2017中秋節(jié)送客戶的禮物清單
在這合家團(tuán)聚、普天同慶的日子里恐怕也只有營(yíng)銷從業(yè)者最為頭疼了，因?yàn)橛忠投Y了!以下是CN人才小編搜集并整理的有關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助!
1. 送客戶禮，別出心裁能討巧
中秋節(jié)是人際交往很重要的一個(gè)節(jié)日，給客戶送禮，能與客戶有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，可進(jìn)一步地溝通交流，是促進(jìn)彼此關(guān)系的良機(jī)。而且，客戶在節(jié)日里收到禮物，也會(huì)比較高興。 不過(guò)，如今月餅并不是稀缺品，很多客戶每年收到的月餅堆積如山，就可以考慮別出心裁一些.
一般來(lái)說(shuō)，如果客戶歲數(shù)在40歲以上，可以考慮送保健器具，主要針對(duì)腰椎、頸椎等的'護(hù)理;
如果客戶是個(gè)前衛(wèi)時(shí)尚的人，那品牌筆、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、球拍等禮物最常用;如果客戶是有車一族，可以送給他們一些車上用品，如空氣凈化器、車用吸塵器、冷熱箱、車上飾品等，實(shí)用且很特別。
2.給客戶送禮，實(shí)用排第一
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，禮物貴賤不是最重要的，根據(jù)他的須要送實(shí)用禮品是個(gè)明智的選擇。
3.給客戶送禮，要選對(duì)時(shí)機(jī)
怎么送，這也是需要技巧的。過(guò)年過(guò)節(jié)，要送，平時(shí)，也要送。
4.不送最貴的，只送最對(duì)的
中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，送禮也就勢(shì)在必行，“至少能混個(gè)臉熟，有什么事情就好辦很多。選禮物一定要根據(jù)客戶不同的興趣、性格、品位、需求來(lái)定，那些富有特色、能體現(xiàn)心思又不太貴的禮物，才恰到好處。另外，選擇禮物一定要分出“級(jí)差”，也就是要區(qū)別對(duì)待，如果給位置高的人和位置低的人送一樣的禮物，位置高的人就會(huì)覺得自己沒有受到重視。
送禮中的小技巧
技巧1：一份公、一份私
給重點(diǎn)客戶送禮時(shí)，一般要準(zhǔn)備兩份禮品：一份是公、一份是私。私人禮品非常重要，因?yàn)樗砹藗�(gè)人對(duì)客戶的心意。建議可以依據(jù)八九十來(lái)挑選禮品，由于是個(gè)人心意禮可以輕，但一定要是最花費(fèi)心思的;
技巧2：兩份禮品，分兩次送
想進(jìn)一步讓客戶意識(shí)到你對(duì)他極其重視，我們可以采取兩份禮品分兩次送的辦法。完全可以通過(guò)增加送禮的頻率得到出其不意的效果，就算你的禮品價(jià)值不高，從送禮頻率上就可以完全擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
技巧3：提前準(zhǔn)備好說(shuō)辭
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人很會(huì)說(shuō)話，也許他送的禮很一般反而客戶卻很高興，為什么呢?因?yàn)檫@一切都是提前準(zhǔn)備好的。在這里石頭哥為大家提供一套簡(jiǎn)單實(shí)用的說(shuō)辭框架：
(1)稱謂/敬語(yǔ)
(2)為什么送禮(目的)
(3)關(guān)于禮品情況(故事)
(4)禮品能解決受禮者什么問(wèn)題(好處)
(5)表達(dá)期望(意愿)
技巧4：不要臨時(shí)抱佛腳
送禮絕對(duì)是銷售人員與客戶拉近關(guān)系的重要方法之一，既然如此重要我們肯定要提前著手多多準(zhǔn)備。因此希望朋友們不要臨時(shí)抱佛腳，等到事已臨頭一切都晚了。
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