傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型做電商？
傳統(tǒng)企業(yè)在做電商的時(shí)候，要注意以下幾點(diǎn)：
第一、進(jìn)行電子商務(wù)可行性分析
在企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)之前，要先進(jìn)行電子商務(wù)可行性分析。首先，企業(yè)要分析自身，做到知己。了解企業(yè)自身狀況，是企業(yè)確定電子商務(wù)定位，制定電子商務(wù)解決方案的前提。企業(yè)分析的深度和精準(zhǔn)度將影響電子商務(wù)解決方案的有效性。
然后，要分析對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境，做到知彼，以明了電子商務(wù)的準(zhǔn)入情況。只有了解電子商務(wù)整體發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者情況，才能真正地了解企業(yè)自身所處的位置，才能訂制合理的電子商務(wù)解決方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定電子商務(wù)商業(yè)模式及策略
通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行洞察，企業(yè)可以確定項(xiàng)目整體定位和電子商務(wù)項(xiàng)目在整個(gè)公司中的定位和方向，并在此基礎(chǔ)上制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：
一是通過(guò)對(duì)自身電子商務(wù)的情況和對(duì)行業(yè)電子商業(yè)的研究，確定渠道策略。
二是結(jié)合線上線下渠道，通過(guò)會(huì)員策略掌握終端消費(fèi)者，提高銷售額。
三是通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)電子商務(wù)及線上線下價(jià)格的沖突研究，結(jié)合公司產(chǎn)品，確定產(chǎn)品價(jià)格策略。
四是通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)電子商務(wù)及線上線下產(chǎn)品的分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況確定產(chǎn)品策略。
五是通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略。六是通過(guò)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站自身的分析和確定的目標(biāo)，確定有效地網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
第三、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，科學(xué)高效地管理供應(yīng)鏈
通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，策略性地綜合運(yùn)用軟文營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、問(wèn)答推廣、搜索引擎等品牌傳播手段，企業(yè)可以用較低的營(yíng)銷成本獲得高效的'品牌營(yíng)銷效果。通過(guò)系統(tǒng)化的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，確立完善的產(chǎn)品策略、會(huì)員策略、數(shù)據(jù)分析體系、客服管理制度、訂單處理機(jī)制、售后服務(wù)流程，可保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的銷售，達(dá)到銷售額和利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在完整的品牌營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，進(jìn)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，必然會(huì)促進(jìn)企業(yè)自身電子商務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。至此，企業(yè)才真正實(shí)現(xiàn)了從線下到線上身份的完美蛻變。
發(fā)展線上品牌已成為很多中小企業(yè)的必選之路。只有順勢(shì)搭上電商經(jīng)濟(jì)的班車，通過(guò)清晰的品牌定位和產(chǎn)品線規(guī)劃、科學(xué)高效的上下游企業(yè)合作、完善的售后服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破，品牌振興。盡管電商渠道的品牌競(jìng)爭(zhēng)比線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，進(jìn)入門檻低，信息對(duì)稱度高，很多實(shí)力薄弱的企業(yè)容易被湮沒(méi)。
但是，只要抓住重點(diǎn)，找到其與傳統(tǒng)實(shí)體店的差異，充分了解網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的心里特征并順勢(shì)做出調(diào)整，將產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，形成自己的核心優(yōu)勢(shì)和鮮明特色，將銷量先坐上去，利用銷量反哺品牌，持之以恒，知名品牌就能締造出來(lái)。
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