做好營銷才能做好財務(wù)經(jīng)理
有人說，做不好營銷，也就做不好財務(wù)經(jīng)理，這是真的嗎?這兩者之間有什么樣的聯(lián)系呢?下面跟小編一起來看下吧。
一、為什么財務(wù)經(jīng)理做事難?
作為一個有點兒上進(jìn)心的財務(wù)經(jīng)理，總是對工作充滿激情的，但是，要想在企業(yè)里面做點事兒，那是挺難的。不管你處于一個什么樣的企業(yè)環(huán)境，只有難度系數(shù)不一樣，難度一定是有的，為什么難呢?
我感覺一個非常重要的原因就是讓別人接受你很難，包括接受與你配合、接受你的觀點、接受你的做法、接受你帶來的影響等等。不管這些在你看來對企業(yè)多么有益，對他來講，“他”不一定這樣認(rèn)為，于是，工作難度就陡然增加了，這個“他”有可能是老總、你的直接上司、其他部門經(jīng)理、你的下屬……
二、一個好的財務(wù)經(jīng)理，一定是一個好的推銷員
因此，一個好的財務(wù)經(jīng)理，一定是一個好的推銷員，將自己見解、自己的主張、自己的行為和自己的影響推銷出去，讓別人接受;推銷給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)支持你;推銷給部門經(jīng)理，讓其他部門經(jīng)理配合你;推銷給下屬，讓你的下屬欣然接受任務(wù)行動起來。這樣，你在企業(yè)里面才能真正做點兒事兒。往往是有了這樣一個靠自己營造出來的環(huán)境，才能取得成績，才能給企業(yè)帶來價值。
很多財務(wù)經(jīng)理受阻于自己的觀點和計劃不能被老板接受，在這件事情上(當(dāng)你希望老板、管理層同意你的觀點、思路和計劃的時候)，營銷能力就顯得非常重要;尤其是到了高層，比如：CFO，經(jīng)常要代表公司的觀點和立場，去游說投資者、外部利益相關(guān)人、董事會大佬們，那么，營銷的思路和技巧就不再是錦上添花的技能了，而是決定生死的技能。
想必這些道理大家都能明白，但是，如何推銷自己，如何才能讓自己也擁有這樣一種能力呢?這個也很重要
三、財務(wù)經(jīng)理需要在以下方面多歷練
1、推銷自己、推銷財務(wù)觀念，與推銷商品一樣。
首先要選擇好消費者喜歡的.產(chǎn)品;并不是好的銷售員什么都能賣出去的，有些東西誰賣都好賣，那是因為產(chǎn)品具有天然賣點，有些東西誰都賣不出去。
對應(yīng)到財務(wù)經(jīng)理，你得會鑒別，將適當(dāng)?shù)呢攧?wù)理念、財務(wù)觀點、財務(wù)手段推銷給公司、推銷給別人，這就要求財務(wù)經(jīng)理提高自身專業(yè)素質(zhì)，一個“一瓶子不滿半瓶子咣當(dāng)”的財務(wù)經(jīng)理非得跟老板說一周就能將生產(chǎn)成本降低10%，換成我也會把他踢出去的
2、推銷基本技能之一，理解客戶需求。
不知道老板要什么，不知道公司重點在哪兒，非得折騰個眼前不用的項目，你說誰會待見你?
3、推銷基本技能之二，擅于溝通，將好的產(chǎn)品價值準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)消費者。
好不容易自己想做點兒事兒，比如：就應(yīng)收賬款的問題想了個解決方案，可是怎么跟營銷總監(jiān)和老板說也說不清楚，表達(dá)不清晰，邏輯論證無力，老板和營銷總監(jiān)本來就是個沒有耐性和強(qiáng)勢的主兒，這樣你就算完了，這個計劃指定落空;
鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢，簡明扼要、脈絡(luò)清晰、縱觀全局而又重點突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。這是需要鍛煉的。
4、推銷技巧之一，要為銷售產(chǎn)品造勢。
這是個鋪墊工作，為銷售產(chǎn)品而做的前期宣傳推廣，然后客戶才能買單。財務(wù)經(jīng)理也一樣，如果你要改善應(yīng)收賬款的狀況，你比較技巧的營銷方案應(yīng)該是先在月度經(jīng)營分析報告的時候適當(dāng)提出來，讓人有印象;在分析專項問題的時候著重指出來，讓人加深印象，然后，當(dāng)大家都認(rèn)識到這個問題了，這件事情必須得到解決，以至于誰阻礙這個問題的解決誰就有問題的時候，你就可以順理成章地提出你對應(yīng)收賬款管理的改革方案了。如果不以營銷思路做事兒，財務(wù)經(jīng)理會常常碰壁的
5、推銷技巧之二，擅于把握客戶心理。
充分展示你的產(chǎn)品給客戶帶來的價值;這個就跟領(lǐng)導(dǎo)給員工畫餅一樣，讓每個人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財務(wù)經(jīng)理要講清楚一件事情的好處，并切合目標(biāo)對象的心理需求，是成功營銷的關(guān)鍵。
比如，降低庫存會為制造部門帶來哪些好處，如果不做這個事情會有哪些惡劣后果，要大肆宣講和強(qiáng)化這個與制造部門的考核指標(biāo)(獎金)、領(lǐng)導(dǎo)的期望有什么關(guān)系等等，以及其他一些構(gòu)成對方核心利益的事情與之掛鉤來談，就容易讓對方意識到這件事情的好處;
再比如：讓成本會計負(fù)責(zé)庫存降低工作，要大肆宣講這個機(jī)會將如何提升其工作能力，如何提升其項目管理經(jīng)驗，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績，有機(jī)會增加對生產(chǎn)經(jīng)營的了解等等，當(dāng)成本會計信誓旦旦地去執(zhí)行這個任務(wù)的時候，就成功了一半了。
6、關(guān)鍵一點：時刻要有“營銷意識”
有時候，為了培養(yǎng)自己營銷方面的意識、經(jīng)驗與技巧，可以考慮接受一些經(jīng)營、銷售、市場方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個機(jī)會的話。很多財務(wù)人員認(rèn)為輪崗就是在成本、稅務(wù)、應(yīng)收、應(yīng)付、費用、總帳之間，其實輪崗是可以在財務(wù)、營銷、生產(chǎn)、采購、物流等等各個環(huán)節(jié)適當(dāng)安排的，財務(wù)部門也應(yīng)該有這種意識，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國、跨行業(yè)、跨部門、跨級別的，這樣培養(yǎng)出來的才是真正的財務(wù)經(jīng)理級人才，而不僅僅是什么帳都會記的財務(wù)經(jīng)理。
四、財務(wù)人存在對營銷認(rèn)識上的誤區(qū)
財務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)招聘銷售渠道經(jīng)理，我們在論壇、51job、中華英才、智聯(lián)招聘都發(fā)布了廣告。至今3個月過去了，沒有一個具有財務(wù)背景的人來問津，而我們其實是說具有財務(wù)背景者優(yōu)先的。我們公司所有職位無一不是與財務(wù)相關(guān)，不管是銷售、還是研發(fā)，而絕大部分財務(wù)人員認(rèn)為只有“助理講師”、“咨詢顧問”職位才與他們有關(guān)的，這個可以從一個側(cè)面反映出財務(wù)人對營銷的誤解和比較片面的看法。
很多財務(wù)人存在對營銷認(rèn)識上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個，比如：
1、有人認(rèn)為營銷是一門與自己無關(guān)的職業(yè)
沒有將這個看成是一門學(xué)問，一門像外語、計算機(jī)、溝通……一樣必備的技能之一。
2、有人天生反感營銷。
給自己預(yù)設(shè)了一個障礙老也不能逾越和突破，理由還很充分“反正我這輩子也不準(zhǔn)備干這個”，殊不知不喜歡來源于不懂，就像你們老板不重視財務(wù)一樣的道理，干不干這個工作，與要不要具備這個能力不一樣，有時候恰恰是不干也要具備這個能力才有優(yōu)勢，甚至是必須的;比如：你不干翻譯工作的時候，外語好才是優(yōu)勢
3、有人認(rèn)為自己天生內(nèi)向，不適合營銷這門功課。
這等于給自己找了個借口躲了，或者放羊了，這個是逃避的最好理由。
4、有人并不認(rèn)為用營銷思路來做事兒是正確的價值觀。
他們認(rèn)為有價值的東西就有價值，無需多說，沒價值的東西，也別瞎說。這就好像我們稱贊某人有內(nèi)秀一樣，往往都是不成事兒的，作為財務(wù)經(jīng)理這個級別，應(yīng)該適當(dāng)放棄個人喜好，你在職場上，要達(dá)到目標(biāo)，就必須適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)這個市場規(guī)律，并且這個僅僅是做事方式而已，與正確、錯誤沒有關(guān)系。
5、很多人認(rèn)為自己很忙
要考中級、考CPA、考CTA、考CIA、考……專業(yè)方面功夫下了一籮筐，卻不肯在這些優(yōu)勢能力培養(yǎng)方面花一點兒心思，最后還要怪罪命運不公、懷才不遇……當(dāng)你給自己找到了一個冠冕堂皇的理由，放棄了對自己的挑戰(zhàn)、放棄了對自我的完善，也就意味著同時放棄了理想，放棄了火熱的職業(yè)角逐，放棄了前程。。。
營銷自己，營銷自己的觀點和主張，這是成功人士必備的技能，它與你從事什么職業(yè)沒有直接關(guān)系;尤其是財務(wù)經(jīng)理，更需還要這方面的技能;有人說，作為一個財務(wù)總監(jiān)，在企業(yè)里面要扮演一個布道者的角色。布什么道呢?財務(wù)理念、財務(wù)技能、理財意識。。。這其實就是在營銷自己，只有這樣，才能在企業(yè)里營造出屬于自己的一片天空，用于施展你的才華。
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