銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿
引導(dǎo)語(yǔ)：銷售是非常需要做總結(jié)的，而前輩的經(jīng)驗(yàn)亦是非常的重要的，那么相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿要怎么寫呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料（學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好），與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準(zhǔn)切），側(cè)面了解（信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力），網(wǎng)絡(luò)查詢（公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介）。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作（對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用）
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿二
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！
我的名字叫韓xx。我不是什么出名的人物，就是公司一普通員工，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢(mèng)想的`人，為了這個(gè)夢(mèng)想我才走到這里，很高興領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里跟大家交流分享關(guān)于工作上事情的點(diǎn)點(diǎn)，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識(shí)我的這一時(shí)刻開(kāi)始，未來(lái)的每個(gè)瞬間都是美好的。
銷售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。
做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
今天我圍繞“客戶是父母，同伴是師傅”這個(gè)主題跟大家進(jìn)行交流。
首先，客戶是父母。我覺(jué)得這里的“父母”兩個(gè)字意義非凡，你也可以理解成上帝，客戶就是你的上帝，客戶就是你的父母，在你從事這個(gè)行業(yè)里接觸最多的還是客戶，面對(duì)同一個(gè)客戶，為什么有的銷售員就能把這個(gè)“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之門外？顯然，每個(gè)人都有自己處理問(wèn)題的方式，客戶當(dāng)然欣賞那些讓自己感覺(jué)舒服的銷售員作為合作伙伴。做一名銷售員就應(yīng)該有一副厚臉皮，大多數(shù)剛開(kāi)始做銷售這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，很不適應(yīng)別人的對(duì)面那個(gè)人的冷言寡語(yǔ)，這就是考驗(yàn)一個(gè)人的臉皮和心里素質(zhì)了。有句話說(shuō)的好，“客戶據(jù)我千百遍，我待客戶如初戀”，不用我用過(guò)多的描述，大家從這幾個(gè)字里面看出很多道理。想做一名有優(yōu)秀的銷售員，你必須努力，想進(jìn)一切辦法讓你的客戶滿意，拿自己的客戶當(dāng)自己的父母，拿客戶身邊的朋友當(dāng)自己的朋友，只有這樣才讓你的客戶從內(nèi)心被打動(dòng)。
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。我給大家講一個(gè)例子，這個(gè)例子是我聽(tīng)我同學(xué)講他的一個(gè)同學(xué)在銷售的時(shí)候做的一件事，他大學(xué)剛畢業(yè)，為一家醫(yī)藥公司做藥品銷售，你想想一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就去做銷售是有困難，但是他還是選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，去醫(yī)院對(duì)科室里面的大夫推銷藥品時(shí)，大夫態(tài)度很明確，不會(huì)收他的藥的，他后來(lái)沒(méi)有大退堂鼓，堅(jiān)持每天都來(lái)，每天帶著真心來(lái)和大夫聊天，有空就給大夫買份報(bào)紙看，臨走時(shí)還會(huì)為大夫的辦公室到掃一遍衛(wèi)生等等，那個(gè)大夫的心不是肉長(zhǎng)的？時(shí)間長(zhǎng)了，大夫?qū)λ辛撕糜∠螅猜_(kāi)始詢問(wèn)這個(gè)畢業(yè)生的一些事情，比如哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，哪里人等等，那個(gè)學(xué)生當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是大夫已經(jīng)妥協(xié)了，就順勢(shì)推舟，現(xiàn)在不用我繼續(xù)講下去了大家肯定會(huì)猜到結(jié)果了，只要有了第一次肯定會(huì)有第二次，第三次等等。受益的肯定誰(shuí)自己，所以說(shuō)把自己的客戶當(dāng)做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客戶交流，這樣才能收獲自己的一份天地。當(dāng)然看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫的教科書(shū)，從此，為我們所用。還有一點(diǎn)就是，對(duì)待客戶身邊的人一定也要當(dāng)做父母來(lái)看待，有禮走遍天下，時(shí)不時(shí)給他們帶點(diǎn)小禮物，這樣客戶會(huì)覺(jué)得自己很有面子，你成功的幾率也就會(huì)變大。所以說(shuō)，大家把自己的客戶當(dāng)做自己真心的朋友，當(dāng)做自己的初戀，當(dāng)做自己的上帝，當(dāng)做自己的父母一點(diǎn)都不為過(guò)！
其次，我們?cè)僦v一講“同伴是師傅”。
在很多人的印象中，銷售人員之間很少有相互配合的情況。因?yàn)槔麧?rùn)的關(guān)系，每一個(gè)銷售員都是單打獨(dú)斗的，一個(gè)人去拜訪客戶，一個(gè)人洽談業(yè)務(wù)，一個(gè)人訂合同，最后客戶的服務(wù)也都是自己對(duì)自己的顧客服務(wù)。甚至有的銷售員會(huì)想，你賣不出產(chǎn)品才好呢!你跟丟的客戶，我可以跟蹤，這樣你的機(jī)會(huì)就變成了我的機(jī)會(huì)了!
其實(shí)，這種想法是完全錯(cuò)誤的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠做出好的銷售業(yè)績(jī)。在一種產(chǎn)品的銷售中，如果僅僅是某一個(gè)銷售員個(gè)人的成績(jī)突出，其他的銷售人員業(yè)績(jī)?nèi)珶o(wú)，這種產(chǎn)品就不會(huì)有太好的市場(chǎng)前景，業(yè)績(jī)?cè)俸�，也只是一時(shí)的事情，不可能長(zhǎng)久保持。
每一種商品的宣傳，不是一個(gè)人的力量來(lái)完成的，而是靠大家共同的努力。千萬(wàn)不要認(rèn)為同行之間是敵人、是冤家，同行才是你最好的同盟軍。如果一個(gè)銷售員說(shuō)“我的產(chǎn)品好”，也許你只能賣出一件，而一百個(gè)銷售員都說(shuō)“我的產(chǎn)品好”，每個(gè)人都可以賣出更多的產(chǎn)品。
每一個(gè)人都不可能是天生的銷售高手，而是通過(guò)后天培養(yǎng)的。他的銷售經(jīng)驗(yàn)從哪里來(lái)?除了自己的打拼之外，很大一部分來(lái)都自于老銷售員指點(diǎn)。作為一名新入道的銷售員，不懂得如何尋找客戶，怎么辦?不懂得如何與客戶交談，又怎么辦?在關(guān)鍵的時(shí)候，作為同事的老銷售員都會(huì)幫你解決這些問(wèn)題，所以說(shuō)，銷售中同事的作用是不可低估的。
優(yōu)秀的銷售員的經(jīng)驗(yàn)和技巧肯定比新手多，所以說(shuō)，新手稱呼自己的老同事為師傅一點(diǎn)都不為過(guò)，新手遇到一些不懂的問(wèn)題一定要主動(dòng)去咨詢同伴，把自己的同伴當(dāng)做另一個(gè)上帝，在不斷詢問(wèn)中你不可能會(huì)退步的，你只會(huì)在不斷的詢問(wèn)中進(jìn)步的，當(dāng)然，對(duì)待自己的師傅，你必須付出一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)上的回報(bào)。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，你一定要明白，商場(chǎng)絕不是一個(gè)人單打獨(dú)斗逞英雄的地方，而是需要同事之間進(jìn)行積極默契的配合。當(dāng)然，要想獲得同事的幫助，你必須要主動(dòng)給予同事幫助。每個(gè)人都想讓自己獲得高業(yè)績(jī)，這并沒(méi)有錯(cuò)，但是，你時(shí)刻要記住，在銷售的工作中，同事之間是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)！
附：做拜訪前的準(zhǔn)備，在這里我跟大家分享一點(diǎn)知識(shí)，如何向客戶發(fā)問(wèn)，如何與客戶溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開(kāi)客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。
第三、與客戶的交談。通過(guò)交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求
第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。
營(yíng)銷的工作中，我的生活開(kāi)始變得豐富多彩，每天無(wú)論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。
最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說(shuō)，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。我今天講的就是這些，有什么不妥的地方，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)批評(píng)指正，希望在這里我的演講給大家?guī)?lái)的是積極的影響，能給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，能給同事帶來(lái)更多的回報(bào)。
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