yè)管不好錢一定是管理有問題。創(chuàng)業(yè)老板一定要想著如何賺錢，守業(yè)老板一定要想著如何用錢。
創(chuàng)業(yè)者失敗是賺不到錢餓死的，守業(yè)者失敗是盲目投資破產的。所以一家企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，老板一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售，一手抓管理。
據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)分工作的先后順序。切記：創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理，這是企業(yè)成功的不變法則。
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