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個(gè)人銷售年會(huì)發(fā)言稿

時(shí)間:2021-02-03 12:18:38 發(fā)言稿 我要投稿

個(gè)人銷售年會(huì)發(fā)言稿

  每到年會(huì)的開始,我們就會(huì)有工作人員開始準(zhǔn)備好了發(fā)言稿,下面就由小編為大家整理個(gè)人銷售年會(huì)發(fā)言稿,歡迎大家查看!

個(gè)人銷售年會(huì)發(fā)言稿

  銷售年會(huì)發(fā)言稿篇一:

尊敬的董事長、總經(jīng)理,同事們,大家好!

  我來公司快一年了,借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

  在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!

  感謝董事長、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持! 過去的一年,我們努力過、奮斗過,有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績,對今天來說都已成為過去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),工作上我是從來不服輸?shù)娜,在任何單位都不比別人差,這次,眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯,獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù),心里真不是個(gè)滋味,當(dāng)時(shí)我就在想,是我們笨嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員,小富即安、得過且過的思想還是存在的。

  一年下來,兄弟單位都有贏利,只有我們公司虧損,當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少,利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們不想推卸責(zé)任,因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,提高效益的,否則,要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,這始終是硬道理。

  集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少,材料成本高利潤低,更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。

  過去的一年,我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),遇到這樣或那樣的問題,但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則,強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),依托公司強(qiáng)大的后盾,一一解決了問題,并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,提高了銷售部每一位員工的工作能力,銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

  今天開始,我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵,業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

  多年來我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,因此,我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報(bào)!

  2x12開年之際我們已喜迎開門紅,分別簽訂了上海、武漢兩份合同,并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位,春節(jié)后就要開工生產(chǎn),另外,跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中,相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

  俗話說,芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,經(jīng)過一年的鋪墊、布局,我們有理由相信2x12年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!

  2x12年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合,就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo),沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。

  在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),2x12年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

  銷售年會(huì)發(fā)言稿篇二:

****集團(tuán)董事長、總經(jīng)理

  尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:

  大家好!今天,大家共聚一堂,揮別2x07,暢想2x08。首先,我謹(jǐn)代表廣州****集團(tuán)有限公司全體同仁,向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

  2x07年,是****集團(tuán)具有重要意義的一年:她迎來了****集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年,迎來了股份公司成立5周年,迎來了中國********誕生10周年。2x07年,我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗,克服了一個(gè)又一個(gè)困難,實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。

  一年來,****集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理,推行“零基預(yù)算管理(ZBB)”、“工廠最優(yōu)化管理(VPO)”等先進(jìn)的管理工具,外抓市場,內(nèi)抓管理,實(shí)現(xiàn)了****產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。

  一年來,我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使****中高檔****銷量同比增長了30%,其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%,從而提升了經(jīng)營收益。

  一年來,****集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè),開展企業(yè)形象和品牌傳播,啟動(dòng)體育營銷,正式成為國家籃球隊(duì)唯一指定

  ****,并陸續(xù)在全國2x多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江********誕生10周年的機(jī)會(huì),我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國****行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”,中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道,進(jìn)一步確立了珠江********在中國****行業(yè)“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽(yù)度。

  “一年之計(jì)在于春”。2x07年即將結(jié)束,2x08年即將到來。2x08年,將是****發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來三年,****的發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括:

  優(yōu)化一個(gè)總部:就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì),通過優(yōu)化****的廣州總部,形成帶動(dòng)華南、輻射全國的營運(yùn)格局,把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美,實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

  形成兩大中心:就是將總部建設(shè)成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時(shí),美化和改造總部環(huán)境,建設(shè)好****博物館,打造****文化休閑中心。

  貫通三條脈絡(luò):就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上,按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略,努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò),為實(shí)現(xiàn)****品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。

  打造四大基地:就是在廣州總部之外,努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。

  實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先:就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,使****在不久的將來,全面實(shí)現(xiàn)在中國****行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”,即:技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。

  圍繞上述發(fā)展思路,2x08年****的營銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn):

  (一) 創(chuàng)新營銷機(jī)制:根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求,我們建立了“營”和“銷”相對獨(dú)立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制,成立了品牌營銷中心和銷售中心,并在兩個(gè)中心之上成立營銷決策委員會(huì),同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機(jī)制創(chuàng)新,重點(diǎn)提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性:營銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性,力求全面提升整體營銷能力。

  (二) 強(qiáng)化品牌建設(shè):我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作,借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理,并抓住2x08年北京奧運(yùn)會(huì)、2x10年廣州亞運(yùn)會(huì)的機(jī)遇,繼續(xù)推進(jìn)體育營銷,加強(qiáng)對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播,不斷提升****的知名度和美譽(yù)度。

  (三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu):實(shí)踐證明,調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高****和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段,因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位,不斷提升中高檔產(chǎn)品比例,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點(diǎn)提升以珠江********為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量,積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓,提高市場收益值。

  (四) 深化廠商合作:事實(shí)證明,廠、商的兩個(gè)積極性

  是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年,要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作,確實(shí)發(fā)揮廠、商兩個(gè)積極

  性,抓好兩支隊(duì)伍建設(shè),形成****品牌的整體合力。

  (五) 貫徹既定戰(zhàn)略:要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略,整合全國市場資源,在鞏固重點(diǎn)市場基礎(chǔ)上,有效拓展新市場,廣東市場重在提高占有率,全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率,切實(shí)改變****市場集中度過高的現(xiàn)狀,為實(shí)現(xiàn)****品牌的全國化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

  2x08年,我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是,只要我們廠商同心同德,團(tuán)結(jié)一致,迎難而上,開拓創(chuàng)新,就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績,就一定能夠全面完成2x08年的銷售任務(wù),就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)****。

  最后,在新的一年即將到來的喜慶時(shí)刻,祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

  謝謝大家!

  銷售年會(huì)發(fā)言稿篇三:

  尊敬的各位來賓、同仁們:

  大家晚上好!馬去羊來辭舊歲,繼往開來賀新春,值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表公司向大家拜個(gè)早年,祝愿在座各位羊年吉祥、萬事如意!

  公司自創(chuàng)業(yè)至今,已經(jīng)走過10來個(gè)年頭。首先感謝李總對我的信任,委我以重任。10年來,公司在李總的領(lǐng)導(dǎo)下,從最初一個(gè)僅十幾人的建筑施工隊(duì),逐步發(fā)展成為產(chǎn)值、收入上億元的建筑施工企業(yè)。所經(jīng)歷的風(fēng)雨、所獲取的成果,大家有目共睹。作為公司的一名老員工,伴隨著企業(yè)的歷史一路走來,見證了企業(yè)在前期規(guī)劃中所制定的目標(biāo)逐一達(dá)成,我為在這樣的一個(gè)自強(qiáng)不息的企業(yè)中工作感到充實(shí)和自豪!同時(shí),在企業(yè)發(fā)展過程中,我們得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大客戶、各位項(xiàng)目經(jīng)理和全體員工的支持、信任和厚愛。在此,我謹(jǐn)代表公司向關(guān)心、支持企業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界朋友以及全體員工表示誠摯的感謝!

  今天,我們歡聚一堂,在這里舉行公司2x15年迎新春晚宴,主要有三個(gè)目的,首先,我代表公司向大家致以最誠摯的問候和最美好的祝福,大家新年好!其次,也是我們近幾年來堅(jiān)持的一種好的做法,通過迎新晚宴的形式互相拜年,加深溝通交流,共繪公司美好藍(lán)圖,三是對2x14年公司評(píng)選的優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。

  2x14年是公司重大發(fā)展的一年,各項(xiàng)工作都取得了可喜的`成績,應(yīng)該說這一年是值得我們欣慰和自豪的一年。公司管理、配置更趨完善、合理;公司各部門的職能更加明晰、細(xì)化;公司整體管理水平,企業(yè)形象,社會(huì)信譽(yù)均有較大提升。2x14年公司已簽訂合同240個(gè);完成產(chǎn)值近10億元,總建筑面積超80萬平方米,比去年增長15個(gè)百分點(diǎn);為新七集團(tuán)創(chuàng)出稅收佳績,在集團(tuán)公司中排例前四,為公司和集團(tuán)公司贏得了市場和取得了相應(yīng)的社會(huì)地位。

  在項(xiàng)目管理上我們進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范。對項(xiàng)目的評(píng)估、前期策劃,成本控制以及對施工過程中的監(jiān)督檢查、分析指導(dǎo)和項(xiàng)目終期考核評(píng)價(jià)等工作環(huán)節(jié)進(jìn)行了進(jìn)一步的加強(qiáng)。  在項(xiàng)目安全文明施工管理方面公司健全質(zhì)量安全管理制度,落實(shí)安全管理職責(zé),按照質(zhì)量體系和公司工程管理實(shí)施細(xì)則,對各項(xiàng)目部建筑工程現(xiàn)場質(zhì)量安全保障體系嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管,由于制度完善,責(zé)任明確到崗位,明確到人,嚴(yán)格執(zhí)行,各項(xiàng)目質(zhì)量安全防范意識(shí)都有了很大的提高,實(shí)現(xiàn)了本年度無重大質(zhì)量安全事故的目標(biāo)。確保公司的資質(zhì),樹立公司良好形象,順利完成公司今年制定的各項(xiàng)目標(biāo)。

  在工程結(jié)算上,修訂了公司工程管理和財(cái)務(wù)制度,加強(qiáng)了對項(xiàng)目結(jié)算工作的跟蹤,督促與指導(dǎo),有效的改善了公司結(jié)算工作落后的被動(dòng)局面,保證顆粒歸倉,建立了效益回歸的長效機(jī)制,成績效益顯著。

  同志們,2x14年已經(jīng)成為歷史,面對全新的2x15年,我們要做的工作還很多。在新的一年里,我們的事業(yè)將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,我們要以“優(yōu)質(zhì)、高效、團(tuán)結(jié)、誠信”的企業(yè)精神為指導(dǎo),堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局,我們要在加快企業(yè)建設(shè)步伐的同時(shí),全面推進(jìn)公司和諧持續(xù)發(fā)展?v觀近年來公司的快速發(fā)展,“加快發(fā)展,做大做強(qiáng),集聚效益”是我們的主要目標(biāo)。2x15年,我們要關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,掌握和執(zhí)行國家政策、面對金融危機(jī)給我們帶來的挑戰(zhàn),一心一意謀發(fā)展,聚精會(huì)神抓效益,注重安全文明施工建設(shè),保證工程質(zhì)量加快工程速度。我們要構(gòu)建和諧企業(yè),向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

  新的一年使我們又站在了新的起點(diǎn),我們滿懷新的希望,謀求新發(fā)展,這是我們在坐各位的共同愿望。 面對高新技術(shù)迅猛發(fā)展、信息無處不在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)新格局正以其全方位的科技化、信息化、全球化特征呈現(xiàn)在我們面前,建筑業(yè)當(dāng)前的競爭面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司在做大做強(qiáng)建筑主業(yè)的同時(shí),將以資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營為手段優(yōu)化資源的合理配置,使企業(yè)在運(yùn)營中適應(yīng)風(fēng)云變幻的市場環(huán)境,從而步入可持續(xù)發(fā)展的康莊大道。

  回顧過去,我們豪情萬丈;展望未來,我們信心百倍。面對新的形勢和任務(wù),公司提出 “筑百年精品,創(chuàng)千秋偉業(yè)”的宏偉目標(biāo),規(guī)劃新世紀(jì)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,相信有在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們的大力支持,有全體中昶員工的共同努力,

  我們順應(yīng)時(shí)代潮流,在變革中謀求發(fā)展,在發(fā)展中不斷創(chuàng)新,在創(chuàng)新中再造輝煌,我們以一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、一流的業(yè)績,攜手共同發(fā)展,一定能夠繼往開來,與時(shí)俱進(jìn),快速發(fā)展,走向輝煌,創(chuàng)造出更加燦爛的明天!

  再次恭祝在座的各位新年快樂,羊年大吉,闔家幸福,萬事如意。

  謝謝大家!

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