階段競(jìng)賽獲勝單位發(fā)言稿范文
首先感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們XX支公司這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)XX公司在2009年首季開門紅，特別是第三、四階段的經(jīng)驗(yàn)做法與各兄弟市縣做一溝通和交流，不妥之處，請(qǐng)多指正。
2009年對(duì)XX支公司個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展是個(gè)關(guān)鍵年，首季開門紅又是全年工作的一個(gè)重點(diǎn)，支公司為了確保首季開門紅各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的順利達(dá)成，在年初就做了一系列的準(zhǔn)備工作，在XX分公司黨委、總經(jīng)理室的正確指引下，在XX支公司經(jīng)理室的高度重視及全體營銷員的奮力拼搏下，我們搶抓機(jī)遇，積極運(yùn)作，周密安排，截止2月15日XX支公司完成營銷期交保費(fèi)83。5萬元，達(dá)到三四階段目標(biāo)的108%，季度指標(biāo)的60。96 %位居全區(qū)第三，其中5—9年39。06萬，占季度指標(biāo)的44。8%，10年期以上44。44萬，占季度指標(biāo)的29。4%。 成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持更凝聚著所有伙伴的共同努力�，F(xiàn)將XX支公司業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的具體做法匯報(bào)如下：
一、分公司指示明確，支公司充分重視創(chuàng)新突破
在開門紅的每個(gè)競(jìng)賽階段，我們都會(huì)對(duì)分公司的關(guān)于工作指導(dǎo)的文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，進(jìn)一步明確工作思路充分認(rèn)識(shí)開門紅對(duì)全年個(gè)險(xiǎn)工作的重要意義。由于受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型宣導(dǎo)等方面的影響，面對(duì)5—9年期業(yè)務(wù)的缺口，個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真的分析研究，認(rèn)識(shí)到XX支公司在5—9年期交業(yè)務(wù)方面是存在獨(dú)到之處的，而且就推動(dòng)點(diǎn)做了充分的安排和布署，如對(duì)一些公司重點(diǎn)客戶，特別是鴻鑫等一些老客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行了培訓(xùn)，讓他們重新對(duì)險(xiǎn)種，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行了分析，描準(zhǔn)市場(chǎng)，再次拜訪。
二、節(jié)日營銷突顯魅力，企劃制定科學(xué)合理
分公司企劃規(guī)定三四階段是在1月21日至2月28日，在此期間是個(gè)節(jié)日密集時(shí)間，重要有有春節(jié)，元宵節(jié)，以及情人節(jié)，我們利用晨會(huì)及銜接教育等機(jī)會(huì)，做了大量的春節(jié)營銷方面的宣導(dǎo)，經(jīng)過與一線營銷人員的積極溝通，在本階段制定了三個(gè)有效的推動(dòng)點(diǎn)，即初七交單獎(jiǎng)，人們經(jīng)過近十天的過節(jié)調(diào)整，懇定會(huì)有新的收獲，在節(jié)后通過集中一天交單，也會(huì)帶給整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)初七交單28件，合計(jì)保費(fèi)5。7萬元。另外就是正月十五的元宵節(jié)，在團(tuán)隊(duì)中我們倡導(dǎo)人人拿元宵回家，家家團(tuán)團(tuán)圓圓，所以把起獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)得相對(duì)較低，爭(zhēng)取讓更多的人拿到獎(jiǎng)勵(lì)，不到三天時(shí)間，全司發(fā)放元宵300余袋。緊接著就是情人節(jié)，我們?cè)谄髣澁?dāng)中設(shè)置了玫瑰及巧克力組合，而且都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，只要交單，馬上就發(fā)，所以在每個(gè)節(jié)日到來的時(shí)候都有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，營銷員把獲獎(jiǎng)?wù)业搅艘环N規(guī)律，只要上單，拿到獎(jiǎng)品。企劃的追蹤在方法和持續(xù)性方面仍比較弱，一個(gè)好的企劃必須配合好的追蹤方法和持續(xù)性的宣導(dǎo)落實(shí)才能最終達(dá)到好的推動(dòng)效果。
三、開好產(chǎn)說會(huì)，全力配合確保會(huì)議效果。
去年，XX支公司有一次較大規(guī)模的成功產(chǎn)說會(huì)，在本階段我們就以前的做法做了一些調(diào)整，好的繼續(xù)延用，不好的加以改正，人人買票，人人參與，產(chǎn)說會(huì)前期我們做了大量的宣導(dǎo)，一方面是產(chǎn)品知識(shí)的宣導(dǎo)，先后利用晨會(huì)進(jìn)行多次講解，并由一些做的好的伙伴們進(jìn)行分享。另一方面就是會(huì)議重要性的宣導(dǎo)，這次講來了分公司優(yōu)秀的講師王云珠，而且是在XX最大的禮堂舉辦，規(guī)模大，規(guī)格高，始無前例，伙伴們倍加珍惜，對(duì)客戶甄選也就比較到位，經(jīng)過精心的.準(zhǔn)備，和伙伴們涌躍參與，及內(nèi)外勤員工的通力合作，產(chǎn)說會(huì)到會(huì)客戶共計(jì)300人，預(yù)簽意向38張，預(yù)簽保費(fèi)22萬元，會(huì)后追蹤七天，特別是針對(duì)領(lǐng)過獎(jiǎng)品的客戶，我們進(jìn)行了針對(duì)性回訪，最后追蹤31萬元，取得了不錯(cuò)的效果，為本階段業(yè)務(wù)的提升起了重要的作用
四、鞏固團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，新人育成堅(jiān)持不懈
XX支公司分別在1月份和2月份入司了兩批新人，共計(jì)70人，銜接教育工作對(duì)于我們顯得尤為重要，育才部制定了關(guān)于銜訓(xùn)的課表和新人的企劃，由來自一線的兼職講師講解實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，制定一幫一學(xué)習(xí)訓(xùn)練計(jì)劃，即一個(gè)老業(yè)務(wù)員或主管帶一個(gè)新人。這樣，不僅可以讓老業(yè)務(wù)員提高管理輔導(dǎo)的能力，而目可以快速提升新人的的技能，既達(dá)到了激勵(lì)老人的目的，又能減輕個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)的壓力。最重要的一點(diǎn)，對(duì)于新人來說，也能減輕心理上的壓力、增加從業(yè)信心。通過結(jié)對(duì)子幫扶，這樣可以進(jìn)一步幫助新人建立“你能我也爭(zhēng)取能．一定能”的比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。在新人課程中，加了基本法等知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣既可以讓新人了解底薪的拿法，更讓新人知道了增員的好處，為后期的人才儲(chǔ)備打下了基礎(chǔ)。
在這里我也要想每一位辛勤出的營銷伙伴們說一聲：感謝您，您辛苦了！2009年，開門紅雖說取得了一些成績，但面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的全年來說，我們還將面臨更大的挑戰(zhàn)，成績的取得也讓伙伴們找回了自信心，讓團(tuán)隊(duì)中的新人伙伴感受到了榮譽(yù)所在。我們將更加努力工作去迎接新的挑戰(zhàn)，我們也更加堅(jiān)定對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的信心去創(chuàng)造更加輝煌的成績！
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