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如何在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
我們知道，90%的初創(chuàng)公司會(huì)在創(chuàng)業(yè)頭三年死掉，創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻注意自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)了解新聞和社交媒體內(nèi)容，并且快速獲取各種重要數(shù)據(jù)，確保自己留在那可憐的“10%”里面。為了能幫助創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，筆者在此介紹一些有用的方法，希望能幫助你深入了解行業(yè)，及時(shí)“監(jiān)控”創(chuàng)業(yè)世界的動(dòng)向。
留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)(融資/撤資)信息
如今在微博微信上的新聞更新速度非�？�，因此想要實(shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)信息并不是太困難的事情，而且如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰好是行業(yè)內(nèi)的老大，那么相關(guān)資訊肯定會(huì)更多。所以很多時(shí)候，是你要如何從海量數(shù)據(jù)里面找到對(duì)自己有用的信息。
舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售下降，但是利潤(rùn)卻上升了，那么此時(shí)你需要關(guān)注下是否他們的定價(jià)模式發(fā)生了變化?對(duì)方采取這種策略是否會(huì)對(duì)你自己的產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響?不要把自己淹沒(méi)在一堆過(guò)載數(shù)據(jù)里，你必須要清楚需要監(jiān)控哪些具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，然后如何把這些數(shù)據(jù)反饋到你公司的商業(yè)策略之中。
你可以訂購(gòu)行業(yè)媒體資訊，比如下載創(chuàng)業(yè)邦A(yù)pp，上面有“24小時(shí)不停報(bào)”，內(nèi)容涉及IPO，投融資，科技八卦，高管跳槽等各種實(shí)時(shí)資訊。
打贏人才之戰(zhàn)
無(wú)論是圈子里的小創(chuàng)業(yè)公司，還是行業(yè)老大，你需要知道這些公司里招了哪些人，哪些人跳槽了，為什么這些跳槽的人感到失望。如果某家公司在短時(shí)間內(nèi)忽然招了三個(gè)銷售人員，他們是為了增加銷售團(tuán)隊(duì)力量，還是為了更換某些不滿的員工?
要有宏大視野
不要僅僅把眼光盯在你的對(duì)手身上，你需要更加宏大的視野，了解全球資訊。重大事件，政治新聞，以及公關(guān)丑聞，這些信息看似無(wú)關(guān)，但是真的有可能產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底線。舉個(gè)例子，在今年初的英國(guó)大選時(shí)，兩黨都承認(rèn)確保不讓本國(guó)房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快，因此這個(gè)信息對(duì)于身處房地產(chǎn)行業(yè)里的初創(chuàng)公司獲傳統(tǒng)企業(yè)而言，都是至關(guān)重要的。了解公眾情緒，解讀人們?yōu)楹伪^或樂(lè)觀，對(duì)于預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)至關(guān)重要。
關(guān)注傳統(tǒng)媒體頭條
在你關(guān)注全球發(fā)生哪些大事的時(shí)候，不要忽視傳統(tǒng)媒體。如果你沒(méi)有時(shí)間閱讀每日新聞，確�？梢粤私庀聜鹘y(tǒng)媒體頭條，或是每周閱讀一次有深度的新聞評(píng)論。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在談?wù)撃男╊I(lǐng)域?這些信息出現(xiàn)在商業(yè)新聞里了嗎?舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的是在連鎖行業(yè)，那么可以在創(chuàng)業(yè)邦紙媒雜志上了解海內(nèi)外連鎖特許經(jīng)營(yíng)信息。
此外，你還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字出現(xiàn)在了哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)的傳統(tǒng)媒體新聞上，因?yàn)檫@意味著他們下一步、或已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸到了那個(gè)地方了。
更好地與客戶和潛在客戶交流參與
確保客戶能從你的產(chǎn)品中獲得最大價(jià)值，這樣才能獲得用戶粘性，不讓他們轉(zhuǎn)去使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。你也可以主動(dòng)引導(dǎo)客戶，當(dāng)然，你需要確保為客戶提供他們所需要的信息，也可以利用各種渠道，比如電子郵件，手機(jī)推送消息，App內(nèi)置信息，等等。
另外，如果你發(fā)布了新產(chǎn)品，或是推出了新功能，也需要及時(shí)讓客戶有所了解，你可以直接給客戶發(fā)送電子郵件，因?yàn)橛袝r(shí)“簡(jiǎn)單粗暴”反而更有效果。不過(guò)最重要的是，當(dāng)郵件發(fā)出去之后，要及時(shí)反饋客戶或潛在客戶。
贏在“社交媒體”
如果想要在社交媒體這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上打勝仗，可能會(huì)需要一些工具來(lái)幫助你追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，同時(shí)也可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的社交媒體影響力。在你所處的行業(yè)領(lǐng)域里，有哪些初創(chuàng)公司開(kāi)通了官方微博或官方微信賬號(hào)，他們每天推送什么樣的信息，用戶在他們的社交媒體賬號(hào)下有哪些評(píng)論，等等。市場(chǎng)上有很多社交媒體分析工具，在此就不一一贅述了。
社交媒體還有一個(gè)用處，就是可以成為你和用戶之間的一座橋梁。舉個(gè)例子，你可以在某些特殊的日子發(fā)布一些有針對(duì)性的內(nèi)容，看看你的品牌或新聞故事會(huì)給用戶帶來(lái)什么樣的情緒反應(yīng)，這有助于你與用戶之間建立感情。
希望本文對(duì)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈的你有所幫助，讓你更好地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的行業(yè)，甚至整個(gè)世界。
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