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創(chuàng)業(yè)如何快速融資

時間:2022-07-31 20:21:03 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)如何快速融資

  國內(nèi)首家以短期融資為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺短融網(wǎng),其上線僅僅三個月即宣布獲得了啟賦資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說,怎么說服精明的投資人,是個傷腦筋的問題。一個還沒有形成交易規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺是如何在短期內(nèi)快速獲得VC青睞?帶著這個問題,《融資中國》記者獨家采訪到短融網(wǎng)CEO王坤,聽他講初創(chuàng)平臺融資背后的故事。

  央行降息融資難上加難

  2014年 11月22日,央行宣布下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準利率。一時間,央行降息再次引爆了關(guān)于融資難的話題,在經(jīng)濟增長下行的壓力下,微小企業(yè)背負著融資成本難以承受之重,央行降息意在有針對性的引導(dǎo)市場利率和社會融資成本下行,緩解企業(yè)融資成本高等問題,成為當前改善金融環(huán)境的有力舉措。

  長期以來,國內(nèi)傳統(tǒng)金融市場的制約和缺陷使得大量民間資本亟待尋找出口,而新興金融的蓬勃發(fā)展,尤其是以P2P模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融自2013年在中國呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢,成了解決融資難題的法寶。

  業(yè)內(nèi)人士普遍認為,p2p對銀行的革命才剛剛開始,普惠金融的理念已經(jīng)以一種不可抵擋的態(tài)勢迅猛走入普通人的生活,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也給金融服務(wù)提供了有力的技術(shù)支持。

  日前于烏鎮(zhèn)剛剛落下帷幕的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分展示了對傳統(tǒng)領(lǐng)域改造的巨大力量。而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷升溫,P2P行業(yè)交易量的持續(xù)增長,未來VC會對現(xiàn)有P2P網(wǎng)貸行業(yè)中綜合實力前十名及前二十名進行大舉投資。此外,P2P行業(yè)的某些細分領(lǐng)域也是VC亟待挖掘的下一桶金。

  金融,被認為是下一個被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入的同時,各路資本也開始對于包括P2P在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融表現(xiàn)出濃厚興趣。短短兩年間涌現(xiàn)出的上千家讓這個領(lǐng)域瞬間成了紅海,P2P網(wǎng)貸行業(yè)也已進入白熱化的競爭階段,未來想要在這塊蛋糕上分一杯羹,垂直細分市場被業(yè)內(nèi)普遍認為是此后競爭中的關(guān)鍵。

  拿到風投只需三步走

  拿到風險投資需要多久,一個月還是兩個月?

  答案也許是半個小時。

  只用了半個小時,王坤就拿到了短融網(wǎng)的第一筆千萬美元的融資,而且那是王坤第一次見啟賦資本的創(chuàng)始人傅哲寬,距離短融網(wǎng)上線運營僅僅2個月。

  你也許不相信,對于很多創(chuàng)業(yè)者來說,怎么說服精明的投資人,是個傷腦筋的問題。

  他們往往西裝革履且正襟危坐,從團隊建設(shè)到商業(yè)模式,如何闡述早已打了N遍的腹稿,一旦遭遇質(zhì)疑,便陣腳全亂一個字都說不出來。

  事實上,投資人從成千上百個團隊中挑選也是有章法可循的。作為曾經(jīng)在紅杉資本做過投資人,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,短融網(wǎng)王坤總結(jié)了快速融資三大訣竅,做到這些,也許你就離拿到融資不遠了。

  首先是簡單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式。面對投資人,如果你5分鐘內(nèi)沒能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說清楚,那投資人很可能對你產(chǎn)品沒有什么興趣了。王坤定義的好的產(chǎn)品有以下幾個要素:首先一個好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢,并且有廣闊的市場。其次一個好產(chǎn)品要有獨特的創(chuàng)意,能直擊客戶痛點,并幫助用戶解決切實存在的問題。再次,一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是營銷成本很低的,如果營銷成本高那說明產(chǎn)品并沒有那么受客戶歡迎。

  其次,穩(wěn)定互補的團隊組合很重要。一個人單干的創(chuàng)業(yè)者并不受青睞,不如試著找?guī)讉靠譜的幫手,讓團隊看起來更加多元。金融出身的王坤,在創(chuàng)辦短融網(wǎng)時還是找來了曾任職諾亞財富,具有多年財富管理經(jīng)驗的張凱。為了增強風控能力,王坤力邀交通銀行河南分行行長余世相加盟。單打獨斗是不行的。

  最后就是創(chuàng)業(yè)者本身的性格稟賦,最重要的是自信,人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時缺乏自信和人格魅力肯定是不行的,這會讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時,除了表現(xiàn)出了足夠的自信和溝通能力外,你需要用數(shù)據(jù)給投資人展示你的商業(yè)模式和前景,如果你的數(shù)據(jù)能打動投資人,那么恭喜你,你已經(jīng)進入到VC投資的圓周范圍之內(nèi)。

  不久的將來,我們可以預(yù)見會有更多資本涌入P2P行業(yè),未來網(wǎng)貸行業(yè)必將呈現(xiàn)出精細化、細分化的發(fā)展趨勢,P2P行業(yè)各平臺會經(jīng)過一輪大浪淘沙呈現(xiàn)出各自的特色,真正考驗P2P平臺核心競爭力的時代已經(jīng)不遠。像人人貸,積木盒子等平臺的交易額在獲得投資后交易額在半年到一年內(nèi)普遍有10倍甚至數(shù)十倍的增長,很多平臺進入持續(xù)盈利階段。發(fā)展速度大大超過投資預(yù)期。

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