員工為什么不努力工作
1、薪資考核制度不合理、不科學(xué)，干多干少一個樣
“連續(xù)三個月我銷售都是第一名，合計銷售60多萬，我比倒數(shù)第一名(合計銷售9萬)每月就多50塊錢，人家背后還說我，你賣的多有什么用，還不是那么點(diǎn)錢!就你能，就你愛表現(xiàn)�？墒俏沂怯X得來這上班，咱就得好好干，現(xiàn)在倒好了，他們都很敵對我，我以后也不能多賣了，也不掙那50塊錢了”。
這是一個導(dǎo)購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象，在這樣的環(huán)境下優(yōu)秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團(tuán)隊氛圍下，員工憑什么努力工作!
2、對老板失望，努力與不努力不重要
“我們不是不想干好，就是我們想干，老板老是不同意，比如，我說要派導(dǎo)購員去工廠參觀，學(xué)習(xí)，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用，我說要跑小區(qū)找物業(yè)，老板說咱不去求他們。我說做活動，老板說不用。反正干什么事情都不允許，我們沒法干，眼看競爭對手做的風(fēng)生水起的，老板就是不動，競爭對手都開了2個分店了，人家分店的店長月薪都是5000多一個月，我們5年了還是掙兩千多塊錢”。
“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什么時候發(fā)工資都沒準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)有2個月沒發(fā)工資了，我們也不敢問。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么點(diǎn)錢，拿到手拿不到手還不一定呢!”
“前年XXX從這走了以后，短短兩年時間，人家現(xiàn)在都當(dāng)經(jīng)理了，做的.很好的，人家的公司幾乎每月都提供培訓(xùn)，還給配了一部車，原來在這的時候跟我差的很遠(yuǎn)呢，唉，沒法說。反正這么多年在這里，我都習(xí)慣了，也沒打算離開，走一步算一步了”
從上述的幾段話可以看出：整個團(tuán)隊對老板已經(jīng)失望。
第一、老板的思想僵化，獨(dú)斷專行，不能聽取合理化建議;
第二、沒有發(fā)展規(guī)劃，員工看不到希望;
第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長知識，也沒有掙到錢。
第四、有拖欠工資的現(xiàn)象，影響員工的工作積極性。給員工一種經(jīng)營不善的感覺。
3、員工無目標(biāo)，無責(zé)任、無考核
“你這個月的銷售任務(wù)是多少?”
“我沒有任務(wù)，我們商場這個月老板說是要完成60萬!”
“那老板怎么考核你?”
“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯!”
“要是完不成，怎么辦?”
“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，商場沒有人，我也沒辦法!”
通過簡單的對話，就可以反映出這家商場的諸多問題，最大的問題在誰那里，不是員工而是老板!
通過員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷售任務(wù)的臨時說的，并非經(jīng)過市場調(diào)研，通過總結(jié)分析制定出的科學(xué)合理的銷售目標(biāo)。老板定的是整個商場的銷售總目標(biāo)，但是員工沒有個人銷售業(yè)績的考核，員工并無個人目標(biāo)的壓力!沒有具體的考核指標(biāo)和措施，完成銷售目標(biāo)僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不大!更為致命的是沒有響應(yīng)的處罰措施。
“商場沒有人，我也沒辦法”消極等待，完不成銷售任務(wù)，不是我的原因!在這樣的老板帶領(lǐng)下，我為什要努力!
4、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機(jī)會就跳槽
“小張，工作有幾年了?在這個企業(yè)做了幾年了?”
“我畢業(yè)快3年了，在這有2年多了吧”
“大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)?”
“市場營銷”
“那很好啊，跟你現(xiàn)在從事的職業(yè)很吻合啊，趁著年輕好好干幾年，很快就會發(fā)展的很好的!”
“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長?”
“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任務(wù)。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉!2年多感覺也沒學(xué)到什么東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”
“你的收入夠花嗎?”
“哪夠啊，有時候還搭錢!”
“你有什么打算，假如有一個收入比現(xiàn)在好一點(diǎn)的工作，你是否考慮離開?”
“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考慮了。”
這是我在某企業(yè)做內(nèi)部調(diào)研時，在與員工做訪談時的對話。
當(dāng)一個員工連續(xù)數(shù)月完不成銷售任務(wù)的時候，他已經(jīng)失去了應(yīng)有的斗志，銷售任務(wù)對于他來說，已無實(shí)際意義。長時間的業(yè)績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業(yè)忠誠，不要再期望員工工作努力。
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