2016機(jī)電公司年會(huì)總經(jīng)理致辭
尊敬的各位聯(lián)想嘉賓，北強(qiáng)的股東，親愛(ài)的全體公司同仁們：
大家好!
首先感謝各位嘉賓、股東在百忙之中來(lái)參加我們的公司聚會(huì)。同時(shí)我也很高興地看到各位和我們公司員工像一家人一樣親密無(wú)間，高高興興的歡聚在這里。這樣的場(chǎng)面真的讓我很感動(dòng)、很高興。
這次大會(huì)是繼5.18聯(lián)想“志高遠(yuǎn)、心飛躍”盛會(huì)以后的會(huì)議精神貫徹，實(shí)施的動(dòng)員會(huì)，也是全面完成北緯，北強(qiáng)新財(cái)年任務(wù)的誓師大會(huì)。
回顧歷史、展望未來(lái)，我們公司已經(jīng)走過(guò)了18年的風(fēng)雨歷程。在這條路上我們有過(guò)無(wú)數(shù)的艱辛，無(wú)數(shù)的坎坷，無(wú)數(shù)次的成功喜悅。我們始終緊跟聯(lián)想的步伐，堅(jiān)定大聯(lián)想的信念，按照公司制定的發(fā)展方向和目標(biāo)，腳踏實(shí)地的走了過(guò)來(lái)。
回顧北緯公司的發(fā)展歷程：
在規(guī)模上，我們從創(chuàng)業(yè)之初的五六個(gè)人，海淀劇院旁10平米的小作坊門市，年?duì)I業(yè)額不足300萬(wàn)的小公司，到如今是300多人的團(tuán)隊(duì)，上千家渠道的大型分銷企業(yè)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到15億的營(yíng)業(yè)規(guī)模。這個(gè)財(cái)年，北強(qiáng)興業(yè)公司正式成立啟動(dòng)。業(yè)務(wù)范圍從京津冀，擴(kuò)大到晉蒙等地區(qū)，規(guī)劃的年總營(yíng)業(yè)額達(dá)到25億。
面對(duì)這些成績(jī)，我們付出很多的艱辛和努力，面對(duì)未來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們還必須付出更多的艱辛和努力。在這里，我深深的感謝聯(lián)想的大力支持，各位股東的理解信任，每一位員工的努力工作、對(duì)公司的熱愛(ài)和無(wú)私奉獻(xiàn)。我衷心地感謝大家!
眾所周知，中國(guó)的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極度慘烈，每天都有新公司的成立，同時(shí)也會(huì)有不少的公司在倒閉，也有不少出色企業(yè)家黯然離場(chǎng)。特別是我們所處的中關(guān)村地區(qū)，每天都有五六家公司因?yàn)橹尾幌氯ザP(guān)閉。就是在這樣激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們公司卻堅(jiān)持發(fā)展了近20年。我們得到了聯(lián)想太多太多的獎(jiǎng)項(xiàng)，太多太多的榮耀。特別是去年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了驕人的業(yè)績(jī)：聯(lián)想簽約額完成率和年度銷售額同比增長(zhǎng)都達(dá)到了150%以上。這個(gè)增長(zhǎng)速度是有史以來(lái)最高的。我們包攬了：“商用業(yè)務(wù)”、“北強(qiáng)業(yè)務(wù)”、“大客戶業(yè)務(wù)”三項(xiàng)最高獎(jiǎng)項(xiàng);取得了“消費(fèi)一體機(jī)”和“CC項(xiàng)目”全國(guó)唯一的特別獎(jiǎng)項(xiàng)。連續(xù)12年獲得了“商務(wù)之星”金獎(jiǎng);在5.18大會(huì)上我作為聯(lián)想的核心顧委得到了聯(lián)想頒發(fā)的“最佳風(fēng)范獎(jiǎng)”。
面對(duì)這些崇高榮譽(yù)和驕人的業(yè)績(jī)，我作為公司的'領(lǐng)頭人，也在不斷思考和總結(jié)，公司能夠發(fā)展至今，歸納起來(lái)，主要有以下幾個(gè)原因：
第一、加盟聯(lián)想
1993年，剛剛起步的北緯公司面臨生存和發(fā)展的困境，這時(shí)我們有幸結(jié)識(shí)加盟了聯(lián)想。聯(lián)想在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，堅(jiān)定不移地實(shí)施代理制，始終和渠道伙伴和諧共贏，不斷傳承其先進(jìn)的文化和管理理念，不斷開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，不斷培養(yǎng)和支持我們各項(xiàng)能力的提高，最終形成完善的大聯(lián)想體系。在聯(lián)想的管理理念和文化氛圍的熏陶影響下，我們深深地融入其中，也在不斷苦練內(nèi)功。我們和聯(lián)想的關(guān)系從最初的生意伙伴變成親人和親情的關(guān)系，建立了深厚的感情，每當(dāng)我們遇到困難和困惑時(shí)，總是互相聆聽(tīng)互相探討，總是得到聯(lián)想真誠(chéng)的援助，促使我們緊跟聯(lián)想的步伐，顧全聯(lián)想大局，勤奮努力，共鑄大業(yè)。
今天我們看到聯(lián)想成為頂尖的國(guó)際化企業(yè)，感到深深的驕傲和自豪，也為我們?cè)谶@其中的一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)感到欣慰。
第二 、明確發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)定必勝信念
北緯一直有著自己的目標(biāo)和信念，就是“打造中國(guó)IT渠道第一品牌”。任何艱難險(xiǎn)阻都絕不動(dòng)搖。
在18年的歷程中，我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)挫折和坎坷，我們?cè)?jīng)有過(guò)困惑和無(wú)奈，但是我們的信念和目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，前進(jìn)的步伐從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，我們克服困難不斷前進(jìn)。如今，我們的心態(tài)更加成熟，意志更加堅(jiān)強(qiáng)，前進(jìn)的步伐永遠(yuǎn)不會(huì)停止。
第三 、強(qiáng)化企業(yè)管理
在“定戰(zhàn)略、建班子、帶隊(duì)伍”的核心管理理念下，18年來(lái)，我們不斷完善公司的規(guī)章制度、不斷搭建高效務(wù)實(shí)的管理架構(gòu)，不斷推進(jìn)和實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃、人才培養(yǎng)計(jì)劃和考評(píng)機(jī)制，不斷提升和完善公司的信息管理系統(tǒng)，每年年初，我們都要花費(fèi)很大的時(shí)間和精力，制訂全年的業(yè)務(wù)規(guī)劃;每個(gè)季度都要和分區(qū)一起進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧;每個(gè)月都要對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)做KPI分析;每周都要進(jìn)行分業(yè)務(wù)的實(shí)施兌現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;每一天班組都要開晨會(huì)，總結(jié)和布置每天的工作，強(qiáng)調(diào)高效務(wù)實(shí)，協(xié)同配合。
我們非常注重人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，提倡“以人為本”的管理理念，給員工提供學(xué)習(xí)、發(fā)揮創(chuàng)造、提升進(jìn)取的舞臺(tái)。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展最困難的時(shí)候我們堅(jiān)持不減薪、不拖欠、不裁員，而是厲兵秣馬、修整練兵，發(fā)展機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，我們總是有精兵強(qiáng)將沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)的制高點(diǎn)。
我們強(qiáng)調(diào)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，凡是錯(cuò)了的都要堅(jiān)持“三不放過(guò)”的原則，絕不姑息遷就;凡是對(duì)了的都要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，雷厲風(fēng)行，一竿子插到底!
我們要求所有的干部都要以身作則，凡是要求員工做到的，首先自己要做到，表里如一，不虛偽做作。
我們堅(jiān)持把渠道和客戶當(dāng)作衣食父母，“客戶至上，忠誠(chéng)守信”是公司的經(jīng)營(yíng)之本。
我們運(yùn)用各種手段努力規(guī)避公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)供應(yīng)鏈管理體系、資金管理體系和信用管理體系，保證公司的良性發(fā)展，強(qiáng)調(diào)有多大本事做多大事，不盲目冒進(jìn)。
我們始終保持開放的心態(tài)，聆聽(tīng)的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，不論取得了多大的成績(jī)，面臨多大的機(jī)遇，在市場(chǎng)的大課堂里都要不斷地看到自身的不足，時(shí)刻保持危機(jī)感。
我們一直把自己定位在學(xué)習(xí)的狀態(tài)，永遠(yuǎn)求知若渴，永遠(yuǎn)保持工作的動(dòng)力與熱情，永遠(yuǎn)看到天外有天，人外有人。只要態(tài)度不傲慢，思想不僵化、觀念不守舊，如履薄冰，謙虛謹(jǐn)慎，才能吸收新的理念，集中更多的智慧，保持公司整體健康而良好地運(yùn)轉(zhuǎn)。
第四、蓬勃向上的員工隊(duì)伍
在公司發(fā)展的歷程中，我認(rèn)為最重要的，也讓我非常自豪的是，我們公司始終擁有一批忠實(shí)的、具有主人翁責(zé)任感的員工隊(duì)伍。他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展投入了自己的熱情和智慧，奉獻(xiàn)著自己的汗水和青春。
正是因?yàn)橛羞@樣一批又一批可愛(ài)可敬的員工，高度認(rèn)同公司的文化，始終堅(jiān)持與公司共同追隨夢(mèng)想，愿意為我們共同的目標(biāo)而并肩奮戰(zhàn)，才有了今天的業(yè)績(jī)。
在此，我感謝每一位為公司的發(fā)展付出辛勤汗水的兄弟姐妹們，我對(duì)你們的熱愛(ài)，是用語(yǔ)言無(wú)法表達(dá)的。
成績(jī)屬于過(guò)去，新的財(cái)年已經(jīng)來(lái)臨，在剛剛結(jié)束的“5.18”大會(huì)上，我親耳聆聽(tīng)了管理大師柳傳志“管理三要素”的方略，受益匪淺。聯(lián)想中國(guó)區(qū)的統(tǒng)帥陳旭東在大會(huì)上深刻地剖析了聯(lián)想和渠道在發(fā)展上的弊端和不足，更加深刻的、系統(tǒng)的、科學(xué)的闡述了大聯(lián)想體系理論，我們要堅(jiān)決的貫徹落實(shí)。
新的財(cái)年，聯(lián)想鼓勵(lì)渠道做大做強(qiáng)的策略進(jìn)一步深化，給了我們新的發(fā)展空間�？梢哉f(shuō)，我們正在駛?cè)肫髽I(yè)發(fā)展的快航線。
面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們?cè)谡J(rèn)真反思自身不足的同時(shí)，特別要做到以下幾點(diǎn)：
一是要緊跟聯(lián)想發(fā)展的步伐，保持統(tǒng)一、高度配合、緊密協(xié)作，超額完成各項(xiàng)簽約任務(wù);
二是要成立專門項(xiàng)目組，全面改造提升公司的管理系統(tǒng);
三是要通過(guò)公司財(cái)年規(guī)劃的全面制訂，細(xì)化規(guī)劃分解，落實(shí)各項(xiàng)制度和流程，狠抓過(guò)程管理;
四是要系統(tǒng)地推動(dòng)人力資源管理，落實(shí)員工培訓(xùn)計(jì)劃，全面提升員工素質(zhì)，做好人才儲(chǔ)備;
五是要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)化資金管理，多快好省的提高經(jīng)營(yíng)效率，監(jiān)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
六是要全面完成北強(qiáng)興業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)指標(biāo)，完善成熟業(yè)務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，首先要解決好高效的物流配送體系，啟動(dòng)渠道融資、系統(tǒng)對(duì)接等重點(diǎn)項(xiàng)目;
七是要提高客戶模式的服務(wù)能力和系統(tǒng)集成能力，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;
八是要開辟新的業(yè)務(wù)通道，客戶模式的四六級(jí)市場(chǎng)、服務(wù)器業(yè)務(wù)要有新的突破，CC項(xiàng)目再上新臺(tái)階，探索網(wǎng)絡(luò)銷售新模式，加快拓展Think業(yè)務(wù);
九是要不斷進(jìn)行復(fù)盤，回顧目的、評(píng)估結(jié)果、分析原因、總結(jié)規(guī)律。通過(guò)復(fù)盤，反復(fù)強(qiáng)化管理，以高效的管理模式來(lái)統(tǒng)一公司的行為規(guī)范，及時(shí)解決問(wèn)題;
十是要牢固樹立“公司利益至上”的核心價(jià)值觀。公司利益至上是保證企業(yè)良性健康發(fā)展的基礎(chǔ)。公司利益至上就是集體利益至上，我們每一個(gè)人才會(huì)有更大的發(fā)展空間，充分體現(xiàn)自身價(jià)值。
維護(hù)公司利益至上需要我們每個(gè)人都要高度認(rèn)同公司文化，具有主人翁意識(shí)，熱愛(ài)公司，需要我們每個(gè)人都要遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不做任何有害于公司利益和聲譽(yù)的事，并堅(jiān)決同損害公司利益和聲譽(yù)的行為做斗爭(zhēng);對(duì)違反公司天條的行為堅(jiān)決予以處理。需要我們每個(gè)人都要更加勤奮，不斷進(jìn)步，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
親愛(ài)的全體員工，親愛(ài)的各位聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位股東，讓我們?cè)诖舐?lián)想的旗幟下，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，攜手并肩，挑戰(zhàn)自我，奮勇拼搏，再攀新高峰，再做新貢獻(xiàn)!
我們的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
謝謝大家!
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