如何加盟品牌飾品店?
對于想開飾品店的創(chuàng)業(yè)者來說,加盟品牌飾品店是個不錯的選擇,保本還能有名氣,但是在將其他問題考慮清楚后,加盟品牌飾品店還需要我們怎么做呢?加盟品牌飾品店還需要其他的因素或準(zhǔn)備嗎?
品牌飾品店加盟專賣店發(fā)展快的原因主要有:
一是因為生活水平的提高,女性對飾品有了越來越多的要求
二來不斷增長的市場需要,使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道
三是因為一些飾品品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式
四是因為開一個專賣店的門檻不高,資金壓力也不大,競爭又遠沒有成衣外套那么激烈,因而吸引了越來越多的投資者。
看起來很簡單,但從實際經(jīng)營操作來說,飾品專賣店卻又遠比成衣復(fù)雜,同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的'規(guī)格產(chǎn)品可供選擇,一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內(nèi)衣店容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于品牌飾品店行業(yè),一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績能保持穩(wěn)定,持續(xù)獲利,同時,提升專賣店的業(yè)績也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問題。
企業(yè)歸根到底是靠終端來拉動的,有的品牌飾品店全國網(wǎng)點鋪開了,銷售卻一直不見增長,原因在哪里?當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說,終端專賣店的經(jīng)營不理想,以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉(zhuǎn)。 筆者總結(jié)這幾年在營銷一線的經(jīng)驗,認為要經(jīng)營好一個內(nèi)衣專賣店,起碼應(yīng)該在以下幾個方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置 選什么樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風(fēng)險也比較大。通常情況下,應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標(biāo)消費人群經(jīng)常出沒的地方。
二、選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,這樣也能節(jié)約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外,產(chǎn)品的舒適度非常重要,穿著不舒適的品牌飾品店是不會有回頭顧客的。
女性品牌飾品店產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問,必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的品牌飾品店需求。而且不同地域的女性特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù),暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。
三、建設(shè)品牌飾品店專賣店面形象店的形象很重要,因為你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調(diào),既要突出品牌風(fēng)格,且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買后也覺得物有所值。
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