董事長(zhǎng)2016年元旦發(fā)言稿
“馬馳萬里傳捷報(bào)，羊越千山奏凱歌。” 尊敬的各位同事，新年的鐘聲即將在華夏天空回蕩，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表華洋集團(tuán)向辛勤工作在健康產(chǎn)業(yè)一線的全體干部、員工表示誠(chéng)摯的祝福，祝愿大家在新的一年闔家歡樂，幸福吉祥，心想事成!
今年，我們健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全國(guó)健康養(yǎng)生行業(yè)躍馬馳騁了25年�；仡�25年的風(fēng)雨歷程，特別是過去一年的奮力拼搏，我們感慨萬千。在年初第十二期政經(jīng)塾“堅(jiān)定不移地走企業(yè)規(guī)范發(fā)展道路，讓干部員工有長(zhǎng)久安康富裕未來”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們的重點(diǎn)工作做了如下落實(shí)：
在管理機(jī)制方面，實(shí)行了店面責(zé)任制和一線管理人員銷售與管理雙重利益體現(xiàn)制度，并進(jìn)一步完善經(jīng)理年目標(biāo)責(zé)任制。這三套管理工具的運(yùn)行，伴隨著績(jī)效管理、正態(tài)分布的管理推行，打破了原事業(yè)部體制下小鍋飯，我們的管理干部和一線員工，都有了施展個(gè)人能力和才華的空間舞臺(tái)。各級(jí)管理者，大家將自己的口袋和飯碗與華洋的事業(yè)掛鉤，改變工作態(tài)度，深入一線統(tǒng)籌和指導(dǎo)工作，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)說話，其結(jié)果，絕大多數(shù)人都獲得了銷售和管理雙重利益的體現(xiàn)，充分體現(xiàn)了華洋干部的事業(yè)感、成就感，這是其他企業(yè)做不到的。對(duì)一線銷售人員，由于實(shí)行了店面責(zé)任制，且分配制度向一線傾斜，總部對(duì)新開店承擔(dān)力度的加強(qiáng)和對(duì)新員工扶持力度的加大，特別是績(jī)效管理的推行，員工們都在比學(xué)趕幫超，都在自覺爭(zhēng)當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)，以強(qiáng)烈的企業(yè)主人翁精神，唱好企業(yè)主角這臺(tái)大戲。
有“績(jī)”有“效”為社會(huì)服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)收，也為個(gè)人得利。一句話，我們的企業(yè)形成了以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍，并在績(jī)效文化的引領(lǐng)下，朝著企業(yè)規(guī)范發(fā)展，員工安康富裕的道路穩(wěn)步前行，銷售收入過萬甚至數(shù)萬的個(gè)案和公司層出不窮。富者越富，錦上添花步步高;后進(jìn)者，知恥而后勇，奮起直追力爭(zhēng)先。
不僅如此，在未來干部人才方面，我們還進(jìn)一步欣喜地看到，通過績(jī)效管理、賽馬機(jī)制，涌現(xiàn)出一大批扎實(shí)苦干、能出業(yè)績(jī)的銷售高手和基層干部，這些朝氣蓬勃的年輕骨干，未來將在華洋這個(gè)不任人唯親，只任人唯賢，憑能力體現(xiàn)價(jià)值、公平公正的`大舞臺(tái)上，不斷的施展才華，不斷的去體現(xiàn)進(jìn)一步的價(jià)值，不斷的提升自己，提升自己的夢(mèng)想與追求，實(shí)現(xiàn)自己的理想、價(jià)值、人生精彩。
在銷售公司經(jīng)理層面，我們進(jìn)一步完善管理機(jī)制，推行年薪制，使其收入既與業(yè)績(jī)掛鉤，但更體現(xiàn)收入相對(duì)穩(wěn)定性，不直接跟隨業(yè)績(jī)的大起大落。這充分體現(xiàn)公司對(duì)管理干部過往貢獻(xiàn)價(jià)值的肯定和尊敬，也穩(wěn)定了他們的收入，更有利于各級(jí)干部未來同級(jí)崗位的調(diào)動(dòng)輪換。銷售公司經(jīng)理年薪制的推行，對(duì)那些由于常年在一線打拼，但多年沒能得到調(diào)整、休整，身心已經(jīng)嚴(yán)重疲憊，目前欠缺競(jìng)爭(zhēng)力，隊(duì)伍力量凋零，新老交替青黃不接，在得不到大團(tuán)隊(duì)切實(shí)的幫扶、支援下，很難再拿得出像樣的數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)的干部，有非常重大和深遠(yuǎn)的意義。他們是公司的非常珍貴的財(cái)富，但他們需要大團(tuán)隊(duì)的幫扶，他們需要身心調(diào)整，同時(shí)，他們也渴望有穩(wěn)定的收入。
今年下半年，在公司高層的親自組織策劃下，保健食品的引進(jìn)，擴(kuò)大了我們的銷售思路，豐富了我們的服務(wù)內(nèi)容，使我們的企業(yè)煥發(fā)了新的活力。
“駿馬騰飛成壯舉，靈羊起步赴新程。”新的一年，如何理順醫(yī)療器械和保健品這兩者的關(guān)系，關(guān)系到華洋的未來和發(fā)展，容不得半點(diǎn)含糊。接下來，我們將在以下三個(gè)方面做好工作。
第一，要加大醫(yī)療器械和保健食品的探索、實(shí)驗(yàn)力度，建立“特區(qū)”管理，摸索特事特辦的經(jīng)驗(yàn)，形成銷售特色。
第二，要建立幫扶團(tuán)隊(duì)的機(jī)制，市場(chǎng)區(qū)域的劃分由過去的地域性自然市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到按正態(tài)分布的80|20原則進(jìn)行重組，當(dāng)然，這里也有一個(gè)交通就近，管理方便的要求。這樣做的優(yōu)勢(shì)是發(fā)揮優(yōu)秀骨干的表率作用和幫扶作用，以先進(jìn)促落后，使落伍者學(xué)有方向，趕有目標(biāo)，給相對(duì)落后的分公司、店面注入新的活力，為大華洋事業(yè)的蓬勃發(fā)展構(gòu)建嶄新的格局。
第三，要在制度建設(shè)上徹底完善管理層，清晰執(zhí)行層。管理干部在有較高較穩(wěn)定收益的前提下，部分繼續(xù)在一線指揮作戰(zhàn)，繼續(xù)分享管理價(jià)值經(jīng)驗(yàn);需要平調(diào)或提升的，可以安心進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，在不同的地方，不同的崗位發(fā)揮特長(zhǎng)。事物總是螺旋式上升，波浪式發(fā)展的，我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷在思想認(rèn)識(shí)提升高度。
尊敬的各位同事，新的一年就要揭開帷幕了，讓我們團(tuán)結(jié)起來，手挽手，心連心，步調(diào)一致的緊跟大華洋的發(fā)展步伐，在企業(yè)規(guī)范發(fā)展的道路上取得社會(huì)效益、企業(yè)效益和個(gè)人效益的全面豐收。最后，祝大家新春快樂，祝大華洋事業(yè)再上一層樓!
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