競聘銷售主管演講稿范文

　　演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在日常生活和工作中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編收集整理的競聘銷售主管演講稿范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

競聘銷售主管演講稿范文1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。

　　廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模銷售總監(jiān)競聘演講，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，這次的競聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

　　我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組總監(jiān)競聘書織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的`輝煌！

　　我們成為什么（what）以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

　　我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場安全總監(jiān)競聘報(bào)告促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

　　3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

　　4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

　　以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

　　如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助各部門搞好公司銷售總監(jiān)競聘書內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

　　2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作

　　售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

　　作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

　　眾所周知，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。我們在哪里（where）每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

競聘銷售主管演講稿范文2

親愛的同事：

　　大家上午好!

　　我是來自銷售部的隨風(fēng)，首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：在美國一個(gè)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個(gè)叫a的人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧?”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你給我出去!”a說：“如果我在城里給您的兒子找個(gè)對象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“仍然不行，快給我出去!”a又說：“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應(yīng)了。

　　第二天，這個(gè)叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個(gè)對象?”洛克菲勒說：“不需要，快給我出去!”a又說：“如果我給您女兒找的'對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒想了想，同意了。 又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上?”a說：“如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生于是同意了。 于是，這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁! 這個(gè)故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。

　　在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營中，如我們公司，銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實(shí)上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時(shí)不在。

　　我非常重視溝通的重要性，進(jìn)入公司三年的時(shí)間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績不斷提升，xx年度排名前三名。

　　如果我當(dāng)了銷售主管，我將從以下兩點(diǎn)著手：

　　內(nèi)部溝通：橫向和縱向。橫向溝通與兄弟部門之間做好溝通。

　　首先要與策劃部做好溝通，在第一時(shí)間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討，是策劃部更加準(zhǔn)確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動(dòng)作與銷售部溝通，形成交流、互動(dòng)。其次，與財(cái)務(wù)部保持良好的溝通，及時(shí)了解回款額度，利于做好后期的指標(biāo)分配工作。 再次，及時(shí)與權(quán)證客服部溝通，準(zhǔn)確的將辦證問題客戶的信息給予反饋，快速解決問題。

　　還有后勤部，工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的縱向溝通縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)公司的現(xiàn)行狀況，便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局，作出決策。

　　對下，傳達(dá)并貫徹落實(shí)公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。 外部溝通如與金融部門的溝通，了解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶分配做好準(zhǔn)備工作。

　　當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實(shí)上，只有具備了卓越的對內(nèi)、對外溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達(dá)成既定的目標(biāo)。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個(gè)橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部資源進(jìn)行合理的整合與運(yùn)用，為公司開拓出一條條的財(cái)源之路!

　　請你們相信，我是完全可以勝任銷售主管這個(gè)崗位的，請大家審查! 謝謝!

競聘銷售主管演講稿范文3

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：

　　大家好！

　　首先，感謝XX地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺。我是XX地產(chǎn)營銷部的xX。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。

　　我為什么要競爭這個(gè)職位呢？

　　第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。我是20xx年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個(gè)樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第二、我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神。作為團(tuán)隊(duì)來講，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深深懂得這個(gè)道理，所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力。

　　第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力1轉(zhuǎn)化成我工作的動(dòng)力，有方法，有策略的'去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。

　　第四、當(dāng)然，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

　　今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動(dòng)力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，如能如愿我將做好以下工作：

　　1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會(huì)。

　　2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識。

　　3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

　　4、以自己的工作激情帶動(dòng)同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。

　　5、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。

　　6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　7、一切從我做起。

　　能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡2座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

　　作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

　　俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

競聘銷售主管演講稿范文4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

　　大家好！能參與今天的競聘演講，我深感榮幸。我競聘的是本部營銷中心銷售一部的五糧液品牌銷售主管。實(shí)行公平、公正、公開競爭上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。

　　五糧液品牌銷售主管，帶好部門隊(duì)伍，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣場進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷活動(dòng)等相關(guān)事項(xiàng)的談判工作；協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫房車隊(duì)與生產(chǎn)廠家、賣場的送貨、退貨關(guān)系，應(yīng)付緊急情況出現(xiàn)，能夠及時(shí)解決；部門每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門每月每人的工資績效的初步評定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門的全年銷售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣，因?yàn)槲乙言谶@個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近十二年。我的優(yōu)勢是：（競聘報(bào)告、競爭上崗演講稿）

　　一、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷售能力，帶好隊(duì)伍的水平。

　　二、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。五糧液品牌銷售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng)，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。

　　三、有不斷進(jìn)取的意識。愛因斯坦說過，興趣是最好的教師。我喜歡五糧液品牌銷售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力。

　　回顧我的成長歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強(qiáng)，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名五糧液品牌銷售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。

　　一、通過自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強(qiáng)部門整體凝聚力，加強(qiáng)部門工作、人員的精細(xì)化管理。

　　二、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好五糧液品牌銷售工作，帶領(lǐng)部門員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的，因此先前所制定的“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了.在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣場，第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對此項(xiàng)工作，我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí)，適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素，盡可能較為合理的.將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。

　　三、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的3G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對一些能夠通過溝通解決的問題，改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題，一定要上報(bào)到經(jīng)理，并提出自己的處理意見，通過事實(shí)來教育部門其他人員引以為戒。

　　四、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”�！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸�(shí)的”，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計(jì)劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。

　　五、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門經(jīng)理。

　　六、針對違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，向賣場施加壓力的同時(shí)，也要對相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來增強(qiáng)部門整體對市場的把控力度。

　　假如我競聘成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭位，以位促為”！

　　我的競選演講稿結(jié)束。謝謝大家！

競聘銷售主管演講稿范文5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的同事:

　　大家上午好!

　　我是來自銷售部的隨風(fēng)，首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的:

　　在美國一個(gè)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個(gè)叫a的人找到老頭，對他說:“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧?”老頭氣憤地說:“不行，絕對不行，你給我出去!”a說:“如果我在城里給您的兒子找個(gè)對象，可以嗎?”老頭搖搖頭:“仍然不行，快給我出去!”a又說:“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應(yīng)了。

　　第二天，這個(gè)叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說:“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個(gè)對象?”洛克菲勒說:“不需要，快給我出去!”a又說:“如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒想了想，同意了。

　　又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說:“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生說:“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上?”a說:“如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生于是同意了。

　　于是，這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁! 這個(gè)故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。

　　在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營中，如我們公司，銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實(shí)上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時(shí)不在。 我非常重視溝通的重要性，進(jìn)入公司三年的時(shí)間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績不斷提升，XX年度排名前三名。

　　如果我當(dāng)了銷售主管，我將從以下兩點(diǎn)著手:

　　內(nèi)部溝通:橫向和縱向

　　(1) 橫向溝通

　　與兄弟部門之間做好溝通。

　　首先要與策劃部做好溝通，在第一時(shí)間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通心靈。使我堅(jiān)信:選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣。

　　自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。

　　在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，這次的競聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

　　我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

　　我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

　　1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的'現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

　　3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

　　4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

　　以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

　　如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

　　2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作

　　售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

　　作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

　　眾所周知，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

競聘銷售主管演講稿范文6

　　我叫xxx，今年2月來到xxx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

　　在即將結(jié)束的XX年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，XX年某公司確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

　　我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的`考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：

　　我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

　　擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

　　如果能夠競聘成功，在未來，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，XX年某公司銷售部踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

　　1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

　　4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高xxx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

　　5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在XX年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，XX年某公司銷售部幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

競聘銷售主管演講稿范文7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　我是xx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是“營銷總監(jiān)”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我叫，現(xiàn)年歲，作為一位新員工，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在此次出差過程中，我學(xué)到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

　　我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：

　　一。具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“銷售總監(jiān)競聘演講”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

　　二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

　　三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善總監(jiān)競聘書，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

　　根據(jù)20xx年公司在山東人壽的銷售報(bào)表及銷售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷售總額為341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷售訂單最大的是濟(jì)寧市分公司——銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟(jì)南市分公司（3次）、威海市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市分公司榮城市支公司（1次）、濱州市分公司（1次）、萊蕪市分公司鋼城區(qū)支公司（1次）。銷售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險(xiǎn)種宣傳資料為最多，銷售訂單最大的為國壽健康手冊“吃出來的健康”——銷售額64980元（單價(jià)1.32元）；其次國售冰箱貼（260~370mm）全年訂購3次，總銷售金額65660元；國壽偉業(yè)訂購2次（單價(jià)4.3元）；國壽銀保行銷寶典內(nèi)頁訂購2次（單價(jià)15元）；國壽福壽滿堂圖訂購2次（均單價(jià)59。5元），總銷售金額29620元；國壽展業(yè)包訂購1次，銷售金額25050元。另外，山東人壽對“樂呵”系列也比較親睞安全總監(jiān)競聘報(bào)告，其中晶彩玻璃杯訂購4次（單價(jià)4元），總銷售金額19833元；水晶玻璃壺套裝訂購1次（單價(jià)7.9元），銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現(xiàn)代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數(shù)量和金額都不太大。

　　顯而易見，我們?nèi)��?41697萬的銷售額與山東這樣的經(jīng)濟(jì)大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場沒有進(jìn)行深度挖掘，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。銷售的目的`第一是創(chuàng)造需求，第二是市場開拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經(jīng)營和開拓市場。

　　首先，我會(huì)把自己的心態(tài)歸零，過去不代表什么，現(xiàn)在的我是公司的一位新人，這個(gè)保險(xiǎn)禮品行業(yè)的新人。我的目標(biāo)是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英，我要達(dá)到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會(huì)非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教，在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時(shí)期內(nèi)掌握公司各個(gè)產(chǎn)品，以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

　　其次，我會(huì)對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶確認(rèn)，把沒有聯(lián)系人的市場標(biāo)記出來，以后有針對性的對客戶要求轉(zhuǎn)介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷售業(yè)績進(jìn)行對比分析，更有針對性的去開發(fā)和挖掘市場。

　　再有，我會(huì)把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設(shè)定最少35通銷售總監(jiān)競聘書銷售電話，且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外，客情維護(hù)也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任，并且不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，只要有一絲希望就一定要全力以赴。

　　如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

競聘銷售主管演講稿范文8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！我叫xxx，現(xiàn)任市場部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶銷售總監(jiān)競聘報(bào)告。首先感謝組織上為我提供這個(gè)機(jī)遇，讓我能夠展示自己、挑戰(zhàn)自己、提升自己！我記得拿破侖曾說過這樣一句話：成功是努力加上機(jī)遇。今天，機(jī)遇已經(jīng)擺在我面前，我要讓大家看到我的努力！

　　經(jīng)綜合權(quán)衡，我自認(rèn)有如下優(yōu)勢：

　　第一，我思想具有前瞻性，具有良好的綜合素質(zhì)。我接受過良好的教育，勤于思考、力于創(chuàng)新，敢于吃苦、勇于挑戰(zhàn)，能夠接受新思想、新觀念，能夠前瞻性地開展工作；工作中能保持清正廉潔的工作作風(fēng)，和胸懷全局、謙虛謹(jǐn)慎的處世態(tài)度。尤其是十一年的總監(jiān)競聘演講稿工作鍛煉，更加完善了我的個(gè)人修為。我熟悉郵政速遞生產(chǎn)作業(yè)流程和各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用，掌握速遞業(yè)務(wù)和營銷管理及系統(tǒng)的日常操作和維護(hù)。

　　第二，我了解郵政快遞市場，工作中能以客戶為中心，以集體利益為重。進(jìn)入郵政部門多年，本著干一行、愛一行、鉆一行的原則，我的視角從未離開過市場行情。在營銷實(shí)踐中摸索出了一整套營銷工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)有：“三心”愛心、恒心、信心；“三皮營銷法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮；“三多三勤營銷法”多宣傳、勤嘗試，多溝通、勤聯(lián)系，多思考、勤動(dòng)手；“千萬營銷法”千辛萬苦找市場，千難萬險(xiǎn)挖市場，千言萬語育市場。我相信，這在今后的銷售總監(jiān)競聘報(bào)告工作也將是不可或缺的優(yōu)勢。

　　第三，我具有較強(qiáng)的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。我從最基層做起，十多年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷，更增強(qiáng)了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，多年的管理工作使我在體制機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)營模式探索、管理方式提升方面總結(jié)出一套行之有效的方法，能在促進(jìn)企業(yè)利益最大化的同時(shí)，重視員工價(jià)值利益的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而提升本局的雙重效益。

　　眾所周知，來賓是一個(gè)新型的.農(nóng)業(yè)城市，日前進(jìn)口郵件多出口郵件少，市內(nèi)的單證照很市場，物流市場空間很大，社會(huì)上物流公司很紅火。所以，來賓市郵政局速遞客戶總監(jiān)對我來說不僅僅是一個(gè)追求的目標(biāo)，更是我上進(jìn)的動(dòng)力。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛，讓我走上這一工作崗位，我將拿出自己的全部激情和膽識，憑借事業(yè)心和責(zé)任心，不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好銷售總監(jiān)競聘以下幾點(diǎn)：

　　第一，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)積極開發(fā)高端客戶市場，尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，促進(jìn)競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置，深入市場做好調(diào)查工作，分析市場狀態(tài)，積極推進(jìn)單證、票據(jù)專遞業(yè)務(wù)開發(fā)；以寄遞及高端客戶市場為主，努力開掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。我還將轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，不斷推出新的營銷策略，做好區(qū)域重點(diǎn)用戶特快郵件的收投服務(wù)工作，促進(jìn)本局競爭能力全面升級。

　　第二，抓服務(wù)、搞培訓(xùn)、培養(yǎng)大客戶，創(chuàng)品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。對郵政業(yè)而言，服務(wù)是工作的重點(diǎn)，服務(wù)的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)對員工的技能培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批牢固的大客戶群體，用個(gè)性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)換回客戶的信賴與支持，從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象，爭取實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　第三，我將加強(qiáng)內(nèi)部組織與管理，完善各項(xiàng)制度，健全售后服務(wù)制度和措施。我上任后將著力于內(nèi)部機(jī)構(gòu)的整合管理，明確工作任務(wù)、崗位職責(zé)、營銷總監(jiān)競聘演講稿工作目標(biāo)，完善工作機(jī)制，健全工作計(jì)劃、售后服務(wù)制度和措施，抓作業(yè)組織流程實(shí)施規(guī)范，保證封發(fā)關(guān)系順利運(yùn)轉(zhuǎn)，最大限度減少用戶損失，維護(hù)郵政信譽(yù)。

　　第四，我將做好監(jiān)督檢查、推進(jìn)指導(dǎo)工作，擴(kuò)大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協(xié)調(diào)優(yōu)勢，加強(qiáng)與地方黨委、政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度，并做好宣傳解釋工作，努力擴(kuò)大我局業(yè)務(wù)的影響力和知名度，爭取社會(huì)各界更大的支持。同時(shí)，我將盡全力完善監(jiān)督檢查以及獎(jiǎng)懲考核、統(tǒng)籌工作，對業(yè)務(wù)存在區(qū)域發(fā)展不平衡的情況，我將配合領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制定科學(xué)合理的考核辦法，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我是個(gè)執(zhí)著的人，只要確定的目標(biāo)，就會(huì)持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功，我將如無須揚(yáng)鞭自奮蹄的拓荒牛，積極投身速遞行業(yè)，為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道，為全市~萬父老鄉(xiāng)親交上一份滿意的答卷。

　　我的競聘上崗演講結(jié)束，謝謝大家！

競聘銷售主管演講稿范文9

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　首先，我想談一下自已對營業(yè)部銷售總監(jiān)崗位的認(rèn)識。

　　我認(rèn)為，銷售總監(jiān)不是權(quán)力與榮譽(yù)的象征，而是一種責(zé)任。作為營業(yè)部整體營銷戰(zhàn)略的策劃者和實(shí)施者，他應(yīng)對營業(yè)部年度營銷計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行制定、執(zhí)行與評估，并策劃市場渠道的拓展方案，完成公司年度營銷目標(biāo)。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)等。同時(shí)，銷售總監(jiān)還是營業(yè)部資源的整合者，應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度將資源效用最大化、減少浪費(fèi)，是營銷總監(jiān)必須樹立的自我品牌，并協(xié)調(diào)營業(yè)部部門間的關(guān)系。

　　其次，參加銷售總監(jiān)崗位競聘，我認(rèn)為自己具備四個(gè)方面優(yōu)勢

　　第一，我具有較好的綜合素質(zhì)。

　　我今年28歲，比較年輕，大學(xué)本科畢業(yè)，接受能力強(qiáng)，對新業(yè)務(wù)敏感，并且有信心，有決心，也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿完成上級分配的各項(xiàng)任務(wù)。參加工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍，由于我工作認(rèn)真努力，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。

　　第二，客戶資源和營銷經(jīng)驗(yàn)都很豐富。

　　從工作到現(xiàn)在已有7年的時(shí)間了，我從最基本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長最快，進(jìn)步最大的7年。剛從事營業(yè)部糧貿(mào)大中戶區(qū)任客戶主管時(shí)，通過我不懈的努力，沒有一個(gè)核心客戶撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已發(fā)展客戶經(jīng)理6名。并組織客戶經(jīng)理通過與銀行、保險(xiǎn)合作等渠道與方式挖掘增量客戶，2007年?duì)I業(yè)部新增了3000多的賬戶，其中我們和尤溪中行合作，開辟了一個(gè)新的市場，新增賬戶700多戶。

　　第三，有團(tuán)隊(duì)意識，能提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　我始終認(rèn)為，帶給團(tuán)隊(duì)最大的利益就是能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)步，并樂于將自己知道的東西與團(tuán)隊(duì)成員分享。工作中，我經(jīng)常組織營銷人員召開晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺，及時(shí)了解掌握工作進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通，鼓舞了工作士氣。

　　第四，具有良好的職業(yè)道德。

　　我具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作熱情，愛崗敬業(yè)，誠信務(wù)實(shí)。在日常工作中，為解決個(gè)人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。我認(rèn)同并努力實(shí)踐“先做人后做事”。

　　通過近幾年的努力，我也取得了一定的成績。2003年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得三明管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評比第一；2007年以來，我部市場占有率不斷上升，在12月的市場占有率增幅排名居全公司第一；2008年?duì)I業(yè)部在1至5月份的市場占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也連續(xù)多年被公司評為優(yōu)秀員工。誠然，我也有自身的一些不足，如創(chuàng)新不夠，使得做事方法相對固定，今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作方法。

　　再次，受聘后的.工作設(shè)想。

　　假如我能受聘的話，我將從以下幾方面開展好工作：

　　第一，擺在位置，認(rèn)清崗位職責(zé)。

　　我要迅速擺在位置，認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，并隨著營業(yè)部客戶經(jīng)理的增加，細(xì)化崗位才能做到對客戶全面的服務(wù)，制定細(xì)致的客戶經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃。讓客戶經(jīng)理在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)時(shí)也要跟據(jù)客戶經(jīng)理不同的崗位制定不同的計(jì)劃。

　　第二，通過各種渠道，發(fā)展客戶經(jīng)理。

　　我將交叉運(yùn)用各種招聘渠道，除了常用的校園招聘方式外，還應(yīng)重視社會(huì)招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會(huì)、招聘廣告。同時(shí)，還要注重證券公司內(nèi)部人才市場的挖潛，通過競爭上崗等方式，激發(fā)內(nèi)部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。

　　第三，用心經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。

　　實(shí)際工作中，要為客戶經(jīng)理設(shè)立一個(gè)統(tǒng)一、明確的目標(biāo)，或讓客戶經(jīng)理來參與部門整體目標(biāo)和計(jì)劃的設(shè)置，能使員工把企業(yè)目標(biāo)當(dāng)作個(gè)人目標(biāo)。并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，通過溝通塑造我們團(tuán)隊(duì)的良好精神風(fēng)貌，使各成員之間遠(yuǎn)離誤會(huì)、懷疑、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目標(biāo)、共同的價(jià)值！

　　第四，創(chuàng)新方法，盤活客戶資產(chǎn)。

　　我將對長期不動(dòng)的客戶的持倉進(jìn)行解作分析，堅(jiān)持發(fā)送各種信息，對有較好效果的推薦進(jìn)行回訪。與客戶多交流溝通，加強(qiáng)他的分析操作能力。并通過參加股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權(quán)證客戶，與他們認(rèn)識、交流經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)成交量的提升。對那些深套客戶，要先進(jìn)行少量換股，讓其慢慢解套。

　　第五，開展形式多樣活動(dòng)促營銷。

　　我將利用奧運(yùn)為宣傳背景，組織客戶進(jìn)行登山、棋牌、游園等一系列活動(dòng)，通過營銷活動(dòng)來維系客戶感情，樹立公司形象。與興業(yè)銀行合作開展東興銀證聯(lián)名卡專項(xiàng)營銷活動(dòng)。

　　第六，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)未來需要。

　　我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并從兩個(gè)方面增加自己的知識積累。一是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，特別要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、營銷、管理等知識，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手；二是豐富自己的基礎(chǔ)知識，為做好下一步的工作提供保障。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會(huì)。假如我能夠榮幸當(dāng)選，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功，我將以平常心對待，只要對公司的發(fā)展有利，我都大力支持！并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好，更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！

　　我的競聘演講完畢，謝謝大家！

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