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公司年度總結(jié)表彰大會代表發(fā)言稿

時間:2021-01-03 17:21:22 發(fā)言稿 我要投稿

公司年度總結(jié)表彰大會代表發(fā)言稿

  故事年度總結(jié)大會上,代表應(yīng)該怎樣發(fā)言?下面是小編為大家整理的公司年度總結(jié)表彰大會代表發(fā)言稿,歡迎參考~

公司年度總結(jié)表彰大會代表發(fā)言稿

  篇一:

  尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工:

  你們好!

  今天的年終總結(jié)大會事實上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果,展望充滿機遇的未來。在這里,我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo),向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

  眾所周知,2015年對于我們?nèi)A新聯(lián)美具有特別重要的意義,河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項目,接受了公眾的檢驗,受到了廣泛的認可,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部,我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化,并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中,廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任,忘我工作,在此,我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言,表露我們共同的心聲。

  我很欣賞這樣一句格言:態(tài)度決定一切,自信戰(zhàn)勝一切!

  態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力,不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力,注定會得到好的結(jié)果,

  自信是一切行動的源動力,沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信,對我們的產(chǎn)品充滿自信,對自己的能力充滿自信,對同事充滿自信,對未來充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的,相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里,“敬業(yè),誠信,進取,創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍,“無私奉獻,穩(wěn)健務(wù)實,追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標,“勤勉盡責(zé),努力學(xué)習(xí),追求上進”是我們工作的勤懇態(tài)度。

  展望未來,我們將同心同德,共同努力。我們有理由相信,公司因為有我們而卓越,我們因為公司而成長。

  謝謝大家!

  篇二:

  尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工,大家下午好:

  今天,公司在xx酒店召開2014年度年終總結(jié)表彰大會,總結(jié)已經(jīng)過去的2012年,布置2015年的工作,同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此,我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀,并預(yù)祝年會圓滿成功!

  回顧已經(jīng)過去的2014年,對我們公司來說,是跌宕起伏一年,是付出和回報不對稱的一年,也是大家特別辛苦的一年!下面,我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作,計劃一下今年的行政管理工作。

  一、2014年所做的主要工作

  去年,我主要作了以下幾項工作:

  (一)裁減人員。去年四五月份,公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的`原因,銷售和回款持續(xù)下滑,借鑒兄弟公司的通用作法,做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部,從x人減到目前的3人。

  (二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少,事情并沒有減少的情況下,總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工:經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等,他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司,但我還是由衷的感謝他們!

  (三)組織銷售。去年的遼南市場,在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下,實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元,其中銷售挖掘機x臺近x萬元,裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的,我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

  (四)大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間,但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底,應(yīng)該回款x萬元,已經(jīng)回款x萬元,逾期款x萬元,總體回款率是63.1%。

  二、存在的主要問題:

  回顧2014年的工作,雖然取得了一點點成績,但存在的問題和不足更多,前幾天我進行了歸納,主要有以下幾個方面:

  一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好,銷售額和回款率持續(xù)下滑,員工的心理負擔(dān)比較大,心浮氣躁的事情比較多,所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多,更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化,政策規(guī)定有些變化,二是由于員工個人收入的減少,大家都有些斤斤計較。在另一方面,我個人顧及員工的情面比較多,考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況,在執(zhí)行力上打了不少折扣。

  二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強,跑市場的針對性不夠,用人不當(dāng),造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責(zé)任,也對大連租房房價過高負有一定的責(zé)任。

  三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi),尚有x多萬逾期款。

  四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中,其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題,說明我的風(fēng)險意識還不夠強,對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控,風(fēng)險控制流于形式。對此,我負主要責(zé)任。

  三、2015年的工作計劃

  今年,我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成,我將以主要精力用于行政管理上。

  一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x,還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下,我們也不可能再招聘新的人員。為此,我首先代理好綜合管理部經(jīng)理,把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管,把公司員工的日常人事管理工作真正管起來,做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補、油補表,把公司的公私車輛真正管起來,從管理上要效益。

  二是跑好“龍?zhí)住。在今年的銷售工作中,如果我行政工作能夠分開身,那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場,我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好,唱好“紅臉”,把“龍?zhí)住崩,為銷售工作出足力。

  三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年,還有點公家和民營大客戶的資源,說什么也不能浪費。我會認真關(guān)注,及時溝通,掌握信息,及時跟單,力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車,為公司銷售工作做點貢獻。

  四是做好“執(zhí)法隊”。今年,公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中,我已經(jīng)說了不少。在此,我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜,我不會橫加阻擋;對不符合規(guī)定的報銷和事宜,我不會開“綠燈”的;對應(yīng)該獎懲的人和事,不會在我這兒“擱淺”,大家要心里有數(shù),不要往我的槍口上撞。

  五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理,做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作,也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上,以公平、公正、公開的原則,兼顧公司、各單位、個人的利益,處理各單位和個人的任何事情。

  四、三點意見

  去年的市場、銷售和回款非常不盡人意,客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的,主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩亍T趺纯创衲甑墓具\營和市場,我提三點意見,供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

  一是要正確看待公司運營中存在的不足。

  去年我們公司銷售額,與2013年相比下滑了x%,下滑的并不多,與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打,不是銷售不好造成的,是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素,也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力,沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病,公司這也不好,許總和幾位副總那也不行,只是我沒有問題,我該做了的都盡力做了,我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中,全體員工一是要全員銷售,力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好,對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售,也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當(dāng)成頭等大事,認真對待,一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了,一切事情就都好做了,怎么說怎么辦都有道理。

  二是要正確看待今年的市場。

  我認為,去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底,今年的市場一定會有上揚,但不要過高抱有多么大期望。現(xiàn)在,各省(市、自治區(qū))正在召開兩*,省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初,國家召開兩*,國家權(quán)利進行交接,各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替,然后要進行各類調(diào)研,有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年;八九月份,沈陽市要召開全運會,各市基本上都有分賽場,一定會很抓安全,所以市場還會人為的壓制。綜上所述,遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前,各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代,我們工程機械行業(yè)也不例外,不要指望今年市場上揚有多大,我們能掙多少多少錢。我們所能做的,首先要緊緊抓住每一個單子,把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說,往外賒車不要錢就不用我們了,有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說,巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶,也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機遇對有準備的人是機遇,對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉,把自己的本職工作做好,才能銷好售,完成好自己的工作任務(wù),對得起公司發(fā)給你的工資。

  三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定

  針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況,不管是營銷,還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面,公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁,智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司,但僅靠感情靠特事特辦,哭的孩子才有奶吃,是很難發(fā)展壯大的,也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候,你可以隨便發(fā)表意見,但既然確定下來了,對大家來說就是公平的,都是一個標準。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策,在公司的政策范圍內(nèi),合理地發(fā)揮好用好,鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少,但銷售人員沒有業(yè)績,售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車,職能部門人員沒有完成自己的職責(zé),錢沒有拿到多少,或者違反了公司的政策處罰你了,就找公司政策規(guī)定的毛病,發(fā)牢騷,講怪話,發(fā)脾氣,公司上下誰都對不起你,或者找許總、趙總?cè)贤、去鬧和伸手要,此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工,對照公司的政策,你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成,你是什么職級享受什么相對應(yīng)標準的各種待遇和補助,你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴格按照規(guī)矩來做,靠投機取巧即使能獲得暫時的利益,也絕對長久不了。公司需要這樣的員工:銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車,而且客戶質(zhì)量好,回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面,手到病除,而且和客戶溝通的好,不花冤枉錢,客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練,沒有差錯,也沒有誤時誤事的現(xiàn)象,工作效率高,上下溝通順暢,促進了銷售,許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到;達到以上標準的員工,保持旺盛的工作熱情,使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展,大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發(fā)展,你因xx而進步”,公司和員工雙贏的目標!

  我的發(fā)言完了。謝謝大家!

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