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必死無(wú)疑的創(chuàng)業(yè)之路
以下為文章全文：
首先讓我講述一個(gè)有關(guān)喬(化名)的故事。喬最初是一位充滿激情、積極上進(jìn)的企業(yè)家。他最大的夢(mèng)想就是將他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)為全球性大公司。白手起家的他成立了一家初創(chuàng)公司。但結(jié)果呢?喬現(xiàn)在是身無(wú)分文。更為讓人驚訝的是，從最初的創(chuàng)業(yè)到如今的失敗僅僅只經(jīng)歷了18個(gè)月的時(shí)間。
作為初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師、教練，我事實(shí)上遇到過(guò)很多這樣類似喬的人。數(shù)量多到已經(jīng)無(wú)法計(jì)算了。雖然他們并不都叫做喬，但他們每一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都經(jīng)歷里不少相同的失誤。
那么在這些人身上到底發(fā)生了什么，為何他們?cè)谧畛醯臅r(shí)候如此干勁十足，最后卻一事無(wú)成呢?調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的失敗都大致經(jīng)歷過(guò)以下的七個(gè)步驟。
第一步：想到一個(gè)絕好的想法
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。作為第一步，這其實(shí)并么有什么錯(cuò)，因?yàn)橹挥挟?dāng)你有好的想法和主意時(shí)，你才能夠開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。目前，喬一切都還算順利。
第二步：害怕別人會(huì)竊取自己的想法，不愿意和他人分享
現(xiàn)在，喬就已經(jīng)開(kāi)始走向了失敗。這是他錯(cuò)誤的第一步。確實(shí)，我們都需要保護(hù)自己的想法，尤其是那些想法能為你帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的想法。但從整體上看，從一開(kāi)始就這樣做是一個(gè)十分糟糕的做法。
喬告訴我，他確實(shí)向周圍人詢問(wèn)了一點(diǎn)意見(jiàn)，但主要是家人以及其密友，所有這些人都認(rèn)為他的想法好極了。大錯(cuò)特錯(cuò)。
你必須要能夠發(fā)現(xiàn)其他人(尤其是你產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者們)是否在意你的創(chuàng)意。并且越快越好。正如創(chuàng)新大師史蒂夫·布蘭克(Steve Blank)說(shuō)的那樣，從潛在消費(fèi)者那里得來(lái)的新發(fā)現(xiàn)是一個(gè)初創(chuàng)公司早期必須要做到的一部分。市場(chǎng)是相互對(duì)話，而不是某人的獨(dú)白。所以喬現(xiàn)在的方向完全錯(cuò) 誤，而他自己卻還渾然不知。
第三步：花費(fèi)時(shí)間和金錢將想法付諸實(shí)踐
喬潛下心來(lái)，專心于研發(fā)工作，將自己的想法付諸于實(shí)踐。他所生產(chǎn)的產(chǎn)品非常好，但有人想要使用它嗎?再一次，由于喬沒(méi)有有效的反饋信息，當(dāng)他的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi) 者時(shí)，不可避免的會(huì)有一些漏洞和不足。再加上在他一心一意生產(chǎn)他的創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，他沒(méi)有最大化的控制成本，他離成功已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。
即使你并非想要成立一個(gè)高科技創(chuàng)業(yè)公司，以控制成本和高效的方式發(fā)展并且和潛在消費(fèi)者的有效互動(dòng)是創(chuàng)業(yè)公司必須要做到的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠做到以最少的資 金檢測(cè)產(chǎn)品和獲取市場(chǎng)信息，并利用市場(chǎng)反饋信息以做進(jìn)一步的改進(jìn)，這點(diǎn)至關(guān)重要。“生產(chǎn)出產(chǎn)品就會(huì)賺錢”的日子早已經(jīng)一去不復(fù)返了。
第四步：推出產(chǎn)品時(shí)，使用了精心設(shè)計(jì)的標(biāo)志和網(wǎng)站
終于到了推出產(chǎn)品的日子了，喬也異常興奮。他花費(fèi)了自己大量的資金以及無(wú)數(shù)的心血成立了自己理想中的公司。能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品貢獻(xiàn)給世界讓他十分激動(dòng)但同時(shí)也讓他筋疲力盡。
但喬很快就會(huì)大失所望。
第五步：產(chǎn)品沒(méi)人在意
是的，他自己構(gòu)想的宏偉計(jì)劃最終卻竹籃打水一場(chǎng)空。
為什么會(huì)沒(méi)人在意呢?因?yàn)閱掏晖耆睾鲆暳耸袌?chǎng)。他沒(méi)有能夠通過(guò)市場(chǎng)的反饋信息檢測(cè)他的產(chǎn)品，同時(shí)他也沒(méi)能夠了解到他所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有何價(jià)值，這就 意味著這些產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)人需要也沒(méi)人在意。就算他的產(chǎn)品確實(shí)有人需要，但他也不懂該如何和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行交流，因?yàn)樗](méi)有積極地和消費(fèi)者對(duì)話從 而他也不知道使用那些語(yǔ)言才是正確的。
和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷家們談一談，他們就會(huì)告訴你要將生硬艱澀的語(yǔ)言轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩驮敢饴?tīng)的語(yǔ)言是一種藝術(shù)，而只有顧客愿意聽(tīng)的語(yǔ)言才能真正讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。只有通過(guò)和顧客不斷的溝通，您才能掌握營(yíng)銷的秘訣。但喬卻沒(méi)有能夠做到這一點(diǎn)。
第六步：迷茫、疲憊，最終破產(chǎn)
種種的不順利讓喬開(kāi)始焦躁不安。這種情況很像是陷在深水區(qū)的游泳員，他們無(wú)法讓自己鎮(zhèn)定下來(lái)從而使情況越來(lái)越糟。這時(shí)候，喬開(kāi)始花費(fèi)自己大量的資金，希望能 夠拯救公司，讓公司正常運(yùn)作起來(lái)。他缺少明確的方向，并采用了“大面積撒網(wǎng)”的市場(chǎng)策略。但是他越是采用這些錯(cuò)誤的方式，他陷入的困境就越深。
第七步：一敗涂地
沒(méi)錯(cuò)，喬最終承認(rèn)了自己的失敗并找到我以尋求幫助。
整個(gè)事件確實(shí)十分悲哀，實(shí)際上本不應(yīng)該有此結(jié)局。在從開(kāi)始到最后的任何一環(huán)節(jié)中，喬都有可能找對(duì)方向，最終獲取成功�，F(xiàn)在我意識(shí)到喬和他的初創(chuàng)公司的經(jīng)歷只 不過(guò)是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)縮影。這樣的事情很有可能發(fā)生到每一個(gè)人的身上。盡管你極其聰明，你也非常有可能遇到自己的盲點(diǎn)從而重蹈喬的覆轍。
我知道，你確實(shí)有一個(gè)可以改變世界的想法，你也真的想成為下一個(gè)馬克-扎克伯格(Mark Zuckerberg)�；蛟S你可以實(shí)現(xiàn)自己的想法，但我打賭如果你會(huì)按照上述的7個(gè)步驟創(chuàng)業(yè)，你肯定無(wú)法成功。
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