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創(chuàng)業(yè)開定制衣柜店的六種模式
衣柜由剛開始的稚嫩、標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、品牌良莠不齊，到定制衣柜專業(yè)委員會的成立，如今已然正式邁向了第二個十年，成熟、規(guī)范、創(chuàng)新的十年，各大品牌會各出奇招，通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度、整合生產(chǎn)管理資源、創(chuàng)新營銷模式等手段在這個紛繁復(fù)雜的、競爭激烈的行業(yè)里占據(jù)一席之地，整體衣柜行業(yè)進(jìn)入全新的洗牌階段。一個具備自己特點和個性的會受到消費者的親睞和信任。
定制衣柜和整體櫥柜等定制家具一體化進(jìn)程，決定了定制衣柜加盟店通常要開在櫥柜、墻紙的周圍了!這樣才能讓消費者更清楚自己的選擇，從而刺激到消費欲望，那么定制衣柜的店面怎么操作起來的呢?那種模式更適合當(dāng)前自己的資源?
1、店中店
有些地方一店千金難求，有店面位置又不佳，只能在現(xiàn)有的店面上，劃分區(qū)域，做根據(jù)廠家要求的品牌VI設(shè)計的小店面，與代理店不同的是，店中店一定要有獨立門面，獨立的VI品牌系統(tǒng)，即使是50平方的店面，也要根據(jù)廠家要求另設(shè)門頭，不與其它產(chǎn)品同一個店面展示!品牌形象在一定程度上得到終端的展示!一方面，加盟者不會苦于店面難求的狀況，店面小投資不大也是一些經(jīng)銷商樂意看到的!
2、展廳
一般為廠家直轄展廳較多，公司一般在大型城市開始展廳，為定制衣柜加盟客戶和消費者展廳體驗，產(chǎn)品多樣豐富，不但大大增加成交機(jī)會，還對品牌形象的樹立起到標(biāo)志性建設(shè)。大型的裝修、裝飾公司也會搞大展廳展示一個品牌，或多個品牌的產(chǎn)品，利用手上的客戶資源，以更專業(yè)的角度為裝修客戶介紹衣柜系列及其配套產(chǎn)品，更容易的將產(chǎn)品銷售出去!
3、二人轉(zhuǎn)式夫妻店
與專賣店相比，夫妻店一般店面經(jīng)營面積較小，一般集中于建材一條街等家具賣場，適合兩個或三個人左右操作。一般妻子身兼店長、營業(yè)員、設(shè)計等工作，丈夫身兼量尺、安裝、設(shè)計等工作，處于“小米加步槍” 經(jīng)營模式形式，有實力的，或發(fā)展到一定程度時，夫妻店就會慢慢轉(zhuǎn)向大型專賣店或旗艦店，雇傭更多的人手來打理專賣店生意，讓衣柜專賣店生意更紅火。
4、代理品牌店面
指的是在原有的建材家具(櫥柜，五金，成品家具等)專賣店里上套（www.dgxbdz.com）一家的定制衣柜樣板，客戶有需要時就順?biāo)浦鄣膶⒁鹿癞a(chǎn)品推出去，將單下到工廠里面。一般的品牌不考慮代理這塊，相比于衣柜加盟店，衣柜代理這塊首先銷量不多，出現(xiàn)問題的幾率也比較多，最重要的是沒有公司的形象的展示，就產(chǎn)品上有商標(biāo)等相關(guān)標(biāo)識，品牌發(fā)展受牽制。但也有不少好處，對于初涉該行業(yè)的人來說，都想將自己定位在試水階段，處于“投資不大，有單就下，賺錢才擴(kuò)大”的經(jīng)營方式，將風(fēng)險跟成本鎖定在最低水平!
5、專賣店
定制衣柜最主要經(jīng)營的模式，不論是創(chuàng)業(yè)者，其它行業(yè)轉(zhuǎn)型者，公司增值投資，都以加盟連鎖店為基礎(chǔ)，需要找符合廠家要求的店面，根據(jù)廠家的裝修規(guī)范統(tǒng)一裝修布置，統(tǒng)一規(guī)劃管理，屬整店輸出模式，實行處處彰顯標(biāo)準(zhǔn)化形象和企業(yè)文化，一般店面都要100平方左右，因為定制衣柜專賣店不僅僅是賣衣柜的嗎，其它配套定制家具都具備的，比如衣帽間、酒柜、鞋柜、書柜等，只有在大的店面里，才能展示出一個整體產(chǎn)品的效果，給消費者帶來的預(yù)期是不一樣的，也大大加了大品牌知名度和成交的機(jī)會!
6、旗艦店
定制衣柜專賣店發(fā)展到一定程度，并且跟廠家磨合的比較好，就會向品牌旗艦店轉(zhuǎn)型，或有實力的的經(jīng)銷商，也可以直接以自己的實力和店面跟衣柜廠家申請旗艦店形式經(jīng)營。在國內(nèi)較大的城市，旗艦店面積一般在300平方左右，在當(dāng)?shù)剌^知名的建材城或家居賣場!旗艦店代表的是一個品牌的形象，很多衣柜公司也直接開始直營旗艦店，為品牌形象的塑造更為寬廣的影響力!
整體衣柜加盟渠道多種多樣，不能只靠某個單一個的渠道，在一定時間段，經(jīng)營模式會發(fā)生國度改變，有些加盟商則柔和了很多的經(jīng)營模式，有些旗艦店既屬專賣店;自己又是設(shè)計公司的，又屬品牌展廳!經(jīng)營模式要因人而異，不能生搬硬套。
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